【商業策略】驚安の殿堂香港銷售額佔亞洲區57% 2024年增至24間分店 - Strategy - 2021-09-15
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【商業策略】驚安の殿堂香港銷售額佔亞洲區57% 2024年增至24間分店

15th September, 2021| In Strategy

驚安の殿堂(Don Don Donki)母公司Pan Pacific International Holdings(PPIH),上月公布其業績,截至今年上半年,DONKI的亞洲區收入增加逾倍至501.3億日元(約35.4億港元)(約4.5億美元),前一個年度為208.8億日元(約14.8億港元)(約1.9億美元)。期內,香港區的銷售額佔亞洲區的57%。

驚安の殿堂(Don Don Donki)母公司Pan Pacific International Holdings(PPIH)的業績報告指出,公司上半年在亞洲新開8間分店,至總數19間,包括台灣舖、馬來西亞舖;而香港開舖最多,新設5間分店,至總數7間,新加坡亦多添一間分店至總數8間。當中,經營香港區業務的PPIH(HK)去年度的銷售額已佔去亞洲整體業務的57%,經營溢利為26.78億日圓(約1.96億港元)(約2千5百萬美元)佔比78.5%,按年升7.99倍,另外,期內PPIH(HK)收入增209億日元(折合約14.63億港元)(約1億8千萬美元)。


2022年計劃在亞洲增加12分店

驚安の殿堂今年在亞洲區不斷擴張,一月份在台北開設分店之餘,位於澳門筷子基的分店,亦剛於九月九日正式開幕,面績超過二萬尺。另一方面,DONKI香港本年度將會開設2間分店,其中一間為已開幕的屯門分店,至於台灣會增加1店,馬來西亞則開2間分店。

母公司PPIH表示,驚安の殿堂計劃2021年7月至2022年6月,在亞洲加開12間分店,包括香港2間分店,新加坡更會加開4間分店。而根據日本DON DON DONKI總公司2021年年初的海外業務計劃書,預計香港會於2024年6月前增加至24間DONKI分店。


從小型雜貨店到市值曾達一萬億日元

驚安の殿堂1978年由安田隆夫創立,初期的雜貨店名為「小偷市場」,種類多而雜亂,無論是二手名牌、藥妝、零食、電器甚至是成人產品都應有盡有!即使陳列方式有違日本人一貫整齊簡潔的風格,但在價格超低下,民眾不時可在貨架中找到超值商品,令驚安之殿堂的貨品即使「不好看、不好拿、不好買」,仍深受大眾歡迎。

雜貨店的生意漸有好轉,並於日本府中市開設第一間驚安之殿堂。時至今日,PPIH的市值曾突破 10,000 億日圓(約港幣 720 億元)(約92.5億美元)。香港的首間分店,於2019年7月在尖沙咀開幕,成為港人朝勝地,去年10月更加以月租120萬港元(約15.4萬美元),承租中環皇后大道中開新店。在新冠肺炎肆虐下成為逆市贏家。


驚安の殿堂成功的四大法則

分析認為,安田隆夫認為激安的概念在於便利 (Convenience)、折扣 (Discount) 和娛樂 (Amusement) 哲學。因此,驚安の殿堂的成功,可以歸納為四大法則:

1. 商品亂中有序,本著「不好看、不好拿、不好買」為原則!

安田隆夫曾經提過,日本的零售店大部分都是讓客人更容易找到想要的商品,而他自己卻想客人於購物時有種尋寶感覺,又表示,其實所有貨品看上去很亂,但其實是亂中有序。店員會將最賺錢的貨品放在客人眼睛水平線的位置,以及通道兩旁及轉角位,希望可以令大家在不知不覺間購買更多有關貨品。

2.  善用顏色繽紛的手繪海報, 減少人工成本

使用大量的手繪海報,是所有驚安の殿堂分店的一大特色,由於店內沒有推廣員工,由,隨處貼滿提示式的海報,寫上促銷的字句以及值得購買的理由。

這些海報看似雜亂無章,但有強烈的視覺衝擊效果,成為了驚安の殿堂的特式,顧客在購物時,更會有一種尋寶的效果。

3. 使用「壓縮陳列」擺放方式

驚安の殿堂使用了「壓縮陳列」的方式,在同一空間內存放了其他門店5倍以上的商品,吸引顧客之餘,亦令商品更具競爭力。而在陳列上亦十分有技巧,包括將最吸引的貨品放在頂層,讓顧客很遠就能看見、最想出售的東西,就放在與顧客視線水平一致的貨架上,而靠近轉角位兩側都是毛利率最高商品。

4. 24 小時營業,一站式購物體驗

有別於一般的超市商店,驚安の殿堂實行 24 小時營業。店內應有盡有,無論是超市生鮮食品、生活用品及電器等,讓繁忙的都市人能在下班後實現一站式購物。


資料來源:SMELAB, medium 



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