堅持本土製造,Canada Goose從家族企業到全球品牌的過程 - Strategy - 2024-08-20 | Asia Business Leaders
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堅持本土製造,Canada Goose從家族企業到全球品牌的過程

20th August, 2024| In Strategy

加拿大鵝(Canada Goose),這個誕生於1950年代的品牌,如今已成為全球奢侈外套市場的領導者。這一轉變離不開其CEO —— Dani Reiss的卓越領導,他將一個小型家族企業打造成價值超過17億美元的全球品牌。本文將探討加拿大鵝的成長歷程以及其成功背後的商業策略。


從家族企業到全球品牌

Canada Goose的故事始於1950年代,由波蘭移民Sam Tick在多倫多創立,最初名為Metro Sportswear Ltd.。公司最早專注於生產羊毛背心、雨衣和雪地摩托套裝。1970年代,Sam Tick的女婿David Reiss加入公司,並在1982年接手經營,這段時期公司改名為 Snow Goose。David Reiss在此期間發明了羽絨填充機,這項創新極大地提升了生產效率,並奠定了公司專注高品質羽絨服的基礎。


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▲Canada Goose 的創始人 Sam Tick

27歲的年輕CEO接任與品牌重塑

2001年,Sam Tick 的孫子Dani Reiss 在27歲時接任CEO。他迅速意識到品牌的潛力,並決定將公司從家族企業轉型為全球奢侈品牌。他主導了從Snow Goose到Canada Goose的品牌重塑,這一變革不僅解決了商標衝突問題,更強化了品牌的加拿大身份,成為其在國際市場成功的關鍵。

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▲Dani Reiss — CEO of Canada Goose

商業策略一:堅持加拿大製造

在全球製造業趨勢轉向外包的情況下,Dani Reiss選擇堅持將Canada Goose的製造業務留在加拿大,且在2013年獲得Bain Capital的承諾,該公司收購了Canada Goose大部分的股權,並承諾產品會在加拿大生產。這一策略不僅維持了產品的高品質,還鞏固了品牌的奢侈定位和工藝形象。這種堅持也贏得了消費者的信任,成為品牌在市場上脫穎而出的重要原因之一。

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▲ Expedition Parka 是 Canada Goose 標誌性產品

商業策略二:產品創新與市場擴展

在Dani Reiss的領導下,Canada Goose不斷擴展產品線,從原有的功能性外套拓展到適合時尚消費者的多元化產品。通過結合頂尖設計與實用性,Canada Goose的產品逐漸成為時尚圈的寵兒,甚至成為好萊塢明星和戶外探險家的必備品。2017年,公司成功進行了IPO,籌集了3.91億美元,這為品牌的全球擴張提供了強大的資金支持。

商業策略三:品牌故事與文化連結

Dani Reiss非常注重品牌故事的塑造。他強調品牌的特性與其加拿大根源以及消費者與其產品之間的情感聯繫緊密相關,並通過支持北極社區和環保項目來增強品牌的文化價值。這不僅提升了品牌的美譽度,還增強了消費者的情感聯繫,使Canada Goose成為不僅僅是服裝,更是一種身份象徵。

商業策略四:全球化擴展與市場滲透

在Dani Reiss的推動下,Canada Goose在全球市場上展開積極擴展,並在紐約、倫敦、東京等國際大都市開設旗艦店。這些策略性的市場滲透,使品牌在短短數年間成為國際時尚圈的重要玩家。即使面對如COVID-19疫情等挑戰,Canada Goose仍然保持強勁的增長勢頭,2021年營收突破7億美元。

Canada Goose的成功是多重策略綜合作用的結果。Dani Reiss通過堅持加拿大製造、擴展產品線、強化品牌故事與文化連結,以及積極的全球市場滲透,將這個小型家族企業轉型為享譽全球的奢侈品牌。這些商業策略不僅提升了品牌的價值,也為其他企業提供了寶貴的經驗和啟示。


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