【個人成長】成功不照路線圖!成為Spanx 創辦人Sara Blakely這樣的「職業逆反者」 - Strategy/Growth - 2021-05-20 | Asia Business Leaders
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【個人成長】成功不照路線圖!成為Spanx 創辦人Sara Blakely這樣的「職業逆反者」

20th May, 2021| In Strategy / Growth

在LinkedIn平台上,Blakely擁有數百萬位追隨者,沒有人相信她有一天能成為Forbes富豪榜上最年輕的女性白手起家億萬富翁,究竟她是怎麼做到的呢?


一段堪稱普通的經歷     

以提供女性內衣與塑身衣,市值高達10億美金的Spanx公司,其創辦人Sara Blakely於1971年2月21日出生於美國Florida,她的母親與哥哥是藝術家,父親是一名律師。1993年畢業於Florida州立大學,獲得傳播學士學位。Sara 曾打算像她父親一樣成為一名律師,但她無法進入法學院,因此她必須找其他工作,她曾去Walt Disney World兼職、晚上當棟篤笑喜劇演員,也曾用7年的時間挨家挨戶地出售傳真機,在那個時候,沒有人相信Blakely有一天能成為億萬富翁。


一場並不平凡的冒險

Sara Blakely憑一己之力創建了Spanx公司,這間生產塑身內衣為主的公司,銷售超過200種產品,擁有遍布40個國家的近11500家百貨門市、精品店和網上商城,平均估值高達10億美元,這間公司沒有任何債務,從來不需要採取任何外部投資和任何獨特的行銷策略。而是以眾多Hollywood名人使用後,所創造出來的好口碑獲得極大的聲量。 
 
因為Spanx公司的成功,使得Sara Blakely於41 歲時登上了《Forbes》雜誌的封面故事,也是《Time》雜誌100位最具影響力人物之一,身兼創業家與發明家,她把「無足褲襪」的簡單創意變成了億萬美元的生意,2012年成為世界Forbes富豪榜上最年輕的女性白手起家億萬富翁,如今,她更帶領許多女性勇敢逐夢,目前在LinkedIn平台上擁有數百萬位追隨者。 


成功的道路不止一條,而且可能是非線性的。
There is more than one path to success—and it’s probably non-linear. 
Sara Blakely

是什麼導致Sara Blakely的成功?她認為每個人都應該要讓自己成為一名「職業逆反者」。「身為一名『職業逆反者』,你必須要認識到成功的道路不會只有一條,而且可能是非線性的。」你想要從事怎樣的職業,其他人可能無法認同你的想法,甚至認為你只能從事某類型的工作,那是不對的。」她說:「傳統的職業選擇方式並沒有錯,但這絕不是唯一的辦法。轉變心態,超越任何先入為主的觀念,你應該要祝賀自己有勇氣創造一條新的道路,因為你是獨一無二的。」

Sara Blakel認為,所謂「職業逆反者」(career contrarians)就是:「逆向設計自己的成功,看到別人還沒有發現的機會」,究竟Sara Blakely是如何成為一名「職業逆反者」?

1.相信你的直覺。(Trust your gut.)

大學畢業後,Sara Blakely以其出色的口才推銷技巧,在規模達10億美元的辦公用品公司「Danka」擔任7年的全國銷售教練。在工作期間的2000年,因為Blakely在Danka公司,必須要穿連身褲襪,她覺得這既顯得老氣又不舒服,基於對於美感的敏銳觀察與創造力,她決定要做一件之前沒人做過的事情-用5000美元的個人存款改良這款褲襪,研發自己的「無足褲襪」產品。 

2.如果你害怕失敗,永遠不會成長。(If you’re afraid to fail, you’ll never grow.)

下定決心後,她開始進行自己的研發之旅,白天她在Danka工作,晚上致力於研究織物類型、專利和商標設計,她曾連續7個晚上待在Georgia 理工大學的圖書館,研究所有申請過專利的絲襪;並走訪布料店,尋找合適的材料;從電話黃頁裡找來絲襪製造廠的電話,一一打電話要求對方代工,可是卻一再遭到拒絕。

但無數的拒絕不能澆熄她創業的熱情,因為多年的推銷經驗的身經百戰,讓Blakely對「拒絕」免疫,她決定親自登門拜訪一家名叫「Acme-McCrary」的絲襪工廠,雖然在當場再次被拒,但兩周後該廠經理卻主動打電話找她,並表示,她的女兒們覺得Blakely的發明不容錯過。

3.嘗試重新塑造成更積極的東西。(Try reframing it into something more positive.)

當時Blakely完成「無足褲襪」的發明後,才剛創業,沒有廣告費用的預算,因此靠一些積極的「自力救濟」手段來彌補產品發售所遭遇曝光量不足的問題。為了省下3000美元的律師費,她自己從書店買書、自己撰寫產品的專利申請,然後花150美元成立了Spanx公司。

Spanx公司成立後,在2000年的秋季,Blakely飛往各地,與頂級百貨公司Neiman Marcus、Bloomingdale's、Saks和Bergdorf Goodman的採購員見面,並請這些頂級百貨公司給她的新產品一個展售機會,此外她還主動參加這些百貨公司的晨間員工會議,向銷售人員說明,為何Spanx應當與女裝和鞋類放在一起銷售,而不是堆在不明顯的襪類區域。

為了要讓媒體主動幫她行銷產品,她做了兩件事:分別為「從雜誌上撕下記者們的聯繫方式,並一一做電話拜訪」;「長期寄送樣品給talk show女王Oprah Winfrey的造型師」。

後來,Oprah的造型師注意到Oprah穿上Spanx塑身內衣看起來仿佛減輕了10磅,於是2000年11月,Oprah在她一年一度的《最愛產品show》上,向觀眾介紹了Spanx的產品。之後,Spanx在各個百貨公司都賣到斷貨。在該節目播出前的兩周,Blakely辭去了在Danka的工作,專心當Spanx公司的CEO,從創立第一天起,Spanx就開始盈利,第一年就賺下了400萬美元、第二年1000萬美元,一直到現在創造出超過10億美元的價值。

4.激勵其他人也這樣做。(inspire someone else to do it, as well. )

2004-05年,她作為參賽者出現在由英國企業家和慈善家Sir Richard Branson主持的2004-05真人show節目《Rebel Billionaire》中,引起了人們對Spanx的日益關注。Blakely雖然只獲得第二名,但她給Branson留下了深刻的印象,因此給了她75萬美元的獎金,Blakely用這筆錢成立了慈善組織「Sara Blakely基金會」,為有抱負的女性提供獎助學金,此舉在媒體曝光後,不但讓她自己增加了數百萬位的追隨者,想要跟著她一起成為優秀的女性企業家,也刺激了銷售額的增長至數億美元。

5.專注於你的長期目標。(Focused on your long-term goal.)

雖然Spanx一直都有名人主動為其代言,但也有「競爭者」的問題,隨著商品大賣,市場上也充斥著模仿她的商品,這使得Blakely和她的團隊不斷開發新產品,他們用10年的時間,將Spanx的產品從最初的「無足褲襪」發展成後來擁有超過200種的產品,以增加市場競爭力。

在長期目標上,Spanx一直有創造最好的決心。Spanx公司的品牌往往是塑身內衣貨架上最昂貴的商品,但銷量卻並未被影響,因為他們認為「如果產品足夠優秀,那你想賣多少錢都行。」


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資料來源 :Forbes




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