他放棄大眾市場,卻成為精英運動員的首選,Whoop創辦人的策略秘密 - Strategy - 2024-12-20 | Asia Business Leaders
Menu
Growth
Wealth
Technology
Strategy
NEWS
成功之道,商業策略,白手起家,穿戴科技,健康,創業,whoop,willahmed

他放棄大眾市場,卻成為精英運動員的首選,Whoop創辦人的策略秘密

20th December, 2024| In Strategy

在穿戴科技的競爭市場裡,Whoop 的成功宛如一場精心策劃的比賽,步步為營,贏得最終的勝利。創辦人 Will Ahmed 憑藉一個簡單的初衷——幫助運動員更好地了解身體——將 Whoop 從一個大學創意項目發展為市值 36 億美元的行業領導者。


從壁球隊隊長到創業者的蛻變

Will Ahmed 出生於埃及移民家庭,自小就培養了刻苦耐勞的品格。作為哈佛大學男子壁球隊隊長,他在賽場上學會了競爭的殘酷,但也深刻體會到過度訓練的痛苦。“當我感覺身體無法承受時,我發現,沒有人真正教過我該如何恢復。”Ahmed 在一次訪談中這樣回憶道。


為了解決這個問題,他花費數月閱讀了 500 多篇醫學文獻,研究心率變異性(HRV)和恢復數據。這些研究最終成為了 Whoop 的核心技術基礎,也點燃了他創業的夢想。


在哈佛創新實驗室裡,Ahmed 與幾位志同道合的同學開始開發原型。最初的設備十分簡陋,但隨著測試不斷優化,它逐漸進化為今天的 Whoop 智能腕帶。


【白手起家】他放棄大眾市場,卻成為精英運動員的首選,Whoop創辦人的策略秘密_FB Content_1.jpg
▲Founder & CEO of Whoop——Will Ahmed。(圖片來源:Instagram)


與Nike 和 Apple差異化定位的策略

在 Whoop 創立之初,市場早已被巨頭如 Nike 和 Apple 佔據。當時,Nike 的 FuelBand 和後來的 Apple Watch 以大眾市場為目標,強調步數計算和功能多樣性。然而,Ahmed 選擇了一條截然不同的路。他決定從專業運動員切入市場,專注於恢復、睡眠和訓練數據,這些是其他競爭對手未能觸及的深度領域。

“我們的目標是成為專業運動員的首選工具。如果他們相信我們,那麼普通消費者也會跟隨他們的腳步。”Ahmed 的這一策略被證明是明智的。早期的使用者包括LeBron James 和Michael Phelps,這些頂級運動員的支持不僅提升了品牌公信力,也幫助 Whoop 在市場上站穩腳跟。

【白手起家】他放棄大眾市場,卻成為精英運動員的首選,Whoop創辦人的策略秘密_FB Content_2.jpg
▲許多知名運動員也是whoop裝置的使用者,圖片為Cristiano Ronaldo。(圖片來源:官網)


從挫敗到突破:訂閱模式的成功

Whoop 創立初期,採用的是一次性購買模式,但昂貴的硬體成本(約 500 美元)讓許多潛在用戶卻步。為了解決這一問題,Ahmed 在 2018 年果斷改為訂閱模式,用戶只需支付月費即可獲得設備和數據服務。這一模式不僅降低了使用門檻,也讓公司獲得穩定的經常性收入。

數據顯示,Whoop 的用戶留存率驚人:超過 50% 的用戶在加入 18 個月後仍然每日使用。“我們不是賣硬體,我們在賣一種持續的健康提升方式。”Ahmed 說。


從專業到大眾:持續創新與擴張

Whoop 並未因初期的成功而自滿。在產品創新方面,他們推出了 Whoop 4.0,加入更多高級功能如體溫監測、血氧濃度測量等;在市場擴展方面,他們推出智能服裝,讓數據追蹤更加便捷。

此外,Whoop 還與各大運動隊伍和企業健康計劃合作,拓展企業用戶市場。這些舉措進一步鞏固了 Whoop 在高端健康科技領域的領導地位。


Whoop 的成功不是一蹴而就,而是經歷了多次試錯與轉型。“創業就像是一場馬拉松,比的不是速度,而是誰能堅持到最後。”Ahmed 的這句話正是 Whoop 之所以能在競爭激烈的市場中脫穎而出的最佳註解。




