從興趣到千萬營業額!Pink and Main 用訂閱模式創造七位數營收 - Strategy - 2025-03-20 | Asia Business Leaders
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從興趣到千萬營業額!Pink and Main 用訂閱模式創造七位數營收

20th March, 2025| In Strategy

從一家地下室創業的小型品牌,到擁有七位數年營收、社群粉絲超過數萬人,Pink and Main 在短短數年間成為紙藝市場的佼佼者。其創新產品涵蓋透明聚合物印章、金屬模具與燙箔紙,並透過訂閱盒模式成功培養大批忠實顧客。


從醫學技術專家到工藝品牌創辦人

Michelle Currie 原本的職業生涯與工藝毫無關聯,她曾在醫療領域擔任醫學技術專家長達 11 年。但她一直對手工藝充滿熱情,這份熱愛來自童年時期母親教她的十字繡。這段經歷不僅培養了她的藝術天賦,也埋下了她日後創立 Pink and Main 的種子。


2014 年,Michelle 做了一個大膽的決定——放棄穩定的醫療技術工作,將自己銀行帳戶的所有積蓄投入首批手工印章的製造。這一舉動無疑是場豪賭,畢竟這個市場已經被大品牌壟斷,但她的創意與堅持讓 Pink and Main 在競爭激烈的紙藝市場中迅速嶄露頭角。


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▲Founder of Pink and Main, Michelle Currie。(圖片來源:Facebook)


Pink and Main:突破工藝市場的創新品牌

Pink and Main 以提供高品質、獨特設計的紙藝工具而聞名,包括透明聚合物印章、金屬模具(Dies)、燙箔紙(Foil)等。相較於大型零售商販售的標準化產品,Pink and Main 走的是「獨特與創意」的路線,特別迎合那些尋求個性化設計的手工藝愛好者。

品牌的創新不僅體現在產品設計上,也延伸至商業模式。例如,Pink and Main 透過每月訂閱盒(Monthly Subscription Box)提供固定新品,這種策略不僅確保了穩定的銷售額,也成功培養了一批忠實顧客。此外,Michelle 也親自參與工藝教學,透過線上課程和社群活動提升品牌影響力。

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▲Pink and Main 透過每月訂閱盒(Monthly Subscription Box)提供固定新品。(圖片來源:官網)


從地下室到 7,500 平方英尺的倉庫

Pink and Main 最初只是 Michelle 在喬治亞州 Social Circle 的地下室創業,但隨著品牌快速成長,她不得不不斷尋找更大的營運空間。2019 年,她在喬治亞州雅典市(Athens)開設了第一家實體門市,但疫情的到來使她做出關鍵決策——關閉店面,轉而將營運中心搬遷至佛羅里達州 Palmetto 的 7,500 平方英尺倉庫。這個轉型不僅降低了營運風險,還使她能專注於線上銷售,進一步擴大品牌影響力。

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▲Pink and Main 位在Palmetto 的 7,500 平方英尺倉庫。(圖片來源:官網)


七位數營收與社群影響力

Pink and Main 如今已發展為年營收達七位數的品牌,在 Instagram 上擁有超過 29,000 名追隨者,並透過 YouTube、Facebook 以及與手工藝影響者的合作,擴展其品牌影響力。這種高度互動的行銷策略,使得 Pink and Main 能夠與手工藝愛好者建立更緊密的社群關係,進一步鞏固市場地位。

2025 年初,Pink and Main 還迎來了一位新的銷售與行銷總監——Libby Hickson,這顯示公司正積極強化市場推廣與銷售策略,進一步推動品牌增長。


挑戰與堅持:以創業精神戰勝困難

Michelle Currie 在創業路上不僅面對市場競爭、疫情影響,還有一個更個人的挑戰——她患有肌肉萎縮症(Muscular Dystrophy)。這種疾病限制了她的身體活動,但她並未因此停下腳步,而是運用智慧管理業務,例如:
  • 建立強大團隊,將日常營運交給可靠的員工,讓她專注於創意與品牌發展。
  • 善用科技與遠端管理,確保即使行動受限,也能隨時掌握業務狀況。
  • 擁抱靈活性與適應力,調整自己的工作方式,以適應身體狀況。
這份堅韌與適應力,讓她成為不僅是工藝界的成功企業家,更是一個激勵人心的創業典範。





文章資訊來源:scrapbook, business observer, simon says stamp


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