【財富增值】 被拒絕逾百次得到一次Yes! 網路花店The Bouqs農場直送滾出千萬美金營收 - Wealth - 2022-04-01 | Asia Business Leaders
Menu
Growth
Wealth
Technology
Strategy
NEWS

【財富增值】 被拒絕逾百次得到一次Yes! 網路花店The Bouqs農場直送滾出千萬美金營收

1st April, 2022| In Wealth

「Bouqs」是間網路花店,公司的主要賣點是火山玫瑰、花卉保鮮期長,而農場直送,降低了與存儲、能源和廢物相關的成本,搭上了永續議題,讓消費者更加買單,然而看似風光的背後可是被拒絕了上百次的堅持。

花又「老」又「貴」成創業動機

Bouqs的兩位共同創辦人John Tabis和Juan Pablo在大學結識。Tabis主修金融系,爾後取得MBA學位,畢業後曾在貝恩公司(Bain&Company)擔任策略顧問,也曾在迪士尼、ESPN等企業負責品牌行銷;而Pablo主修分子生物學,畢業後回到厄瓜多老家的玫瑰農場,把所學應用在改良玫瑰花品種。

兩人注意到全球花卉市場相當大,但該行業存在鮮花質量及利潤問題,加上網購流行,於是結合兩人專業,2012年,他們創辦了網路花店「Bouqs」,公司主打40美金,不收取額外的運費或追加銷售費用就能買到來自厄瓜多火山斜坡上的玫瑰花。

由於火山玫瑰噱頭十足,加上由農場直送,少去中間商成本,而Bouq 只根據客戶的訂單切花,減少了資源浪費,客戶在鮮花還新鮮的時候收到鮮花,並且不產生冷藏費用,公司省了成本回饋給顧客,達成雙贏局面。

因此,在成立不到一年,公司業務的收入已逾50 萬美元。但公司擴張需要更多資金,因此他們參加創業實境節目「Shark Tank」以3%的股份尋求 258,000 美元的價格投資。

被拒絕逾百次得到一次Yes! 網路花店The Bouqs農場直送滾出千萬美金年營收_Bouqs_20220401_Content_1.jpg

當時Bouqs在Shark Tank主打兩個賣點:第一是能保留水份的獨特切花技術、第二是只需4~6天的交貨期,讓消費者買回家的花能在家裡維持三週以上。

但Shark Tank其中一位評審Robert Herjavec卻質疑很多人是在當天才想到要送花,4~6天的交貨期太長。為了消除評審的疑慮,Tabis連忙花了三週推出有條件式的隔夜送貨服務,但最後還是沒贏得資金。

三年後,Robert Herjavec籌備自己的婚禮的過程中,因發現用來佈置會場的花要價不菲,找上Tabis幫忙,除了省了錢外也發現到Bouqs顛覆市場的價值所在。隨後,Herjavec甚至促成了Bouqs總額2千4百萬美金的C輪融資。

消息曝光後,Bouqs知名度大增,吸引許多在地花店與其合作,提供「當天11點前下訂,當天晚間送達」的服務,而訂花流程也簡化成三步驟大大提高了消費者體驗。另外,Bouqs還提供訂閱制服務,讓會員可以登記家人生日、結婚紀念日,在當天在指定時間送花上門,相當方便,而訂閱制更是讓公司有穩定的金流。

被拒絕逾百次得到一次Yes! 網路花店The Bouqs農場直送滾出千萬美金年營收_Bouqs_20220401_Content_2.jpg

在疫情期間,人們也於網路訂花寄與祝福,讓Bouqs的業績逆勢大幅成長3倍;2021年更跨出美國本土,選定日本開展國際業務。

接受批評跟拒絕

Tabis表示,在創業之前他們早已有接受批評和拒絕的心理建設,當初在尋找資金時他們可是經過逾百次的拒絕才得到一次的「好」。Tabis對想創業的人建議:“不要害怕冒險。如果你有一個你真正相信並且你認為會改變世界的想法,那就孤注一擲讓它成真吧!”。


