如何打破傳統行業壁壘?看Spanx創始人Sara Blakely的5個創業關鍵策略助你突破瓶頸 - Strategy - 2024-10-03 | Asia Business Leaders
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如何打破傳統行業壁壘?看Spanx創始人Sara Blakely的5個創業關鍵策略助你突破瓶頸

3rd October, 2024| In Strategy

在商業世界裡,Sara Treleaven Blakely 的故事無疑是一個傳奇。從一個賣傳真機的Door-to-Door 推銷員,到創立百萬美元企業Spanx,她的創業之旅充滿著創意、堅韌與無畏的勇氣。


$5,000元創始金+兩年多時間的說服

1998年的某一天,Blakely正為一場派對準備服裝,卻發現市面上沒有合適的塑身內衣可以搭配她的白褲。這讓她靈機一動,剪掉了她的絲襪腳部,創造了自己想要的塑身效果。這一小小的動作,成為她日後改變整個女性塑身衣市場的靈感來源。

Sara以僅僅$5,000的積蓄起步,決心將這個想法變成商品。然而,這個過程並非一帆風順。她花了兩年時間試圖說服各大絲襪工廠支持她的產品理念,但一開始的回應幾乎都是拒絕,因為那些男性主導的行業決策者對女性塑身衣缺乏了解。


草根營銷:低成本創業

在不斷的挫折下,Sara並未放棄,而是持續改進她的產品概念。最後,她遇到了一位由於女兒的鼓勵而重新考慮她提案的工廠老闆。這個重要的轉折點促成了首批Spanx原型的誕生。

2000年,Spanx正式上市。Sara採取了親力親為的草根營銷策略,親自拜訪百貨公司推廣產品,並確保店員對產品有深入的了解。這些努力使Spanx迅速進入像Neiman Marcus、Bloomingdale’s和Saks Fifth Avenue這樣的高端零售商。


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▲Spanx的轉機,願意生產她產品的工廠老闆。(圖片來源:Spanx)

歐普拉效應(The Oprah Effect)到百萬企業

一個偶然的機會讓Spanx登上了著名脫口秀女王Oprah Winfrey的「Oprah favorite products」名單,這一曝光使得Spanx的銷售量迅速攀升。在Spanx創立的第一年,它創造了400萬美元的銷售額;第二年,這一數字翻倍達到1,000萬美元。這是Sara Blakely決心與創新的完美展現,也證明了她的產品符合市場需求。

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▲Spanx初期登上了著名脫口秀女王Oprah Winfrey的節目,這一曝光使得Spanx的銷售量迅速攀升。(圖片來源:Spanx)

擁抱失敗的良好心態來自於家訓

Blakely的商業哲學強調「擁抱失敗」,這一點來自她父親的教育。他經常問她:「今天你失敗了什麼?」這種對失敗的開放心態,讓Sara能夠在面對挫折時迅速反彈。她常說:「失敗不是結果,失敗是不去嘗試。」這種心態幫助她度過了早期的諸多拒絕與挑戰。

口碑行銷與產品線的擴展

Sara的成功很大程度上依賴於她靈活的營銷策略和持續的產品創新。她在沒有廣告預算的情況下,親自推銷產品,並運用口碑行銷擴大影響力。她的策略還包括贈送產品給名人和時尚界的影響者,像是Gwyneth Paltrow和Kim Kardashian,這進一步鞏固了Spanx在女性市場中的地位。
此外,Spanx產品線迅速擴展,從最初的無腳絲襪發展到塑身衣、內衣,甚至推出男性塑身衣系列。這種多樣化的產品陣容讓Spanx成功進入全球50多個國家市場,成為塑身衣的領導品牌。

慈善與影響力:回饋社會的Sara

除了商業成功,Sara也以她的慈善事業著稱。2006年,她創立了Sara Blakely Foundation,專注於支持女性教育和創業。她還加入了Bill Gates與Warren Buffett發起的「捐贈誓言」,承諾捐出至少一半的財富用於慈善事業。
她對女性賦權的支持不僅在於產品,更透過提供獎學金、支持女性創業計畫來實現。Sara Blakely被時代雜誌評為全球最具影響力的100位人物之一,並多次出現在福布斯的最具權勢女性名單中。

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▲Sara Blakely是多次Forbes最具權勢女性名單中的一員。(圖片來源:Spanx)

Sara Blakely的成功告訴我們,擁有一個創新的理念固然重要,但更關鍵的是能夠在困難面前堅持不懈,並且不斷適應市場需求。她以$5,000的積蓄創立了Spanx,並憑藉創意營銷、持續產品創新,以及對失敗的包容,將這個品牌發展成為市值超過10億美元的企業。

資料來源:navigator-papaer、theincap、success、envzone、entrepreneur、startupgeek、umbrex、marketingbyall


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