從草本醫學到股市傳奇,這位瑜珈大師如何用三招打造380億美元本土品牌Patanjali - Strategy - 2025-03-11 | Asia Business Leaders
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從草本醫學到股市傳奇,這位瑜珈大師如何用三招打造380億美元本土品牌Patanjali

11th March, 2025| In Strategy

Baba Ramdev,這位穿著橘色僧袍、留著長鬍鬚的瑜伽大師,或許最初沒有人能想到,他將在印度的快速消費品(FMCG)市場掀起一場革命。他的創業故事不是傳統的MBA商學院案例,而是一場融合瑜伽、民族主義與草本醫學的商業實驗,最終成就了市值數十億美元的Patanjali Ayurved。


從瑜伽修行到商業帝國

這一切要從1995年說起。當時,Baba Ramdev與Acharya Balkrishna在Haridwar創立了Divya Pharmacy,致力於推廣阿育吠陀(Ayurveda)傳統醫學。最初,他們的產品只是限於草本藥品,但很快發現,印度消費者對於天然、無化學添加的日常用品需求龐大。於是,在2006年,Patanjali Ayurved正式成立,開始挑戰Unilever、Colgate等國際巨頭,改變了整個市場格局。


【白手起家】從草本醫學到股市傳奇,這位瑜珈大師如何用三招打造380億美元本土品牌Patanjali _FB Content_1.jpg
▲Divya Pharmacy共同創辦人,也是印度著名瑜珈大師——Baba Ramdev。(圖片來源:官網)


Patanjali如何顛覆印度FMCG市場?

在印度這片競爭激烈的土地上,Patanjali是如何突圍的?
  1. 「Swadeshi」愛國經濟牌 Baba Ramdev不僅是一位瑜伽導師,還是一位民族主義者。他在全國各地的瑜伽營以及電視節目上,不斷強調「Swadeshi」(本土製造)運動,鼓勵印度人購買國產品牌,抵制外國產品。這種情緒激起了印度消費者的民族自豪感,使Patanjali的產品不僅僅是商品,而是一種愛國行動。
  2. 產品多元化與價格戰 Patanjali的產品範圍從草本牙膏、洗髮精、食品、保健品到服飾,幾乎無所不包。截至去年,公司營收已超過380億美元,是印度增長最快的FMCG企業之一。此外,Patanjali以低價策略進攻市場,其產品價格往往比競爭對手便宜15-30%,吸引了大量中產階級與鄉村消費者。
  3. 獨特的銷售模式 傳統的零售通路對於Patanjali這樣的後起之秀並不友善,於是Baba Ramdev選擇繞過大通路,自建「Patanjali Chikitsalayas」與「Swadeshi Kendras」等直營商店。此外,他還透過當地經銷商網絡與大型連鎖超市合作,甚至在印度的火車站、加油站都能看到Patanjali的產品。


從冠病特效藥風波到品質控管

儘管Patanjali發展迅速,但其爭議從未停止。最著名的一次是2020年,公司推出「Coronil」,宣稱能治癒COVID-19。然而,這項產品的醫學證據存疑,最終印度政府介入,要求停止誇大宣傳。此外,Patanjali也因品質問題屢遭批評,例如2012年,其部分食品產品未通過政府檢測,2022年「純牛酥油」因品質問題遭到召回。

2024年,印度最高法院甚至一度禁播Patanjali的廣告,理由是其行銷手法涉及誤導宣傳。這些事件提醒我們,即使是一個充滿民族情懷的品牌,也必須嚴格遵守市場規範。


雖然面臨挑戰,Patanjali的影響力仍然無法忽視。該公司近期進軍製藥、食品加工與時尚產業,並收購印度上市企業Ruchi Soya,顯示其多元化戰略仍在擴張。此外,隨著印度政府推動「自力更生」(Atmanirbhar Bharat)政策,Patanjali的「Swadeshi」品牌理念仍將獲得政策支持。





文章資訊來源:wiki, bsssbhopal


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