NBA達拉斯獨行俠隊老闆Mark Cuban:銷售是關於幫助而非說服 - Growth - 2022-09-02 | Asia Business Leaders
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NBA達拉斯獨行俠隊老闆Mark Cuban:銷售是關於幫助而非說服

2nd September, 2022| In Growth

億萬富翁、NBA達拉斯獨行俠(Dallas Mavericks)隊老闆Mark Cuban認為年輕人最好有從事銷售員的經驗,若做得好,代表你有當老闆的本質。


創業是許多人想做卻又不敢採取行動的夢想,在走到人生的十字路口,常會跟自己說:「早知道年輕時...」總希望自己在年輕時能學點什麼助自己走上創業之路。

企業家本質就是銷售

對此,億萬富翁、NBA達拉斯獨行俠(Dallas Mavericks)隊老闆Mark Cuban 想對年輕的自己說:「堅持自己的道路並且成為一名銷售員」,這也是他對抱有創業夢的年輕人最忠肯的建議。  Cuban表示: “一旦你學會如何銷售,你就可以開始創業,因為你本質上就是一個企業家。”

Cuban從不諱言自己卑微的出身。他出生自工人家庭,從小母親就灌輸他去學習如何鋪地毯,或在工廠工作,以確保能有一份穩定工作的觀念。

但Cuban卻不這麼想,他靠轉售棒球卡、郵票和硬幣賺錢。這段經歷幫助他掌握了銷售的第一條規則,即“銷售不是為了說服,而是為了幫助”。


Mark Cuban是NBA達拉斯獨行俠隊老闆


給人們想要、需要的東西就對了

賺錢說穿了不就是供需問題。Cuban表示“當你了解人們需要什麼和想要什麼時,你就可以幫助他們”。 “然後你讓好事發生,完成交易,這就是你創建公司的方式。”

這個概念在Cuban的早期職業幫助了他:在大學畢業後不到 10 年,他創辦並以 600 萬美元的價格出售了他的系統集成電腦公司 MicroSolutions。

Cuban強調,銷售非關“誰說得最快”,而是更多關於幫助客戶獲得他們需要的產品或服務。

如果你的產品不能為人們創造利益,不能向他們展示為何你的產品對他們和他們的生活會比其他選擇或他們以前所做的更好,那麼你的公司將不會成功。

根據Bloomberg報導,Cuban的身家估計為 59 億美元,這能夠證明他的話——銷售工作並不是一個糟糕的起點。事實上,領導力諮詢公司Heidrick & Struggles 2017 年的一項調查發現,財富 500 強企業 前100 強的 CEO 中有 15% 是從銷售起步的。

歷史學家和社會學家Rainer Zitelmann在他的著作 《The Wealth Elite: A groundbreaking study of the psychology of the super rich》調查了 45 位淨資產在 1100 萬美元到 30 億美元之間的成功人士。超過 65% 的人表示,銷售經驗在他們的財務成功中發揮了“重要”作用。

Cuban甚至還認為,銷售背景等同於職業保險,也因此他不怕做生意失敗而賠錢,因為只要會銷售,他隨時可以從頭開始積累財富。


資訊參考來源:  CNBC




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