父親離世、負債纏身,她如何打造一個年收入 2.5 億的MaryRuth’s? - Strategy - 2025-01-24 | Asia Business Leaders
Menu
Growth
Wealth
Technology
Strategy
NEWS
成功之道,商業策略,白手起家,maryruthorganics,液體維他命,健康補充品,創業

父親離世、負債纏身,她如何打造一個年收入 2.5 億的MaryRuth’s?

24th January, 2025| In Strategy

創業的起點,往往源自一段不平凡的故事。對 MaryRuth Ghiyam 而言,她的成功並非偶然,而是一場與命運的激烈抗衡。從個人家庭的經濟困境,到母親因健康問題逝世,這些經歷反而成為她堅韌成長的養分,推動她打造出專注健康的 MaryRuth Organics 品牌。這篇文章將帶您深入了解她如何將逆境轉化為機遇,創造出一個家喻戶曉的營養補充品帝國。

「一瓶液體維他命,改變了我的人生」

2014 年,MaryRuth Ghiyam 創立了 MaryRuth Organics,一家專注於純素、不含基因改造與無麩質的高品質營養補充品品牌。然而,成功的背後並非一帆風順,而是從人生低谷開始的一場逆襲。當時,她和母親負債高達 70 萬美元,還要面對父親與兄長因心臟病相繼離世的悲痛。就在這樣的背景下,她創造了一款改變健康產業的液態維他命,讓品牌的年收入突破 2.5 億美元,成為全球健康補充品市場的明星。

【白手起家】父親離世、負債纏身,她如何打造一個年收入 2.5 億的MaryRuth’s?_FB Content_1.jpg
▲MaryRuth’s 創辦人 MaryRuth Organics。(圖片來源:官網)


「健康路上的靈感來自早晨的不適」

MaryRuth 的靈感來自她作為健康教練的職業經驗。她發現許多客戶對傳統的膠囊型維他命並不買單,尤其是在早晨時服用常讓人感到不適。這讓她萌生了一個大膽的念頭:為什麼不創造一種液態、易於吸收的維他命呢?

在缺乏資金和人手的情況下,她不僅自己設計了產品標籤,還親自打包並寄送產品。第一批訂單僅有 90 瓶,但她對製造商承諾:「未來我一定會成為你的大客戶。」這種堅定信念成為了她打動合作夥伴的關鍵。

【白手起家】父親離世、負債纏身,她如何打造一個年收入 2.5 億的MaryRuth’s?_FB Content_2.jpg
▲取代服用大顆保健品藥丸的方式,MaryRuth’s 透過將它們變成容易入口的液體型式。(圖片來源:官網)


「90 瓶到 2.5 億美元的進化史」

MaryRuth Organics 的成長速度驚人,從單一產品擴展至 130 多款營養補充品,涵蓋液體維他命、膠原蛋白補充品等多元產品線。以下是她成功的幾個重要關鍵:
  1. 幸福保證政策:她提出 "Happiness Guarantee",允許顧客因任何原因退貨。這大幅提升了消費者信任,也贏得超過 10 萬條五星好評。
  2. 靈活電商策略:她利用亞馬遜和 Shopify 等平台進行銷售,避開了傳統零售通路的高昂成本,讓產品迅速進入市場。
  3. 真誠的品牌故事:她將自己的健康旅程融入品牌核心,吸引了大量年輕母親與健康愛好者,建立起深厚的品牌忠誠度。


在創業過程中,MaryRuth 的堅持與信念是驅動成功的核心。她曾說過:「當你處於谷底時,唯一的方向就是向上。」這句話反映了她在困境中找尋機會的精神。無論是挑選食材、設計產品,還是應對市場挑戰,她始終親力親為,用每個細節打動消費者。

