24億派對用品龍頭的崩解:Party City如何輸給了只營運兩個月的對手? - Strategy - 2025-01-10 | Asia Business Leaders
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24億派對用品龍頭的崩解:Party City如何輸給了只營運兩個月的對手?

10th January, 2025| In Strategy

2024 年,當 Party City 宣布關閉全美所有門市時,許多人心裡浮現的是派對氣球飄散後的寂寥感。一個曾經改變派對文化的品牌,如何從高峰走向破產,讓人不禁想回顧它的起源與繁盛的歲月。這個曾經一度擁有超過 850 家門市的派對用品巨頭,背後的創始人 Steve Mandell,原本只是個懷抱著簡單夢想的小業務,卻用 12 萬美元,掀起了一場派對產業的革命。


一切從一個小小的靈機一動開始

時間回到 1980 年代,那時的 Steve 只是一個普通的派對用品業務員。他每天跑客戶、送貨,卻漸漸發現一個有趣的現象:要籌備一場派對,顧客得跑遍好幾家店才能買齊需要的東西,耗時又麻煩。這讓 Steve 想到:「如果有一家店,什麼派對相關的東西都有,這不就省時又方便嗎?」


於是,在 1986 年,Steve 用他僅有的 12 萬美元資金,在新澤西州開了第一家 Party City。這間只有 4000 平方英尺的小店,成了派對用品專賣店的原型,所有產品從紙盤、氣球,到主題裝飾應有盡有。Steve 想讓顧客感受到進入店內就像進入派對的世界,讓購物變得有趣又高效。


果然,第一家店一炮而紅,吸引了當地人的目光。Steve 很快就開始拓展版圖,採用加盟模式,讓 Party City 的分店快速擴展到全美。到了 1990 年代中期,這個品牌已經成了家喻戶曉的派對用品王國。


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▲Party City 創辦人Steve Mandell。(圖片來源:nj)


巔峰時刻:把派對送上華爾街

到了1993年,Party City已經擁有58家門店,ㄏ年收入超過240萬美元。Mandell敏銳地意識到,過於依賴加盟模式可能導致品質管控的問題,因此他在1993年底調整策略,將重心轉移到開設公司直營店。這一舉措不僅幫助Party City更好地管理庫存,還進一步提升了其利潤率。

1996 年,是 Party City 的巔峰時刻。Steve 把公司成功送上華爾街,Party City 正式成為上市公司。隨著經濟繁榮和萬聖節文化的普及,Party City 的業務蒸蒸日上。你知道嗎?萬聖節這個節日,幾乎成了 Party City 的專屬檔期——每年的銷售額有三分之一來自這段時間!而且它還不只是賣裝飾和服裝,甚至連氣球服務也做得無人能敵。到 2015 年,公司年收入一度衝到 24 億美元。

這時候的 Party City 就像是派對界的「巨人」,Steve 的夢想不僅實現了,還改變了美國人的派對習慣。無論是生日、婚禮,還是節慶派對,人們第一個想到的就是 Party City。

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▲2015年4月16日紐約證券交易所為Party City首次公開發行而授牌。


從巨人到負債累累:危機悄然而至

儘管Mandell奠定了Party City的成功基礎,但後來的私募股權接管,讓這家公司步入了另一條曲折的道路。2000年代中期,Party City因競爭加劇、營運成本上升及內部管理問題,逐漸失去了市場優勢。尤其是Amazon、Walmart等零售巨頭的崛起,以及用POP-UP短期租賃形式的Spirit Halloween,讓Party City的市場份額進一步被擠壓。此外,氣球作為主要商品的核心業務也因全球氦氣短缺而陷入困境。

Mandell曾直言:「當你不再能提供競爭性的價格,品牌就會失去生命力。」這句話不僅是對公司的警示,也是對他創業生涯的深刻反思。


歷史的背後:數據與教訓

在巔峰時期,Party City的年營收一度達到24億美元(2018年)。但到2023年,公司營收已下滑至21.7億美元。高達17億美元的債務負擔,以及線上零售商的沖擊,使得這家曾經的派對巨頭在2023年申請破產保護,最終於2024年宣布將關閉所有門店。

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▲2024年Party City已關閉所有店面,並在網站上提供最後的促銷。


Party City 的興衰史,就像是一場精心策劃的派對,從滿場歡笑到燈火漸熄。Steve Mandell 用一個簡單的想法創造了派對產業的革命,但時代的快速轉變和市場的殘酷競爭,最終讓這個巨頭無法跟上節奏。




文章資訊來源:supplychaindive, cnn, forbes


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