一段堪稱普通的經歷     

以提供女性內衣與塑身衣，市值高達10億美金的Spanx公司，其創辦人Sara Blakely於1971年2月21日出生於美國Florida，她的母親與哥哥是藝術家，父親是一名律師。1993年畢業於Florida州立大學，獲得傳播學士學位。Sara 曾打算像她父親一樣成為一名律師，但她無法進入法學院，因此她必須找其他工作，她曾去Walt Disney World兼職、晚上當棟篤笑喜劇演員，也曾用7年的時間挨家挨戶地出售傳真機，在那個時候，沒有人相信Blakely有一天能成為億萬富翁。

Sara Blakely憑一己之力創建了Spanx公司，這間生產塑身內衣為主的公司，銷售超過200種產品，擁有遍布40個國家的近11500家百貨門市、精品店和網上商城，平均估值高達10億美元，這間公司沒有任何債務，從來不需要採取任何外部投資和任何獨特的行銷策略。而是以眾多Hollywood名人使用後，所創造出來的好口碑獲得極大的聲量。 

 

因為Spanx公司的成功，使得Sara Blakely於41 歲時登上了《Forbes》雜誌的封面故事，也是《Time》雜誌100位最具影響力人物之一，身兼創業家與發明家，她把「無足褲襪」的簡單創意變成了億萬美元的生意，2012年成為世界Forbes富豪榜上最年輕的女性白手起家億萬富翁，如今，她更帶領許多女性勇敢逐夢，目前在LinkedIn平台上擁有數百萬位追隨者。 

There is more than one path to success—and it’s probably non-linear. 

Sara Blakely

是什麼導致Sara Blakely的成功？她認為每個人都應該要讓自己成為一名「職業逆反者」。「身為一名『職業逆反者』，你必須要認識到成功的道路不會只有一條，而且可能是非線性的。」你想要從事怎樣的職業，其他人可能無法認同你的想法，甚至認為你只能從事某類型的工作，那是不對的。」她說：「傳統的職業選擇方式並沒有錯，但這絕不是唯一的辦法。轉變心態，超越任何先入為主的觀念，你應該要祝賀自己有勇氣創造一條新的道路，因為你是獨一無二的。」

Sara Blakel認為，所謂「職業逆反者」(career contrarians)就是：「逆向設計自己的成功，看到別人還沒有發現的機會」，究竟Sara Blakely是如何成為一名「職業逆反者」？

大學畢業後，Sara Blakely以其出色的口才推銷技巧，在規模達10億美元的辦公用品公司「Danka」擔任7年的全國銷售教練。在工作期間的2000年，因為Blakely在Danka公司，必須要穿連身褲襪，她覺得這既顯得老氣又不舒服，基於對於美感的敏銳觀察與創造力，她決定要做一件之前沒人做過的事情－用5000美元的個人存款改良這款褲襪，研發自己的「無足褲襪」產品。 

下定決心後，她開始進行自己的研發之旅，白天她在Danka工作，晚上致力於研究織物類型、專利和商標設計，她曾連續7個晚上待在Georgia 理工大學的圖書館，研究所有申請過專利的絲襪；並走訪布料店，尋找合適的材料；從電話黃頁裡找來絲襪製造廠的電話，一一打電話要求對方代工，可是卻一再遭到拒絕。

但無數的拒絕不能澆熄她創業的熱情，因為多年的推銷經驗的身經百戰，讓Blakely對「拒絕」免疫，她決定親自登門拜訪一家名叫「Acme-McCrary」的絲襪工廠，雖然在當場再次被拒，但兩周後該廠經理卻主動打電話找她，並表示，她的女兒們覺得Blakely的發明不容錯過。

當時Blakely完成「無足褲襪」的發明後，才剛創業，沒有廣告費用的預算，因此靠一些積極的「自力救濟」手段來彌補產品發售所遭遇曝光量不足的問題。為了省下3000美元的律師費，她自己從書店買書、自己撰寫產品的專利申請，然後花150美元成立了Spanx公司。

Spanx公司成立後，在2000年的秋季，Blakely飛往各地，與頂級百貨公司Neiman Marcus、Bloomingdale's、Saks和Bergdorf Goodman的採購員見面，並請這些頂級百貨公司給她的新產品一個展售機會，此外她還主動參加這些百貨公司的晨間員工會議，向銷售人員說明，為何Spanx應當與女裝和鞋類放在一起銷售，而不是堆在不明顯的襪類區域。

為了要讓媒體主動幫她行銷產品，她做了兩件事：分別為「從雜誌上撕下記者們的聯繫方式，並一一做電話拜訪」；「長期寄送樣品給talk show女王Oprah Winfrey的造型師」。

後來，Oprah的造型師注意到Oprah穿上Spanx塑身內衣看起來仿佛減輕了10磅，於是2000年11月，Oprah在她一年一度的《最愛產品show》上，向觀眾介紹了Spanx的產品。之後，Spanx在各個百貨公司都賣到斷貨。在該節目播出前的兩周，Blakely辭去了在Danka的工作，專心當Spanx公司的CEO，從創立第一天起，Spanx就開始盈利，第一年就賺下了400萬美元、第二年1000萬美元，一直到現在創造出超過10億美元的價值。

2004-05年，她作為參賽者出現在由英國企業家和慈善家Sir Richard Branson主持的2004-05真人show節目《Rebel Billionaire》中，引起了人們對Spanx的日益關注。Blakely雖然只獲得第二名，但她給Branson留下了深刻的印象，因此給了她75萬美元的獎金，Blakely用這筆錢成立了慈善組織「Sara Blakely基金會」，為有抱負的女性提供獎助學金，此舉在媒體曝光後，不但讓她自己增加了數百萬位的追隨者，想要跟著她一起成為優秀的女性企業家，也刺激了銷售額的增長至數億美元。

雖然Spanx一直都有名人主動為其代言，但也有「競爭者」的問題，隨著商品大賣，市場上也充斥著模仿她的商品，這使得Blakely和她的團隊不斷開發新產品，他們用10年的時間，將Spanx的產品從最初的「無足褲襪」發展成後來擁有超過200種的產品，以增加市場競爭力。

在長期目標上，Spanx一直有創造最好的決心。Spanx公司的品牌往往是塑身內衣貨架上最昂貴的商品，但銷量卻並未被影響，因為他們認為「如果產品足夠優秀，那你想賣多少錢都行。」

資料來源 ：Forbes