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名人都在穿! New Balance翻紅關鍵?

23rd March, 2023| In Wealth

New Balance近兩年爆紅,根據全球運動鞋轉售網站 Klekt 數據,自 2021 年以來,New Balance的銷售額增長了 100% 以上。其翻紅原因除了高品質受歡迎外,還有哪些呢?


曾幾何時, 30 歲以下年輕人,腳上穿的不再是NIKE 或 Adidas,大約有 7 成以上都穿上New Balance 的鞋子。

2021 年以來,New Balance的銷售額增長了 100% 以上

全球運動鞋轉售網站 Klekt 的首席執行官 Sally Scott 表示,自 2021 年以來,New Balance的銷售額增長了 100% 以上。另外,根據美國電商平台 StockX 的銷售數字,New Balance 熱門鞋款 550 需求量大,助 New Balance 成為該平台上成長幅度最大的運動鞋品牌,2022 年銷售額同期成長 200%。

過去被稱為「老人牌」New Balance為何突然翻紅?原因如下:

專注於提供高品質產品

New Balance從1906 年成立開始,就專注於製造輕量化、舒適、穩定的鞋子,至今這個核心目標依舊沒變,雖然運動鞋文化常需要推陳出新,或更引人注目的創新產品,但 NB 已選擇專注於核心產品(99x 和 574),同時對經典產品(327、XC-72)進行現代重新詮釋。

由於好穿, New Balance受那些喜愛跑步、常健行的消費者愛戴,長期以來都被笑是「老人牌」,因為外觀古樸的New Balance實在是吸引不了年輕人的眼光,但是在其他鞋廠為了追求高毛利率而犧牲品質後,年輕人逐漸注意到這個從不炒作的牌子,其實「挺有個性的」。

澳洲運動鞋收藏家和專家 Lucas Blackman說:「該品牌一直提供高品質的工藝,特別注重細節。他們並沒有改變產品至上的理念,隨著其他品牌的質量持續下降,這一理念變得越來越重要。」

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New Balance核心理念就是製造出高品質的球鞋。

2.聘請街頭服飾Aimé Leon Dore主理人Teddy Santis擔任創意總監

在 New Balance 過去兩年的經營過程中,最引人注目的內部決策之一是聘請 Aime Leon Dore 的Teddy Santis領導公司 Made In USA 創意總監一職。Teddy Santis 擅長的不只是他獨到的設計美學,他說故事的能力也是一流,New Balance能再度翻紅也不意外。

3.找對品牌大使

New Balance另一個關鍵成功要素是找對品牌大使包括:Sadio Mane、Jack Harlow 、 Kawhi Leonard、IU 等偶像。另外,Gigi Hadid、Timothée Chalamet、 Zoë Kravitz及 Chris Pine等名人也愛穿New Balance,無疑讓注重時尚的年輕人開始注意這個品牌。

4.疫情造成供貨短缺讓人更想購入

在全球範圍內,由疫情引起的供應鏈問題,導致產品供應都越來越短缺。這在某種程度上對品牌有利,因為被迫限量供應,這讓消費者更迫切的想購入該產品。

不過,即使供應數量有限,大多數 New Balance 聯名合作款的定價也不像Nike 或adidas合作款那麼貴,這也是吸引消費者買單的原因之一。

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New Balance聯名作品包括來自加拿大的 JJJJound。

5.建立合夥關係

和其他牌子一樣,New Balance也推出一系列聯名作品,合作夥伴及系列包括: JJJJound、Samsonite、Carhartt WIP x New Balance 990V1 、Patta x New Balance 990v3、Palace x New Balance 580…等。 由其合作對象來看,他們偏好對街頭潮流文化有影響力的品牌,正好吸引喜愛與眾不同的年輕人。


*資訊參考來源:highsnobiety、scmp



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