【財富增值】 被拒絕逾百次得到一次Yes! 網路花店The Bouqs農場直送滾出千萬美金營收 - Wealth - 2022-04-01 | Asia Business Leaders
Menu
Growth
Wealth
Technology
Strategy
NEWS

【財富增值】 被拒絕逾百次得到一次Yes! 網路花店The Bouqs農場直送滾出千萬美金營收

1st April, 2022| In Wealth

「Bouqs」是間網路花店,公司的主要賣點是火山玫瑰、花卉保鮮期長,而農場直送,降低了與存儲、能源和廢物相關的成本,搭上了永續議題,讓消費者更加買單,然而看似風光的背後可是被拒絕了上百次的堅持。

花又「老」又「貴」成創業動機

Bouqs的兩位共同創辦人John Tabis和Juan Pablo在大學結識。Tabis主修金融系,爾後取得MBA學位,畢業後曾在貝恩公司(Bain&Company)擔任策略顧問,也曾在迪士尼、ESPN等企業負責品牌行銷;而Pablo主修分子生物學,畢業後回到厄瓜多老家的玫瑰農場,把所學應用在改良玫瑰花品種。

兩人注意到全球花卉市場相當大,但該行業存在鮮花質量及利潤問題,加上網購流行,於是結合兩人專業,2012年,他們創辦了網路花店「Bouqs」,公司主打40美金,不收取額外的運費或追加銷售費用就能買到來自厄瓜多火山斜坡上的玫瑰花。

由於火山玫瑰噱頭十足,加上由農場直送,少去中間商成本,而Bouq 只根據客戶的訂單切花,減少了資源浪費,客戶在鮮花還新鮮的時候收到鮮花,並且不產生冷藏費用,公司省了成本回饋給顧客,達成雙贏局面。

因此,在成立不到一年,公司業務的收入已逾50 萬美元。但公司擴張需要更多資金,因此他們參加創業實境節目「Shark Tank」以3%的股份尋求 258,000 美元的價格投資。

被拒絕逾百次得到一次Yes! 網路花店The Bouqs農場直送滾出千萬美金年營收_Bouqs_20220401_Content_1.jpg

當時Bouqs在Shark Tank主打兩個賣點:第一是能保留水份的獨特切花技術、第二是只需4~6天的交貨期,讓消費者買回家的花能在家裡維持三週以上。

但Shark Tank其中一位評審Robert Herjavec卻質疑很多人是在當天才想到要送花,4~6天的交貨期太長。為了消除評審的疑慮,Tabis連忙花了三週推出有條件式的隔夜送貨服務,但最後還是沒贏得資金。

三年後,Robert Herjavec籌備自己的婚禮的過程中,因發現用來佈置會場的花要價不菲,找上Tabis幫忙,除了省了錢外也發現到Bouqs顛覆市場的價值所在。隨後,Herjavec甚至促成了Bouqs總額2千4百萬美金的C輪融資。

消息曝光後,Bouqs知名度大增,吸引許多在地花店與其合作,提供「當天11點前下訂,當天晚間送達」的服務,而訂花流程也簡化成三步驟大大提高了消費者體驗。另外,Bouqs還提供訂閱制服務,讓會員可以登記家人生日、結婚紀念日,在當天在指定時間送花上門,相當方便,而訂閱制更是讓公司有穩定的金流。

被拒絕逾百次得到一次Yes! 網路花店The Bouqs農場直送滾出千萬美金年營收_Bouqs_20220401_Content_2.jpg

在疫情期間,人們也於網路訂花寄與祝福,讓Bouqs的業績逆勢大幅成長3倍;2021年更跨出美國本土,選定日本開展國際業務。

接受批評跟拒絕

Tabis表示,在創業之前他們早已有接受批評和拒絕的心理建設,當初在尋找資金時他們可是經過逾百次的拒絕才得到一次的「好」。Tabis對想創業的人建議:“不要害怕冒險。如果你有一個你真正相信並且你認為會改變世界的想法,那就孤注一擲讓它成真吧!”。


