【個人成長】 想人見人愛?「魅力學」讓你無往不利 - Growth - 2021-03-31 | Asia Business Leaders
Menu
Growth
Wealth
Technology
Strategy
NEWS

【個人成長】 想人見人愛?「魅力學」讓你無往不利

31st March, 2021| In Growth

許多人認為魅力是天生的,但其實魅力也是可以練出來的! 美國作家Olivia Fox Cabane所著之暢銷書《魅力學:無往不利的自我經營術》(The Charisma Myth: How Anyone Can Master the Art and Science of Personal Magnetism)提供了實用技巧,讓你變的人見人愛。

魅力人格的四大類別

曾經以為最賺錢的業務是那種舌燦蓮花的類型,但孰不知有「魅力」的業務才是最強的,因為他不用辛苦的去說服客戶,只要展現其魅力,客戶便搶著給他錢。不過,魅力還有分類別,不同特質各有其強項所在。想想Elon Musk、Steve Jobs、Valentino Rossi等名人是不是都超有魅力,但是好像感覺又不太一樣?

因此,Olivia Fox Cabane在書中將魅力人格分成四大類:

1. 權威型-此類人的魅力基礎來自他們的信心,他們大多讓人感到敬畏,相信自己有本事影響或改變他人,這類人代表人物有Winston Churchill、Vladimir Putin等。

2. 遠見型-此類型的人通常保有堅定的信念,能激勵人心,代表人物有Steve Jobs、張忠謀、Elon Musk等。

3. 專注型-這類型的人,給人感覺與他人站在同一陣線,並且理解、關注,懂得傾聽他人心聲,就是所謂的「苦民所苦,疾民所疾」代表人物有唐三藏、Mahatma Gandhi等。

4. 仁慈型-這類人的魅力基於關懷的基礎上,他們擁有親和力及包容力,讓他人感覺備受重視、被接納,代表人物有Mother Teresa等。

知道了4種魅力類型,你可以依自己的個性,朝該方向多加練習。練習前你應知道構成魅力有三大要素:

1.臨在感—這講的是「全神貫注」。在他人跟你對話時,你是否全神貫注的聽,大腦可以在下意識察覺到十七毫秒的細微表情變化,當你放空、臉部反應慢半秒,他人一定察覺得到,而眼神尤其重要,那正是為何有人說,看人是否在說謊要看人的眼睛了。

2.影響力—有些人被視為有影響力,表示他們有能力影響我們周遭世界,有可能是權力、財富、專業等。

3.親和力—簡單來說,就是對人友善、親切。談話高手懂得把焦點放在對方身上,讓對方產生良好的感覺,這就是親和力的表現。

只要掌握以上其中一種元素,都會表現出超然的魅力,但魅力要如何練習呢?若你要在社交場合展現魅力,可從下面幾點練習:

一、事前準備

假如你兩天後,約客戶在下午2點在某家咖啡廳談生意,那麼你可以在明天於約定的時間先去咖啡廳探點,看看哪個位置最適合。因為當天或許因為燈光、噪音會影響你的心情,讓你表現失常,最重要的是要模擬當天狀況,從外表、對話、動作,甚至表情都可演練一番。

二、用心理引導生理

肢體語言遠遠大過語言的力量,說假話很容易,但肢體語言是潛意識操控,很難裝得出來。有魅力的人給人感覺充滿自信、活力充沛,你可以利用下面兩點練習。

1.準備信心小冊子:你可以收集別人對你的稱讚,或者一些能增強你信心、激勵你的語錄。常常看,用來激勵你自己,這會讓你內心安定,心理安定了,那麼你所展現的肢體語言更加自然、語氣更加堅定。

2.用音樂改變生理:音樂會渲染你的情緒,情緒會表現在肢體上。想想看,健身房的音樂,是否都是些讓腎上腺素上升的舞曲,聽了會充滿幹勁,讓人準備好享受大汗淋漓的快感呢?若你想展現活力,那麼試試聽點振奮人心的音樂吧。

三、避免過度奉承

有些人在他人發言時,為了表現自己很投入,在他人說完後急著發言,但這會讓人聯想到,你剛剛是否沒在聽,腦子只想著要怎回?因此,在他人發言完,等待幾秒鐘才提出你的想法,會讓人覺得你有聽進去,並且有思考他的問題,這是較好的表現。

另外,在他人發言時,你是否急著給對方回饋,便點頭如搗蒜?但是你看看那些有魅力的人,如Elon Musk、Steve Jobs等人何時這樣做了?適當的回饋是ok的,過了就感覺有點奉承囉。

四、接受讚美

通常亞洲人受到讚美時,為了不顯得自滿,都會很謙虛,說「沒有啊」、「其實我只是…」,但這樣其實會讓讚美你的人感到尷尬,會將不舒服的感覺跟你連在一起。所以當別人讚美你,就虛心接受,說聲謝謝就好了。

