他放棄大眾市場,卻成為精英運動員的首選,Whoop創辦人的策略秘密
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他放棄大眾市場,卻成為精英運動員的首選,Whoop創辦人的策略秘密

20th December, 2024| In Strategy

在穿戴科技的競爭市場裡,Whoop 的成功宛如一場精心策劃的比賽,步步為營,贏得最終的勝利。創辦人 Will Ahmed 憑藉一個簡單的初衷——幫助運動員更好地了解身體——將 Whoop 從一個大學創意項目發展為市值 36 億美元的行業領導者。


從壁球隊隊長到創業者的蛻變

Will Ahmed 出生於埃及移民家庭,自小就培養了刻苦耐勞的品格。作為哈佛大學男子壁球隊隊長,他在賽場上學會了競爭的殘酷,但也深刻體會到過度訓練的痛苦。“當我感覺身體無法承受時,我發現,沒有人真正教過我該如何恢復。”Ahmed 在一次訪談中這樣回憶道。


為了解決這個問題,他花費數月閱讀了 500 多篇醫學文獻,研究心率變異性(HRV)和恢復數據。這些研究最終成為了 Whoop 的核心技術基礎,也點燃了他創業的夢想。


在哈佛創新實驗室裡,Ahmed 與幾位志同道合的同學開始開發原型。最初的設備十分簡陋,但隨著測試不斷優化,它逐漸進化為今天的 Whoop 智能腕帶。


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▲Founder & CEO of Whoop——Will Ahmed。(圖片來源:Instagram)


與Nike 和 Apple差異化定位的策略

在 Whoop 創立之初,市場早已被巨頭如 Nike 和 Apple 佔據。當時,Nike 的 FuelBand 和後來的 Apple Watch 以大眾市場為目標,強調步數計算和功能多樣性。然而,Ahmed 選擇了一條截然不同的路。他決定從專業運動員切入市場,專注於恢復、睡眠和訓練數據,這些是其他競爭對手未能觸及的深度領域。

“我們的目標是成為專業運動員的首選工具。如果他們相信我們,那麼普通消費者也會跟隨他們的腳步。”Ahmed 的這一策略被證明是明智的。早期的使用者包括LeBron James 和Michael Phelps,這些頂級運動員的支持不僅提升了品牌公信力,也幫助 Whoop 在市場上站穩腳跟。

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▲許多知名運動員也是whoop裝置的使用者,圖片為Cristiano Ronaldo。(圖片來源:官網)


從挫敗到突破:訂閱模式的成功

Whoop 創立初期,採用的是一次性購買模式,但昂貴的硬體成本(約 500 美元)讓許多潛在用戶卻步。為了解決這一問題,Ahmed 在 2018 年果斷改為訂閱模式,用戶只需支付月費即可獲得設備和數據服務。這一模式不僅降低了使用門檻,也讓公司獲得穩定的經常性收入。

數據顯示,Whoop 的用戶留存率驚人:超過 50% 的用戶在加入 18 個月後仍然每日使用。“我們不是賣硬體,我們在賣一種持續的健康提升方式。”Ahmed 說。


從專業到大眾:持續創新與擴張

Whoop 並未因初期的成功而自滿。在產品創新方面,他們推出了 Whoop 4.0,加入更多高級功能如體溫監測、血氧濃度測量等;在市場擴展方面,他們推出智能服裝,讓數據追蹤更加便捷。

此外,Whoop 還與各大運動隊伍和企業健康計劃合作,拓展企業用戶市場。這些舉措進一步鞏固了 Whoop 在高端健康科技領域的領導地位。


Whoop 的成功不是一蹴而就,而是經歷了多次試錯與轉型。“創業就像是一場馬拉松,比的不是速度,而是誰能堅持到最後。”Ahmed 的這句話正是 Whoop 之所以能在競爭激烈的市場中脫穎而出的最佳註解。




文章資訊來源:inc, whoop, research.contrary


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