近年來，中國的帶貨直播可以說是大熱門，讓無數的網紅、明星們紛紛搶陣，Panasonic的專務執行董事本間哲朗，也放下身段，在鏡頭前銷售自家產品。

近年爆熱的帶貨直播潮

中國近年帶貨直播可以說是大熱門，甚至還出現了專門培訓直播主的培訓營。根據BBC報導，在浙江義烏，就有無數滿懷希望的青年來到這裡，參加培訓營，除了學做電商外，他們也想出名。

根據一位參加者的說法，這種直播方式，毋需高學歷，但要求直播主能炒熱氣氛，或擁有大膽有趣的好口才，最適合學歷不高又抱著致富夢想的年輕人。售出的產品裡，又以美妝產品和服飾最受歡迎，但銷售額最高的則是食品。

這股帶貨熱潮，也讓網紅、明星甚至地方官員紛紛搶進，在2020年，就曾有來自中國山東、貴州和河北省的官員，在鏡頭前銷售雞蛋、農產品和布藝，廣受網友的歡迎。在貴州官員的一次帶貨直播裡，在三個小時內，便創下27.6萬美元的銷售額，十分驚人。

Panasonic、Canon等外企受到影響  嘗試直播銷售

直播帶貨幾乎不拘泥於產品，像是漢服、掃地機器人和手機、堅果等，幾乎所有產品，都可在鏡頭前直播，儘管成效有所區別，卻都具有一定的話題性和關注度。

此外，直播銷售還具有與消費者直接接觸、擴大和鞏固用戶層等優點，各個直播主會在直播結束後，進行盤點作業，暸解每樣產品的銷售額。而在直播當下，他們就可以透過群眾互動，來瞭解消費者對於產品的喜好程度，比方說最熱門的服飾銷售，就有季節、材質、顏色等各類型的區分，而直播主更可以從人群回覆中，立即暸解到觀眾的喜好和需求。

這種直播銷售，也吸引了在中國的日本企業，例如Panasonic、Canon加入，像是Canon曾使用直播來發佈新產品，而Panasonic的專務執行董事本間哲朗，更親自出馬，使用中文在鏡頭前販售除菌噴霧、刮鬍刀和空氣清淨機等產品。

根據日本經濟新聞報導，Panasonic透過直播，在中國抖音、淘寶和快手等平台上直播，並曾創下銷售出1.5萬個化妝鏡的紀錄，並提升了同期的營業收入。此外，日本企業也注意到，中國觀眾喜愛娛樂性質較高的直播，也就是輕鬆逗趣的呈現方式。

但很多專家認為，這種銷售方式在未來可能面臨到重重考驗，比方說，一直帶給消費者重複刺激，可能導致後期疲軟；且投入的賣家和直播主越來越多，競爭也變得越來越激烈。無論如何，這種直播帶貨的銷售方式，都在電商領域裡開闢出了一片新天地。

資料來源： nikkei BBC