【商業策略】下一個百億美元帝國?預測及分析網紅商品成時尚電商主流
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【商業策略】下一個百億美元帝國?預測及分析網紅商品成時尚電商主流

26th April, 2022| In Strategy

Shein是一間快時尚電商公司,產品以女裝為主,並僅開展線上業務,而Shein最著名不是衣服,而是其生產策略『實時零售』,透過內部系統分析Instagram、Facebook等社群媒體的潮流趨勢來製造商品,每種風格約生產50-100件商品,並在25天內完成一件商品的銷售。
透過廉價、生產量巨大、猛下廣告等經營策略,Shein迅速囊括了歐美萬千少女的心,成為當紅的潮流平價品牌;而現在,另一間來自中國的知衣科技,也打算利用人工智慧及大數據分析,幫助更多快時尚電商成為新時尚帝國。

平價快時尚帝國Shein


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唸作She-in的Shein,是近年在歐美、澳洲爆紅的平價快時尚品牌,其產品琳琅滿目,幾塊美元的露腰上衣、小洋裝和Bikini,都能在Shein網站上找到。
身為平價時尚的新龍頭,Shein的產品銷往全球220個國家,無論何時造訪網站,都有多達60萬件商品進行販售,並在客戶購買後直接由廣州發貨;透過快速製造及銷售的模式,Shein迅速風靡了無數少女的心,BBC更是宣稱,在Shein的庫存裡,僅有6%衣服能夠儲放超過90天。

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Shein之所以能夠快速製造,在於其內部系統能夠分析社群媒體的潮流趨勢,進行精準的廣告投放及網紅贊助;根據美國營銷機構Rogue Media的看法,Shein網站充滿大量提示,它們鼓勵消費者提供個人數據,來換取折扣或獎勵積分,而Shein又能透過分析顧客的個人數據,瞭解該推出何種產品。

人工智慧和大數據正在改變時尚產業


不讓Shein專美於前,根據TechCrunch報導,同樣來自中國的知衣科技,正設法透過類似於Shein的電腦技術,幫助更多成衣商及電商打造商業帝國。

在中國,人們越來越習慣透過直播下單購物,而不是利用傳統的瀏覽照片、查看評價等電子商務模式購物。

創立僅四年的知衣科技,由兩名畢業自Carnegie Mellon University的電腦科學專家成立,從批貨上游阿里巴巴公司的所在地杭州發跡,更在近期由GL Ventures領頭的融資裡,成功募集了一億美元。

知衣科技的工作模式類似於Shein,從網路上搜索各式風格,特別是 Instagram網紅及各大潮流品牌,再將數據轉化成設計師可操作的項目,比方說顏色、圖案或各色材質,打造成服務電商的一站式平台。此外,透過分析中國淘寶和抖音,像是競品的新貨上架時間、預售和銷售模式,以及品項、價格帶、衣服屬性等細項分析,更讓電商隨時能掌握熱賣趨勢,不至於脫離潮流。

除了知衣科技外,同樣來自中國快時尚品牌Cider,也將目光放在歐美青少年市場上,畢竟Shein曾創造2020年收入超過100億美元、市值超過470億美元的超強佳績,使得無數電商和時尚品牌認識到『實時零售』模式,而這種銷售模式也正改變時尚圈,透過由產地直接發貨,省略批發、分銷等中間業者,更能提供給消費者快速且個性化的購物體驗。


資訊參考來源: TechCrunch、BBC



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