資料來源:CNBC、Seoaves




Back

最新文章

香港諾富特世紀酒店 聖誕年終慶典首選!把握早鳥預訂機會

隨著年末佳節臨近,此刻正是籌劃公司聖誕及新年派對,獎勵員工一年辛勞、感謝客戶鼎力支持的黃金時機。香港諾富特世紀酒店(Novotel Century Hong Kong)...
14th November, 2025 | In NEWS

Edward Whitacre Jr. 的擴張公式:13起併購、46%營收成長,打造新AT&T

當AT&T這個百年電信巨頭再次在市場上發光發熱,鮮少人記得,它曾一度被拆解、分割成幾個地方性的小公司。而真正讓AT&T重生,甚至躍升為全球最大電信集團的人,不是科技新貴...
4th August, 2025 | In Strategy

選美冠軍變身甜點品牌創辦人 陳凱琳如何讓直播創下3,000人搶購紀錄

2025年,Grace與人氣蛋糕品牌Miss Marble Bakery創辦人Fafa攜手創立了甜點品牌Dulce Vida。品牌名源自西班牙文,意指「甜蜜生活」,也...
4th August, 2025 | In Strategy

從海上討生活,到稱霸全球海運業,MSC創辦人Aponte用傳統產業也能寫下百億傳奇

在全球海運業的版圖中,有一家公司默默崛起,最終在2022年超越丹麥馬士基(Maersk),成為全球最大貨櫃船公司——這家公司就是地中海航運(Mediterranean Shipping...
4th August, 2025 | In Strategy

30次失敗沒打敗這個80後,張一鳴靠推薦演算法,打造全球15億人使用的TikTok

他曾在創業初期被30多家投資機構拒絕、寫程式自學推薦演算法、在冬天靠電暖器度過辦公室寒夜。如今,他打造的TikTok橫掃全球、公司年營收逼近1860億美元。張一鳴,這位來自福建的工程師...
31st July, 2025 | In Strategy

她靠一個髮箍翻轉人生:從情緒崩潰到打造年收750萬美元的品牌ban.do

你可能不知道,Taylor Swift 曾戴過的一個髮箍,居然是來自一位焦慮症患者在客廳手工做出來的小品牌。而這個品牌 ban.do,從明星穿搭竄紅、賣給美國設計文創大公司 Lifeguard...
29th July, 2025 | In Strategy

【個人成長】成功企業家的運動習慣一覽

運動與身體健康息息相關,特別是世界各地的成功名人,多數都有一套運動習慣,令自己長年保持強健的體魄,好為自己的健康把關,為事業衝刺。讓我們看看Richard Branson、Mark...
27th July, 2025 | In Growth

從獨自創業到掌握15萬台電梯保養合約,石田克史用併購接住整個日本產業的「高齡危機」

在日本,電梯保養產業表面看似穩定,實則隱藏著龐大的危機——中小型企業主的高齡化與後繼者不足問題。正當許多企業陷入「找不到接班人」的停滯困局時,ジャパンエレベーターサービス(Japan...
24th July, 2025 | In Strategy

從文案寫手到品牌教母,她靠1 萬元打造Frank Body,短短3年創3,000萬營收

一包咖啡渣能創造出什麼?對於澳洲創業家 Jess Hatzis 而言,答案是一個價值破億美元的全球品牌。從一間線上雜誌起家,到打造出 Frank Body 與 Willow & Blake...
23rd July, 2025 | In Strategy

貧困甜點師用一顆榛果取代可可 創傳承三代年營收192億美元的Ferrero

2025年,Ferrero宣布以31億美元收購美國早餐食品品牌WK Kellogg,這項震撼全球食品產業的交易,不只是企業規模的擴張,更象徵這家義大利家族企業正式插旗早餐市場...
21st July, 2025 | In Strategy

Asia Business Leaders Newsletter

With instant updates and exclusive deals