【財富增值】 被拒絕逾百次得到一次Yes! 網路花店The Bouqs農場直送滾出千萬美金營收 - Wealth - 2022-04-01 | Asia Business Leaders
Menu
Growth
Wealth
Technology
Strategy
NEWS

【財富增值】 被拒絕逾百次得到一次Yes! 網路花店The Bouqs農場直送滾出千萬美金營收

1st April, 2022| In Wealth

「Bouqs」是間網路花店,公司的主要賣點是火山玫瑰、花卉保鮮期長,而農場直送,降低了與存儲、能源和廢物相關的成本,搭上了永續議題,讓消費者更加買單,然而看似風光的背後可是被拒絕了上百次的堅持。

花又「老」又「貴」成創業動機

Bouqs的兩位共同創辦人John Tabis和Juan Pablo在大學結識。Tabis主修金融系,爾後取得MBA學位,畢業後曾在貝恩公司(Bain&Company)擔任策略顧問,也曾在迪士尼、ESPN等企業負責品牌行銷;而Pablo主修分子生物學,畢業後回到厄瓜多老家的玫瑰農場,把所學應用在改良玫瑰花品種。

兩人注意到全球花卉市場相當大,但該行業存在鮮花質量及利潤問題,加上網購流行,於是結合兩人專業,2012年,他們創辦了網路花店「Bouqs」,公司主打40美金,不收取額外的運費或追加銷售費用就能買到來自厄瓜多火山斜坡上的玫瑰花。

由於火山玫瑰噱頭十足,加上由農場直送,少去中間商成本,而Bouq 只根據客戶的訂單切花,減少了資源浪費,客戶在鮮花還新鮮的時候收到鮮花,並且不產生冷藏費用,公司省了成本回饋給顧客,達成雙贏局面。

因此,在成立不到一年,公司業務的收入已逾50 萬美元。但公司擴張需要更多資金,因此他們參加創業實境節目「Shark Tank」以3%的股份尋求 258,000 美元的價格投資。

被拒絕逾百次得到一次Yes! 網路花店The Bouqs農場直送滾出千萬美金年營收_Bouqs_20220401_Content_1.jpg

當時Bouqs在Shark Tank主打兩個賣點:第一是能保留水份的獨特切花技術、第二是只需4~6天的交貨期,讓消費者買回家的花能在家裡維持三週以上。

但Shark Tank其中一位評審Robert Herjavec卻質疑很多人是在當天才想到要送花,4~6天的交貨期太長。為了消除評審的疑慮,Tabis連忙花了三週推出有條件式的隔夜送貨服務,但最後還是沒贏得資金。

三年後,Robert Herjavec籌備自己的婚禮的過程中,因發現用來佈置會場的花要價不菲,找上Tabis幫忙,除了省了錢外也發現到Bouqs顛覆市場的價值所在。隨後,Herjavec甚至促成了Bouqs總額2千4百萬美金的C輪融資。

消息曝光後,Bouqs知名度大增,吸引許多在地花店與其合作,提供「當天11點前下訂,當天晚間送達」的服務,而訂花流程也簡化成三步驟大大提高了消費者體驗。另外,Bouqs還提供訂閱制服務,讓會員可以登記家人生日、結婚紀念日,在當天在指定時間送花上門,相當方便,而訂閱制更是讓公司有穩定的金流。

被拒絕逾百次得到一次Yes! 網路花店The Bouqs農場直送滾出千萬美金年營收_Bouqs_20220401_Content_2.jpg

在疫情期間,人們也於網路訂花寄與祝福,讓Bouqs的業績逆勢大幅成長3倍;2021年更跨出美國本土,選定日本開展國際業務。

接受批評跟拒絕

Tabis表示,在創業之前他們早已有接受批評和拒絕的心理建設,當初在尋找資金時他們可是經過逾百次的拒絕才得到一次的「好」。Tabis對想創業的人建議:“不要害怕冒險。如果你有一個你真正相信並且你認為會改變世界的想法,那就孤注一擲讓它成真吧!”。


