看懂SHEIN創始人許仰天如何利用數據,5年内從一般婚紗出口生意打造領導世界的640億「特快時尚」王國 - Growth - 2024-07-02 | Asia Business Leaders
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看懂SHEIN創始人許仰天如何利用數據,5年内從一般婚紗出口生意打造領導世界的640億「特快時尚」王國

2nd July, 2024| In Growth

截至2024年,SHEIN的市值已經突破了600億美元,並計劃在今年進行IPO(首次公開募股)中吸引了更多投資者的目光。去年(2023年)SHEIN的營收來到325億美元,較2022年成長43%。


創始人許仰天的起點

許仰天,這位來自中國的企業家立了SHEIN。他的目標是將最新的時尚潮流以最快的速度和最實惠的價格帶給全球消費,網路上對他的介紹甚少,從打工到創業,也做過婚紗出口,一路白手起家,於2008年創者。透過掌握TikTok等社交媒體、KOL的流量將SHEIN的聲勢做起,將「便宜」、「選向多樣」深植人心,成為SHEIN迅速崛起的基石。


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SHEIN的發跡之路:中國供應鏈做後盾

初創時期的SHEIN,主要依靠TikTok等社交媒體、KOL的流量將SHEIN的聲勢做起,再由線上端銷售各類時尚服飾。在初期許仰天利用按時付款吸引大量中國強大的製造和供應鏈優勢,將產品的設計、生產和運輸時間壓縮到最短,實現了“超快速”時尚的概念。這一策略使SHEIN能夠快速響應市場需求,並在競爭激烈的快時尚市場中脫穎而出。

在這裡你可能會好奇,掌握了爆款產品後,要如何與供應商對接呢?傳統供貨模式中,從下訂到出貨的這段時間差,就會導致產品熱度的下降。為此,SHEIN專門規畫一系列「SHEIN賣家學習中心」課程,從工廠的選址、庫存的管理、新品的上架、資金的流動,這一套供應鏈的管理方式下來,不僅減少了時尚業最頭痛的庫存數,也即時的將熱門商品持續補貨,維持平台及商品的熱度。

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成功策略:數據驅動與社群標籤

SHEIN的成功,很大程度上得益於其數據驅動以及社群標籤的運營模式。公司利用先進的數據分析技術,精確捕捉消費者的需求變化,並迅速調整產品設計和供應鏈策略,短短3天時間就可以做到測試爆品、每天都可推出2000件新商品。

此外,SHEIN積極拓展全球市場,通過多語言、多幣種、多支付方式的網站,吸引了來自全球的消費者。公司在美國、歐洲等地建立了本地化倉庫,進一步縮短了交貨時間,提高了消費者的購物體驗。

為了保持競爭力,SHEIN不斷在產品設計和供應鏈管理上進行創新。公司推出了多樣化的產品線,涵蓋服裝、飾品、鞋類等多個領域。同時,SHEIN也開始關注環保問題,推行可持續時尚,推出環保材質製作的產品,並設立回收計劃,以減少對環境的影響。

這邊總結SHEIN的成功因素:

對供應商:
  1. 樣品的補貼:對工廠投入的樣品成本進行補貼,2023年補貼資金達到1億美元,有效降低供應商的經營風險。
  2. 準時付款:與SHEIN合作的供應商可在1周到半個月內拿到貨款,遠優於一般企業的60天或90天付款交期,大大提高了供應商的資金周轉率。
  3. 訂製化供應商課程:提供從工廠選址、庫存管理、新品上架到資金流動等一整套供應鏈管理課程,幫助供應商減少庫存壓力,並及時補貨熱門商品,保持平台和商品的熱度。
  4. 設計師提成制度:設計師通過設計熱銷產品獲得額外提成收入,這一激勵機制吸引了更多優秀設計師的加入,提升產品設計的多樣性和吸引力。

對消費者:
  1. 強大的數據分析能力:3天內測出爆款產品、每天上架2000件新品,迅速響應市場需求。
  2. 有效的社群標籤戰略:抓住社交媒體時代的機遇,利用TikTok和Instagram等平台吸引年輕人的注意力。
  3. 積極的促銷和優惠活動:初次使用應用程式時,幾乎必定會收到至少三項促銷訊息,吸引消費者進行購買。
  4. 快速的出貨能力:平均約7天即可送達訂購商品,提高消費者的購物滿意度。

展望未來:持續拓展全球市場

SHEIN的早期成長主要來自印度和沙烏地阿拉伯,但過去兩年巴西、墨西哥和美國一直是其最大的市場,以使用量來看,美國是 SHEIN 的第二大市場(僅次於巴西),以收入計算,美國是 SHEIN 的最大市場。面對未來,SHEIN計劃繼續拓展其全球市場份額,並加強與本地設計師的合作,推出更多具有地域特色的產品。隨著IPO的臨近,公司也將進一步加強其資金實力,支持全球佈局和技術創新。許仰天表示,他希望SHEIN能夠成為一個全球領先的快時尚品牌,為更多消費者帶來時尚和快樂。

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SHEIN的成功故事,不僅展示了創始人許仰天的遠見卓識和企業家的魄力,更是現代電子商務和快時尚行業快速變革的縮影。隨著時尚潮流的不斷變化,我們期待SHEIN在未來能夠繼續書寫更加輝煌的篇章。



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