資料來源:CNBC、Seoaves




Back

最新文章

賣梳子年入5億賣到上市,譚木匠的商業經營成功法

「做全球的一把梳子」是譚木匠的口號,譚木匠亦是全球唯一一間,做梳子而能夠上市的公司。「譚木匠」的梳子一點也不便宜,用上好的木材,一把可以賣百多元人民幣(約20多美元)...
27th July, 2024 | In Strategy

從不玩遊戲,卻創造每日用戶300萬的手遊!Madhead創辦人的學習之路: 由保險從業員到遊戲巨頭

商業社會追求利益、快速回報,而製作遊戲需要經過不斷嘗試和失敗,一般人會被人浪費時間和金錢。但有一個平凡人,甘於在這片土地「發夢」,由一個小小的保險從業員成為遊戲巨頭。...
27th July, 2024 | In Strategy

「共築・創業家」首個活動 —「與星級創業家對話」 支持年青人創業 — 同夢想啟航

「共築・創業家」首個活動 —「與星級創業家對話」支持年青人創業 — 同夢想啟航開設實體商店創業,最困難的地方,在於要找一個人流暢旺、租金相宜的熱門地點。為協助年青人實現創業理想...
25th July, 2024 | In Strategy

Panda Express靠一改變,成全美最大中式快餐連鎖品牌

在美國,熊貓快餐(Panda Express)已經成為中式快餐的代表品牌,擁有超過2400家分店,並在全球市場上持續擴展。根據最新數據,熊貓快餐的年營業額高達54億美元...
24th July, 2024 | In Strategy

將興趣當志業,放棄高薪金融工作,今成5億身價的美妝品牌創始人:Huda Kattan

Huda Beauty,自2013年創立以來,迅速崛起為全球最受歡迎的美妝品牌之一。創辦人Huda Kattan憑藉其卓越的產品質量和強大的社交媒體影響力,將品牌推向了全球市場。Huda...
23rd July, 2024 | In Strategy

被評為美國DTC增長最快的戶外家具品牌,Outer創辦人靠一舉動讓公司估值增長10倍

在追求舒適與質感的現代生活中,人們對於戶外空間的重視程度也與日俱增。然而,傳統的戶外家具往往受限於天氣變化對產品品質的影響,大部分的戶外家具最後都變成快速的消耗品。Outer 的出現...
22nd July, 2024 | In Strategy

%Arabica 帶你環遊世界,讓創辦人Kenneth Shoji帶你領略25 國的咖啡風景

%Arabica目前已在全球25個國家擁有近200家門店,成為繼星巴克和Blue Bottle之後,備受矚目的跨國咖啡連鎖品牌。這個由日本人Kenneth Shoji創立的品牌...
19th July, 2024 | In Growth

他如何用4年時間,將LEMONADE美瞳從200萬的虧損到2億業績成長

自2019年創立以來,LEMONADE美瞳品牌在創辦人陳寅森的帶領下,經歷了無數挑戰與變革。從最初的一個2人團隊,到如今成為市場上備受矚目的品牌。克服了資本市場的激烈競爭以及疫情帶來的重重困難...
18th July, 2024 | In Growth

【成功之道】Uniqlo創辦人柳井正 談經營者該有的四項能力

一手創辦旗下擁有Uniqlo、GU,現為亞洲最大服飾集團Fast Retailing Co., Ltd.(迅銷集團)的柳井正認為,假如一個企業,要像他一手創辦的Uniqlo一樣...
17th July, 2024 | In Growth

從借高利貸發薪水到以52億美金被收購,人力資源軟體先驅Cornerstone創辦人做了那些關鍵決策

Cornerstone 是一家全球知名的人才發展公司,自1999年成立以來,該軟體旨在整合人員、團隊、技術和業務,為所有人創造一個成長、敏捷和成功的工作環境。憑藉專為...
16th July, 2024 | In Growth

Asia Business Leaders Newsletter

With instant updates and exclusive deals