五、處理不適感

這裡指的是那些負面情緒,想想若是你在生氣、沮喪、害羞,外在所現出來的必定也是給人不好接近的感覺,有魅力的人是讓大家都想接近你。

那要如何消除不適感?那就要騙我們的大腦!你在看戲時,是否會隨著劇情哭或笑?即使我們知道那是假的,還是會隨著劇情起舞,那是因為大腦無法判別真假。

因此,我們可以利用改寫故事,將不舒服的事變成可以接受,簡而言之就是用正向的思考看事情。

要做到真正的魅力,還得要裡應外合。外在的肢體表現,靠一些小技巧可以影響肢體語言,但是要讓它看起來是真的,那得從內而發於外,因此,所有的一切還要你回歸內心來說服人。

例如;看看Elon Musk在談論電動車、一些關於外太空的計畫,他的眼神、動作都傳達著他的內心真心地相信這一切都會成真,就算剛開始公司還虧錢,還是有一堆金主買單,前仆後繼的捧錢爭相投資。

還有一點要注意的是,為了減輕魅力帶來的忌妒,你必須反映或轉移榮耀。看看那些得獎的人,是否都是感謝家人、朋友,曾經幫助他的人,而沒有人說「我感謝自己這麼厲害」。

總而言之,魅力是一種心理影響肢體、肢體返回心理的循環,要成為有魅力的人,唯 有擁有正確的心態,才會自然流露出正確的魅力行為與肢體語言。

36-20210325_Content.jpg


*資訊參考來源: Lifehack



Back

最新文章

【個人成長】節省能帶財!Ikea創辦人Kamprad的成功哲學是節儉

IKEA的創辦人Ingvar Kamprad在1943年創辦了這間聞名全球的傢俱公司,並透過獨特的設計風格、精準的市場定位,將兼具美觀和性價比的傢俱販售到全世界,而他的成功秘訣,就在於節儉。...
4th May, 2025 | In Growth

一位中輟生、沒有烘焙經驗,卻創造出年營收破10億美元的甜點帝國

Crumbl,一個以超大份量餅乾和每週更換創意口味聞名的甜點品牌,從2017年美國猶他州的一間小店,迅速成長為遍佈美國及加拿大的連鎖帝國,截至2024年已擁有超過1,071間分店...
28th April, 2025 | In Strategy

MIT輟學卻成全球最年輕白手起家富翁,Scale AI創辦人靠貼標籤訓練生成式AI

在生成式 AI 革命中,OpenAI 的 ChatGPT、Waymo 的自動駕駛技術、NVIDIA 的 GPU 圖像處理技術等,都依賴於一家公司——Scale AI 來進行 AI 訓練。Scale...
27th April, 2025 | In Technology

戰爭摧毀工廠,他卻創辦LIHIT LAB.:田中經人如何締造市值40億百年文具帝國

在日本文具界,LIHIT LAB.(リヒトラブ) 以其高功能性與設計感兼具的產品聞名,從檔案夾到筆袋,無不體現「好用、耐用、美觀」的品牌精神。然而,這家大阪起家的企業背後...
25th April, 2025 | In Strategy

沒產業知識,卻做出讓Coca-Cola都想投資的品牌,Vita Coco 創辦人用地推打下10億美元市場

Vita Coco 的創辦人,沒有食品背景,只有一句話的靈感與滿腔熱血。在資源最少的時候,他們選擇「All In」,從紐約街頭一路闖進納斯達克。今天,這個品牌不只拿下全美椰子水市佔第一,更成為...
24th April, 2025 | In Strategy

他放棄牙科顧問高薪,買下一間冰淇淋店Novel Ice Cream,創下年營收120萬美元

在亞利桑那州的一條安靜街角,有一間每天都排著長隊的小冰淇淋店。你可能會以為它是某位甜點師傅多年鑽研的心血結晶,但實情卻出乎意料——這家店的老闆,原本是一位牙科產業的顧問,從未想過有天會賣冰淇淋為生...
23rd April, 2025 | In Strategy

年薪制+彈性付款=189萬美金營收,她如何讓餐廳成為全美最具文化價值的韓式品牌

在美國密西根州安娜堡(Ann Arbor)市中心,一間名為 Miss Kim 的韓國餐廳,近年逐漸成為美食圈與創業圈的雙重焦點。2023年營收達到 189萬美元、淨利潤達 10.1萬美元...
22nd April, 2025 | In Strategy

每一場 pop-up 都像一場舞台劇:她靠行動花車,在變化無常的市場中打下口碑

2023 年夏末,一輛綠色復古卡車悄悄駛入洛杉磯的街頭。不是賣咖啡,也不是移動餐車,而是一輛裝滿野花與笑容的「行動花藝店」——Main Street Flower Truck。在這台被命名為...
21st April, 2025 | In Strategy

學習瑞典人的「小週六」習慣 讓上班日也充滿幹勁

每當週末終結,不少上班族都會產生「Monday Blue」情緒。瑞典有一個單字「Lillördag」,中文意思為「小週六」(Little Saturday)。究竟甚麼...
20th April, 2025 | In Growth

他親手炒菜、學排班,從基層做到董事長:現在他管理2,000人、50間分店

2012年,Alex Smith 站在一間小小的義式熟食店前,還沒想到自己即將改變整個美國餐飲業的樣貌。他的第一間店——Harbor East Deli & Pizzeria...
17th April, 2025 | In Strategy

Asia Business Leaders Newsletter

With instant updates and exclusive deals