【商業策略】拆解瘋狂小楊哥背後的商業模式,他們到底做對了甚麼! - Strategy - 2024-05-17 | Asia Business Leaders
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【商業策略】拆解瘋狂小楊哥背後的商業模式,他們到底做對了甚麼!

17th May, 2024| In Strategy

在當今社交媒體充斥著各種短影音和內容創作者的時代,有些人能夠從中脫穎而出,實現從個人品牌到商業帝國的華麗轉身。瘋狂小楊哥就是其中一個令人矚目的例子,他們從一個抖音搞笑博主成功轉型成年收入破億的公司負責人,其背後的策略值得深入探討。


破億主播:站在風口上,豬都會飛

手握上億粉絲,瘋狂小楊哥最初在抖音上以幽默搞笑的短影片聞名,迅速吸引了大量粉絲。他們善於利用社交媒體平台提供的工具和功能,打造出獨樹一幟的個人風格,建立了自己的品牌形象。隨著粉絲數量的不斷增加,他們意識到單靠搞笑視頻無法持續獲得高額收入,於是開始尋找轉型的機會。

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▲瘋狂小楊哥直播帶貨。(圖片來源:GEMarketing)


切片網紅:病毒式散播

有流量的地方就有人,瘋狂小楊哥爆紅後,不少蹭熱度的人跑到他們的辦公大樓外開始了直播帶貨,或是將他們的影片經過剪輯,掛上自己想賣的商品連結。通常我們遇到這種跟賣的做法,下意識就是檢舉,最好讓他們永久封號。但小楊哥不僅默許了這些行為,還讓一些帳號獲得他的授權帶貨,傭金收益雙方分成。僅一個這樣的決定,就讓他一年賺進2600萬鎂。

這種病毒式的分銷,讓他不用花任何一毛錢,就像開啟了多重影分身,而每一個分身都在幫助他賺錢。

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▲直播切片催生出來的帶貨平台–眾小二。

矩陣式直播:培養更多創作主播

一個個人IP爆紅後還不夠,我們已經看過太多網紅由勝轉衰的故事了。個人IP經營不易,一個不小心都有可能因為說錯一句話、做錯一個決定而導致失去粉絲信任。在過去的前輩們親身示範下,小楊哥開啟了矩陣式的複製IP行動,他陸續培養出多名厲害的內容創作直播主,像是七老闆、紅綠燈的黃、嘴哥等。提到三只羊,你能想到不只瘋狂小楊哥這一個帳號,而這種矩陣式的直播模式,進一步拓展了他們的影響力和收入來源。

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▲瘋狂小楊哥旗下的直播主。(圖片來源:地球黃金線)

小楊甄選:流量的終局是做品牌

逃不開短命魔咒的個人品牌,持續的與品牌方合作,既不能保證每次出貨產品的品質,也無法掌控事後的售後服務。從粉絲的角度來看,瘋狂小楊哥已經能給他們足夠的情緒價值,但在品牌上,還是需要更多的信任價值。從商家供貨轉型自營品牌,品牌IP真正的競爭力,是在個人影響力的基礎上,還要有強悍的產品價值以及完善的售後體驗。
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▲三只羊合肥總部。(圖片來源:TikTok )

時間軸整理

2018年2月–發佈了第一條情侶搞笑短影片、掰女友口紅
2018年8月–從情侶搞笑內容轉向成家庭搞笑,大楊哥出鏡
2018年9月–系統化內容,用玩遊戲引爸媽混和雙打
2021年9月–開始做直播帶貨
2121年–有人剪輯小楊哥的直播素材,分身網紅開始
2022年–安妮向小楊哥提出了反向帶貨
2022年11月–小楊哥粉絲破億
2023年4月–旗下切片授權'眾小二'正式發佈
2023年5月–七老闆、紅綠燈的黃、嘴哥、喬妹加入三只羊團隊
2023年9月–三只羊東部集團客服中心開業

瘋狂小楊哥的成功,不僅僅是他們個人的勝利,成功的商業模式也從來都不是獨占營收,而是讓其他人也可以一起吃到成長的紅利,讓公司、廠商、粉絲、網紅,大家都可以越來越好的多贏局面,才是他們能成功的主要原因。




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