解決被忽視的需求,創辦人依自身經驗打造少數族裔專屬護膚品牌,將個人困境轉化為年收700萬的全球品牌 - Strategy - 2025-01-03 | Asia Business Leaders
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解決被忽視的需求,創辦人依自身經驗打造少數族裔專屬護膚品牌,將個人困境轉化為年收700萬的全球品牌

3rd January, 2025| In Strategy

在美容與健康產業中,少數族裔的需求長期以來往往被忽視。然而,來自美國皇后區的一名年輕人——Tristan Walker,不僅看見了這個市場的空白,更用他的熱情與創新填補了這個缺口。他創立了Walker & Company,為有色人種設計量身定制的健康與美容產品,並成功推出了解決黑人男性剃鬍問題的Bevel剃刀系統。


單親家庭,從皇后區到矽谷

Tristan Walker 的故事始於紐約皇后區,一個充滿挑戰的環境中。他幼年失去父親,但這並未阻礙他在學業上的成就。他憑藉優異的成績進入康州的 Hotchkiss 學校,隨後以 Stony Brook 大學經濟學第一名畢業,展現了非凡的毅力與潛力。


步入職場後,他先後在雷曼兄弟和摩根大通從事金融工作,之後轉戰矽谷,加入 Foursquare 成為早期成員之一。此後,他擔任 Andreessen Horowitz 的創業家駐所,讓他見識到科技創業的無限可能,也啟發了他創立 Walker & Company 的願景。


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▲Walker and co. 創辦人 Tristan Walker。(圖片來源:Youtube)


解決未被關注的問題

Walker 的創業靈感來自於個人的困擾。他常受刮鬍後的肌膚問題困擾,而這是多數黑人男性的共同經驗。根據研究,高達 80% 的非裔男性 在剃鬚後會遇到毛囊炎等問題。市場上針對這類需求的產品極其稀少,Walker 決定改變這一現狀。

2013 年,Walker & Company 誕生,目標是為有色人種打造量身定制的健康與美容產品。其首款產品 Bevel 是一套完整的刮鬍系統,特別針對捲曲或粗硬毛髮設計。Walker 花費大量時間進行市場調查與產品研發,確保解決具體的肌膚問題。

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▲從事前的刮鬍油/刮鬍泡,Bevel 擁有完整的刮鬍套組。(圖片來源:官網)


創業中的挑戰與突破

雖然創業初期,Walker 面臨了不少阻力。一些投資者認為他的市場定位過於「小眾」且不具規模性。但 Walker 靠著敏銳的市場洞察力與矽谷人脈,成功募資超過 3,300 萬美元,讓公司逐步發展壯大。

此外,他將 Walker & Company 定位為一家科技驅動的公司,而非傳統零售企業,這一策略吸引了更多投資者的青睞。


與 P&G 的攜手:邁向全球舞台

2018 年,Walker & Company 被寶潔(Procter & Gamble)收購,這一舉措為品牌帶來了新的發展契機。透過 P&G 的資源支持,公司得以提升研發能力,同時進一步擴展零售網絡。值得一提的是,Walker & Company 保持了運營獨立性,總部搬遷至亞特蘭大,靠近核心消費群體並降低運營成本。

Walker 表示:「這次合作讓我們更有能力實現初衷,為全球有色人種提供最佳的健康與美容解決方案。」


文化影響與品牌未來

Walker 不僅專注於產品本身,更注重文化的傳播與社區的建立。他創立的品牌成為了黑人男性自信與身份的象徵。Bevel 的成功還獲得了 Nas 等名人的背書,進一步鞏固其市場地位。

此外,公司也推出了 FORM Beauty,一系列針對女性捲髮和紋理髮質的護髮產品,展示了品牌對多元需求的深刻理解。未來,Walker & Company 計劃推出更多針對有色人種的健康與美容產品,從剃鬍到護膚,全面覆蓋。

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▲Form Beauty 是一款專為女士的護髮產品。(圖片來源:Facebook)


Tristan Walker 的成功故事不僅是一位創業者的個人奮鬥史,更是對多元與包容的有力註腳。他打破了健康與美容市場的種族隔閡,證明了服務特定族群並不意味著小眾,而是創造了全新的市場可能性。






文章資訊來源:mastersofscale, kenan-flagler.unc, outlieracademy


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