文章資訊來源:inc, whoop, research.contrary


Back

最新文章

30次失敗沒打敗這個80後,張一鳴靠推薦演算法,打造全球15億人使用的TikTok

他曾在創業初期被30多家投資機構拒絕、寫程式自學推薦演算法、在冬天靠電暖器度過辦公室寒夜。如今,他打造的TikTok橫掃全球、公司年營收逼近1860億美元。張一鳴,這位來自福建的工程師...
31st July, 2025 | In Strategy

她靠一個髮箍翻轉人生:從情緒崩潰到打造年收750萬美元的品牌ban.do

你可能不知道,Taylor Swift 曾戴過的一個髮箍,居然是來自一位焦慮症患者在客廳手工做出來的小品牌。而這個品牌 ban.do,從明星穿搭竄紅、賣給美國設計文創大公司 Lifeguard...
29th July, 2025 | In Strategy

【個人成長】成功企業家的運動習慣一覽

運動與身體健康息息相關,特別是世界各地的成功名人,多數都有一套運動習慣,令自己長年保持強健的體魄,好為自己的健康把關,為事業衝刺。讓我們看看Richard Branson、Mark...
27th July, 2025 | In Growth

從獨自創業到掌握15萬台電梯保養合約,石田克史用併購接住整個日本產業的「高齡危機」

在日本,電梯保養產業表面看似穩定,實則隱藏著龐大的危機——中小型企業主的高齡化與後繼者不足問題。正當許多企業陷入「找不到接班人」的停滯困局時,ジャパンエレベーターサービス(Japan...
24th July, 2025 | In Strategy

從文案寫手到品牌教母,她靠1 萬元打造Frank Body,短短3年創3,000萬營收

一包咖啡渣能創造出什麼?對於澳洲創業家 Jess Hatzis 而言,答案是一個價值破億美元的全球品牌。從一間線上雜誌起家,到打造出 Frank Body 與 Willow & Blake...
23rd July, 2025 | In Strategy

貧困甜點師用一顆榛果取代可可 創傳承三代年營收192億美元的Ferrero

2025年,Ferrero宣布以31億美元收購美國早餐食品品牌WK Kellogg,這項震撼全球食品產業的交易,不只是企業規模的擴張,更象徵這家義大利家族企業正式插旗早餐市場...
21st July, 2025 | In Strategy

從月薪打工人到食品大亨:Justins創辦人靠什麼讓零食變黃金,獲Hormel高價併購?

當一位素食背包客嫌棄市面上的花生醬不夠健康,他決定自己動手做;沒想到,這個「自製堅果醬」的副業,最後卻變成了一筆 價值2.81億美元的收購案。Justin's 堅果醬...
19th July, 2025 | In Strategy

從芭蕾舞者到5億美元創業家:她讓一面鏡子成為家中健身教練

文組畢業、曾是芭蕾舞者的 Brynn Putnam,沒人看好她能打造出科技產品。但她靠著育兒期間的一個靈感,創立了居家健身品牌 MIRROR,成功打入高端市場,最終被 lululemon...
15th July, 2025 | In Strategy

出身貧困卻翻轉命運,她帶領百勝中國日開2店,70%營收來自數位平台,屈翠容怎麼做到的?

當一位從小在工廠打工、靠當餐廳服務生維生的女孩,能夠一步步成為管理超過40萬名員工、帶領肯德基、必勝客等品牌轉型升級的跨國企業CEO,她是怎麼做到的?年僅9歲便在工廠打工屈翠容(Joey...
15th July, 2025 | In Strategy

【個人成長】相信就是力量? 思維決定你是誰!

根據新思維運動,同時也是「吸引力法則」的先驅William Walker Atkinson所述,人們應該相信渴望(desire)帶來的影響力,有價值的渴求,正代表著一個人內心的抱負和願景...
13th July, 2025 | In Growth

Asia Business Leaders Newsletter

With instant updates and exclusive deals