在一次採訪中,她笑著說:「我的創業之旅就像滾雪球,剛開始只是一顆小雪球,但隨著時間的推進,越滾越大,直到無法忽視。」




文章資訊來源:cbinsights, youtube, maryruthorganics


Back

最新文章

一位中輟生、沒有烘焙經驗,卻創造出年營收破10億美元的甜點帝國

Crumbl,一個以超大份量餅乾和每週更換創意口味聞名的甜點品牌,從2017年美國猶他州的一間小店,迅速成長為遍佈美國及加拿大的連鎖帝國,截至2024年已擁有超過1,071間分店...
28th April, 2025 | In Strategy

MIT輟學卻成全球最年輕白手起家富翁,Scale AI創辦人靠貼標籤訓練生成式AI

在生成式 AI 革命中,OpenAI 的 ChatGPT、Waymo 的自動駕駛技術、NVIDIA 的 GPU 圖像處理技術等,都依賴於一家公司——Scale AI 來進行 AI 訓練。Scale...
27th April, 2025 | In Technology

戰爭摧毀工廠,他卻創辦LIHIT LAB.:田中經人如何締造市值40億百年文具帝國

在日本文具界,LIHIT LAB.(リヒトラブ) 以其高功能性與設計感兼具的產品聞名,從檔案夾到筆袋,無不體現「好用、耐用、美觀」的品牌精神。然而,這家大阪起家的企業背後...
25th April, 2025 | In Strategy

沒產業知識,卻做出讓Coca-Cola都想投資的品牌,Vita Coco 創辦人用地推打下10億美元市場

Vita Coco 的創辦人,沒有食品背景,只有一句話的靈感與滿腔熱血。在資源最少的時候,他們選擇「All In」,從紐約街頭一路闖進納斯達克。今天,這個品牌不只拿下全美椰子水市佔第一,更成為...
24th April, 2025 | In Strategy

他放棄牙科顧問高薪,買下一間冰淇淋店Novel Ice Cream,創下年營收120萬美元

在亞利桑那州的一條安靜街角,有一間每天都排著長隊的小冰淇淋店。你可能會以為它是某位甜點師傅多年鑽研的心血結晶,但實情卻出乎意料——這家店的老闆,原本是一位牙科產業的顧問,從未想過有天會賣冰淇淋為生...
23rd April, 2025 | In Strategy

年薪制+彈性付款=189萬美金營收,她如何讓餐廳成為全美最具文化價值的韓式品牌

在美國密西根州安娜堡(Ann Arbor)市中心,一間名為 Miss Kim 的韓國餐廳,近年逐漸成為美食圈與創業圈的雙重焦點。2023年營收達到 189萬美元、淨利潤達 10.1萬美元...
22nd April, 2025 | In Strategy

每一場 pop-up 都像一場舞台劇:她靠行動花車,在變化無常的市場中打下口碑

2023 年夏末,一輛綠色復古卡車悄悄駛入洛杉磯的街頭。不是賣咖啡,也不是移動餐車,而是一輛裝滿野花與笑容的「行動花藝店」——Main Street Flower Truck。在這台被命名為...
21st April, 2025 | In Strategy

學習瑞典人的「小週六」習慣 讓上班日也充滿幹勁

每當週末終結,不少上班族都會產生「Monday Blue」情緒。瑞典有一個單字「Lillördag」,中文意思為「小週六」(Little Saturday)。究竟甚麼...
20th April, 2025 | In Growth

他親手炒菜、學排班,從基層做到董事長:現在他管理2,000人、50間分店

2012年,Alex Smith 站在一間小小的義式熟食店前,還沒想到自己即將改變整個美國餐飲業的樣貌。他的第一間店——Harbor East Deli & Pizzeria...
17th April, 2025 | In Strategy

從460萬接盤到510億財富:林木勤如何讓東鹏特飲稱霸市場

東鹏特飲,一個如今響徹中國功能飲料市場的品牌,背後是一個從瀕臨破產到行業領軍的勵志故事。創始人林木勤,憑藉敏銳的市場洞察、堅韌的創業精神與創新的產品策略,將一家年營收不足2000萬元的國企小廠...
16th April, 2025 | In Strategy

Asia Business Leaders Newsletter

With instant updates and exclusive deals