霸王茶姬:茶飲界的大黑馬,高調劍指星巴克中國 - Strategy/Wealth/Growth - 2024-06-20 | Asia Business Leaders
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霸王茶姬:茶飲界的大黑馬,高調劍指星巴克中國

20th June, 2024| In Strategy / Wealth / Growth

在中國茶飲市場,霸王茶姬以驚人的速度崛起,從2017年的雲南小店發展到如今的全國連鎖,短短六年內門店數量突破3500家。這一現象級增長背後,究竟有何秘訣?


張俊傑:從流浪兒童到茶飲巨頭

霸王茶姬創始人張俊傑,1992年出生於貧困家庭,失去雙親後流浪多年。18歲時,他在奶茶店打工,努力學習拼音和識字,展現出卓越的學習能力。2017年,張俊傑創立霸王茶姬,憑藉堅韌和創新精神,迅速在全國開設超過4500+家門市,2023年營業額達200億元。他的目標是超越星巴克中國,並將品牌推向全球。

張俊傑對霸王茶姬的期望,不僅僅是擴大規模,更是追求產品和服務的極致。他強調標準化和高復購率,成功推出了以茉莉綠茶為基底的經典產品「伯牙絕弦」,每年銷量超過2.3億杯。這款產品經過多次迭代,確保每一杯茶的品質穩定和口感一致,深受消費者喜愛。


一、逆勢崛起:繞開內卷,另謀生路

霸王茶姬成立之初,並未與其他新式茶飲品牌在水果茶賽道正面交鋒,而是選擇專注於乳茶。CEO張俊傑曾表示,競爭激烈的水果茶市場並不適合霸王茶姬的發展。於是,他們選擇了茉莉綠茶為基底,推出伯牙絕弦,主打零奶精、零植脂末的健康配方。此策略不僅迎合了消費者的健康需求,也為品牌在激烈的市場中找到了獨特定位。


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▲圖片來源:官網


二、簡化供應鏈,提升效率

霸王茶姬的產品結構簡單,僅以奶和茶為主要原料,這使得供應鏈管理更加高效。相比需要複雜供應鏈支持的水果茶品牌,霸王茶姬通過自建茶園和標準化生產,確保了產品品質和供應鏈的穩定性。簡化的供應鏈和高效的出杯速度,使得霸王茶姬能夠迅速擴展門店數量,並在全國範圍內實現覆蓋。

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▲霸王茶姬使用的有機茶品類均來自自有生態茶山(圖片來源:官網)

三、大單品策略:用極致單品撬動市場

霸王茶姬以極致單品策略著稱。僅靠伯牙絕弦一款產品,就能貢獻三成的營收,而3-4款主推產品撐起了70%的銷售。精簡的菜單和高效的出杯速度,確保了每家門店都能接得住大量流量,提升了運營效率和盈利能力。

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▲霸王茶姬熱銷茶品:伯牙絕弦(圖片來源:官網)

四、加盟策略:高門檻吸引優質加盟商

霸王茶姬的加盟門檻高,總成本動輒百萬,但這並未阻止大量加盟商的湧入。其嚴苛的加盟條件,確保了每位加盟商的資質和店鋪質量。隨著品牌知名度的提升,越來越多的優質加盟商加入,進一步推動了霸王茶姬的擴張速度。

五、創新行銷:簡單直白的品牌傳播

在品牌運營上,霸王茶姬通過IP聯名、明星代言等行銷手段,快速提升品牌知名度。儘管不在門店服務上費心思,但其簡單直白的行銷方式成功吸引了大量消費者,鞏固了品牌在市場中的地位。

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▲與迪士尼在2022年的IP聯名(圖片來源:官網)

在激烈競爭中迎難而上

儘管霸王茶姬已經取得了顯著成功,但在競爭日益激烈的市場中,品牌仍需不斷創新以保持競爭力。近期,霸王茶姬悄然上新了“活力輕果茶”系列產品,顯示出其在戰略上的靈活性和適應能力。
霸王茶姬通過差異化定位、簡化供應鏈、極致單品策略、高門檻加盟和創新行銷,成功在激烈的茶飲市場中脫穎而出。其快速擴張的背後,是一套深思熟慮的商業策略。未來,霸王茶姬能否繼續保持領先地位,將取決於其在產品創新和市場拓展上的表現。



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