【個人成長】讓投資人為你的理想埋單 只需三分鐘就能抓住人心 - Growth - 2021-07-02 | Asia Business Leaders
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【個人成長】讓投資人為你的理想埋單 只需三分鐘就能抓住人心

2nd July, 2021| In Growth

如果你想完成一項較困難的工作,很可能需要合夥或投資人一同出力,好為理想埋單,但要說服他們可不是件容易的事。如果把握黃金時機,用最吸引人的簡報方式,傳遞出最有價值的資訊,就能大幅提升你的成功機率。


Hollywood金牌製作人Brant Pinvidic從事娛樂業已20餘年,他曾製作過包含MasterChef、The Biggest Loser等300多個電視節目和10幾部電影,這些項目的總收入近10億美元。

此外,他還身兼多個職位,Pinvidic創辦了商業咨詢公司INvelop Entertainment、擔任Discovery Communications的節目負責人,及Forbes的專欄作家等職務。在他的職涯裡,幾乎每一天都要試著說服不同的人,也因此創造出「WHAC法」,幫助那些該做口頭簡報,卻又害怕自己做不好的人。


為什麼人們得把握黃金三分鐘?



根據Pinvidic所述,人類的持續注意力不斷縮短,而微軟的一項研究更指出,我們的平均注意力只能持續8.2秒;就連金魚的注意力都還有9秒。

也就是說,若你想撰寫一本書,或剪輯一部放在YouTube的影片時,若連前面的篇章都無法吸引人,也無法期望讀者會繼續看下去。

通常商管類書籍的前言和推薦序會超過14頁,但讀者只會花大約3分鐘的時間,來決定要不要繼續閱讀。因此Pinvidic認為,你得將產品、業務和服務濃縮,用最吸引人的方式,傳遞出有價值的資訊,來吸引你的讀者或觀眾。


簡短卻強大的「WHAC法」



既然時限得限制在3分鐘,且要吸引觀眾的注意力,並迫使他們投入,Pinvidic便運用過往經驗,創立了獨特的「WHAC法」,好將話語的力量徹底發揮。

「WHAC法」:

「這是什麼?」(What is it?):說明一項提議或要求,甚至是提供的服務。

「如何運作?」(How does it work?):說明產品運作的方式,或達成目標的方式。

「你確定嗎?」(Are you sure?):是否提供支持部分資訊的事實或數字,或能證明其理論。 
 
「做得到嗎?」(Can you do it?):是否具有替觀眾執行或提供服務的能力。

Pinvidic在說服美國廣播公司的主管,想打造全新的減重節目時,便運用了「WHAC法」,他是這麼說的:

20210702_Content_1.jpg


美國廣播公司的電視主管給Pinvidic的簡報時間不到5分鐘,結果Pinvidic只花了3分鐘便說完簡報,但主管又詢問了幾個問題,因為他需要再確認,節目是否真的能錄製並播出,Pinvidic也一一回答了。

隔天下午,Pinvidic便收到了美國廣播公司送來的合約,而這個節目於2011年首播,總共播映了五季,帶來約5億美元的收益。

除了口頭簡報外,你還可以利用三分鐘法則來製作簡報,如果你使用的是PowerPoint,Pinvidic建議規劃出以下結構:


開場-1張投影片(簡述背景故事)

「這是什麼?」(What is it?)-2張投影片(簡述要點)

「如何運作?」(How does it work?)-2張投影片(更清晰的要點)

「你確定嗎?」(Are you sure?)-1張投影片(事實和數據)

 事情的缺點或負面事項-1張投影片(可選擇,但傳遞事實很重要)

 更吸引人的優點-1張投影片(可選擇,但傳遞事實很重要)

 推向高潮-1張投影片(加強優點)

「做得到嗎?」(Can you do it?)-1張投影片(可選擇,但如果觀眾知道你可以,其實不需要再做出一張投影片)


如果你能把握3分鐘的黃金時間,並使用Pinvidic的「WHAC法」,會讓所有的投資方對你的計畫或想法更感興趣,成功也就指日可待。

資訊參考來源:《 簡短卻強大的3分鐘簡報:Hollywood金牌導演教你「WHAC法」成功提案,用最短時間說服所有人》 



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