這位患有閱讀障礙的「笨小孩」如何逆天改命,成就6,600萬的紐約房產帝國 - Strategy - 2024-09-16 | Asia Business Leaders
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這位患有閱讀障礙的「笨小孩」如何逆天改命,成就6,600萬的紐約房產帝國

16th September, 2024| In Strategy

當你只擁有$1,000,你能創造什麼?對Barbara Corcoran來說,這就是她起步的資金,也是她建立價值6,600萬美元房地產帝國的起點。從餐廳女招待到紐約最具影響力的房地產巨頭之一,再到《Shark Tank》的明星投資者,她的故事充滿著驚人轉折和啟發。Corcoran如何從零開始,擊敗無數挫折,並將創新與堅韌結合,實現夢想?


從小小的$1,000起步:Barbara Corcoran如何踏上成功之路

Barbara Corcoran的創業故事始於1973年,當時她從男友那裡借了$1,000開設了一家小型房地產公司,名為Corcoran-Simone。她通過不斷嘗試和探索市場機會,逐漸將這家小公司發展成為紐約市最成功的房地產經紀公司之一。到2001年,Corcoran以6,600萬的價格將公司賣給了NRT,這標誌著她職業生涯中的重要里程碑。


轉折點:當她把“失敗”變成成功的跳板

早年,Corcoran面臨著諸多挑戰。她從事過超過20種不同的工作,從服務員到房地產經紀,甚至因為閱讀障礙而被誤認為是“笨小孩”。然而,這些逆境並沒有擊敗她,反而讓她更加堅韌。當她與男友分手時並各自分走一半的財產後,她獨立創立了自己的公司The Corcoran Group,並迅速在紐約房地產市場站穩腳跟。

Corcoran的成功不僅依賴於勤奮工作,她也非常重視數據的力量。1981年,她創建了《Corcoran Report》,這是一份每年發佈的紐約房地產市場趨勢分析報告。通過這份報告,她成功地將自己定位為市場專家,並且吸引了大量媒體關注,成為了房地產界的權威聲音。


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▲年輕時的Barbara Corcoran。(圖片來源:Barbara Corcoran Facebook)

從餐廳女招待到房地產大亨:Corcoran的驚人轉變

Barbara Corcoran以其大膽和創新的行銷策略而聞名。她創新地運用了“主題開放日”來展示房產,透過講故事的方式吸引潛在買家,讓他們更容易想像自己居住在那裡。此外,Corcoran還創造了引人注目的廣告,這些廣告不僅展示了房產的功能,還講述了與這些房產相關的生活方式和夢想。
她的另一個重大突破是在1980年代發現了來自國外買家的潛力,並專門針對這些買家進行行銷。她招聘會說多種語言的員工,並在外語報紙上刊登廣告,從而成功吸引了來自世界各地的客戶。

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▲Barbara Corcoran將紐約的房產銷售給國外的客戶。(圖片來源:Barbara Corcoran Instagram)

打造品牌的核心策略:從人脈到媒體曝光的運用

Corcoran擅長利用媒體來推動自己的品牌。她不僅創建了自己獨特的品牌形象,還進行了一系列高調的公關活動。例如,她曾邀請100隻狗到中央公園,教牠們如何通過合作公寓的董事會面試,這種有趣的事件為她贏得了大量的媒體曝光。

從單打獨鬥到領導團隊:$6千6百萬帝國背後的管理哲學

在1990年代初的房地產衰退期間,Corcoran的公司面臨了巨大的財務壓力,她甚至不得不依賴信用卡來支撐公司的營運。市場的低迷使得銷售幾乎停滯不前,但她並未因此退縮。相反,她提出了創新的“統一價格銷售”策略,將所有兩居室的房產標上相同的價格,這吸引了大量買家,並迅速完成了銷售,讓她賺得超過百萬美元的佣金。

除了行銷策略,她也敏銳地察覺到科技的潛力。她是最早建立房地產網站的公司之一,通過網路進行遠程銷售,這在當時是極具前瞻性的做法。

Barbara Corcoran的成功並非偶然。她的創新精神、數據驅動的決策方式以及面對困難時的堅韌不拔,使她能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出。她的故事告訴我們,無論面臨多大的挑戰,只要保持創新、抓住機遇,就能創造成功的事業。



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