資料來源:CNBC、Seoaves




Back

最新文章

從模特兒、星二代,到沒人相信的創業者,Rhode開賣首年,品牌估值破新創百倍成長門檻

在眾多名人創業品牌中,Hailey Bieber 的 Rhode 脫穎而出,不只是因為她的知名度,更因為她成功將個人美學轉化為清晰的品牌理念。在短短三年內,這個主打「...
9th June, 2025 | In Strategy

一夕間失去所有資金,Qure創辦人靠科技面膜翻身做到每月營收300萬美元

在25歲那年,Matthew Orlic 因為合作客戶破產,一夕間損失了500萬美元(約台幣1.5億),他的公司也跟著垮台。這不是一般創業挫敗,而是讓一個年輕人在商場上提前體會「死亡邊緣」的教訓...
5th June, 2025 | In Strategy

從一間店到350間,全靠“什麼都只賣RM2”:平價革命如何撐出10億營收

在馬來西亞的零售市場中,能夠長期穩健擴張並站穩消費者心中的品牌並不多,而ECO Shop正是其中的佼佼者。從2003年在柔佛一個小鎮起家,ECO Shop憑藉極致的平價策略與紮實的營運效率...
5th June, 2025 | In Strategy

從工程廠房到社群共創,Carl Pei用4年時間創下一間讓Google投資的科技品牌

當全球消費性科技市場漸趨飽和、創新乏善可陳時,一位來自北京、成長於瑞典的創業者——Carl Pei(裴宇),選擇逆風啟程。他在2020年創辦 Nothing Technology Limited...
3rd June, 2025 | In Strategy

【反敗為勝】全球最大避險基金 橋水基金創辦人Ray Dalio:相信自己才會成長

全球最大避險基金「Bridgewater Associates」(橋水基金)創辦人、億萬富豪Ray Dalio 是金融界的傳奇人物,因其強硬又創新的管理風格而被稱為“投資界的Steve Jobs”...
1st June, 2025 | In Strategy / Growth

NFT Pudgy Penguins 如何在Luca Netz手中重生,成為超過1,300萬美元的玩具品牌

2021年7月,一群大學生因著NFT熱潮啟動了Pudgy Penguins專案,發行了8,888隻以太坊上的企鵝NFT,迅速售罄並成為社群熱議焦點。然而短短數月後,因創辦團隊管理失當、承諾跳票...
29th May, 2025 | In Strategy

豬肉攤女孩用蝦餃與燒鵝,把順德變成世界名菜

在深圳福田領展中心城,一間融合順德風味與粵式點心的餐廳——「豬肉婆·大小點」,正悄悄顛覆人們對傳統飲茶的想像。這不僅是一家點心店,更是一段傳奇的延續。其背後的靈魂人物——吳素芬,人稱芳姊...
28th May, 2025 | In Strategy

品牌都搶頭部,他們搶長尾:LACES 如何靠 99% 的邊緣運動員逆襲運動潮流市場

2025年5月,NBA巨星Stephen Curry 因傷缺陣,坐在場邊觀賽時戴著一頂倒置「Bay Area」字樣的帽子。這件小小配件,在社群媒體瞬間爆紅,也讓帽子背後的品牌 LACES...
26th May, 2025 | In Strategy

鄒記食舖:從街邊麵館到台北最難訂私廚,背後的成功之道是甚麼

在周女士的用心經營下,鄒記食舖成為了台北最難訂、也是台北三大私廚之一。許多政商名流都是餐廳的常客,包括最近台積電創辦人張忠謀、AI教父黃仁勳、廣達董事長林百里等都到餐廳用餐...
25th May, 2025 | In NEWS

輟學創業7年,估值10億美元!Vise如何成為美國成長最快的財富科技平台

2016年,僅僅16歲的 Samir Vasavada 與夥伴 Runik Mehrotra,毅然放棄傳統學業,在美國創立了金融科技公司 Vise AI。他們的願景明...
22nd May, 2025 | In Strategy

Asia Business Leaders Newsletter

With instant updates and exclusive deals