突破性別界限的香氛革命:Raquel Bouris如何從行政助理成為成功企業家,打造年營利500萬美元的Who Is Elijah - Strategy - 2024-09-12 | Asia Business Leaders
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突破性別界限的香氛革命:Raquel Bouris如何從行政助理成為成功企業家,打造年營利500萬美元的Who Is Elijah

12th September, 2024| In Strategy

在瞬息萬變的香水市場中,"Who Is Elijah"這個名字閃耀著獨特的光芒。而這一切的起點,竟然源於一次Coachella音樂節的啟發。Raquel Bouris,這個品牌的創始人兼創意總監,從一名行政助理華麗轉身,成功打入了一個她原本完全陌生的行業。


啟發與起點:Coachella的創業火花

在2018年,Raquel Bouris和她的丈夫Adam Bouris一起創立了Who Is Elijah。這一切都源自於Raquel的一次難忘的Coachella之旅。在這場音樂節上,她突然萌生了一個想法:要創造一款屬於自己的香水。這不僅僅是為了個人的愛好,而是她對香水的傳統定義產生了新的思考——香水為什麼一定要有性別之分?這樣的問題成了她創業的推動力,她希望打破香水行業中的傳統界限,創造出能夠喚起記憶和情感的香氣,無論使用者的性別如何。

Raquel的這一決定,對她來說是一次巨大的冒險。她和Adam將他們的所有積蓄投入到這個夢想中,幾乎沒有回頭路可走。隨著品牌迅速成長,這個香水項目從一個私人愛好變成了一個盈利豐厚的多百萬美元企業。這段轉變證明了他們的眼光和毅力,也讓Who Is Elijah成為香水市場中的新寵兒。


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▲Who Is Elijah 的香水無性別之分,男女皆可用。(圖片來源:Who Is Elijah Facebook)


從行政助理到企業家:Raquel的勇敢轉型

在創立Who Is Elijah之前,Raquel從未有過香水行業的經驗。她原本是為一家豪華酒店集團工作的行政助理。這份工作雖然看似和創業毫不相關,但事實證明,這段經歷為她提供了豐富的商業運營知識。在管理上,她學會了如何處理複雜的業務、建立人脈,這些都在日後的創業過程中派上了用場。

當她決定全心投入Who Is Elijah時,她遇到了眾多挑戰。尤其是缺乏業內經驗讓她在產品開發和市場推廣上倍感壓力。然而,她憑著堅韌的性格,迅速學習如何在這個競爭激烈的市場中站穩腳跟。更重要的是,她讓品牌擁有一個獨特的賣點:無性別限制的香水,結合本地來源且零殘忍成分,打造出獨特的香味體驗。

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▲Who Is Elijah 創辦人 Raquel Bouris。(圖片來源:Who Is Elijah Facebook)

財務挑戰與創新策略:迎難而上

在創業初期,財務問題曾經是讓Raquel感到最棘手的挑戰之一。2021年,她的會計師曾經警告她,如果不大幅削減成本,Who Is Elijah可能在幾個月內就會倒閉。這時,Raquel採取了一系列激進的措施,從縮減不必要的開支到談判新的合作條件,她成功讓公司度過了這段危機。

儘管財務壓力不斷,但Raquel和Adam並沒有放棄。事實上,正是在這樣的壓力下,Who Is Elijah不斷成長壯大。他們通過與澳洲頂級零售商David Jones及Adore Beauty合作,大幅提高了品牌的知名度與銷售額。而這一切的成功,與Raquel細心打造的營銷策略密不可分。她通過創意滿滿的行銷簡報,精確傳遞了品牌的獨特性和市場價值,打動了這些重量級零售商,成功將Who Is Elijah推向了主流市場。

挑戰市場:如何在競爭中脫穎而出

香水市場向來競爭激烈,尤其是當你試圖進入這個已有諸多大牌壟斷的行業時。然而,Raquel憑藉Who Is Elijah的性別中立和零殘酷理念成功吸引了廣泛的消費者群體。她明白,要在市場中脫穎而出,單靠產品是不夠的,必須讓品牌擁有更深層次的故事。於是,她積極推動Who Is Elijah的擴展,並獲得了包括POPSUGAR USA香水大獎在內的諸多業界認可。

Raquel還透過與社交媒體上的影響者合作,增加品牌曝光率,使Who Is Elijah成為一個在年輕消費者中極具吸引力的品牌。這些策略不僅幫助她贏得了零售商的青睞,還讓她的品牌形成了一個忠實的消費者社群。

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▲Who Is Elijah 消費者喜愛其瓶身設計以及奢侈品般精緻的包裝。(圖片來源:Who Is Elijah Facebook)

獨特之路:Who Is Elijah的未來發展

Raquel並沒有止步於現有的成功。事實上,她正積極計劃將Who Is Elijah擴展到全球市場,特別是進軍美國。她的努力已經引起了Sephora等國際大零售商的關注。雖然面對新的挑戰,但她依舊保持著樂觀的心態,堅信Who Is Elijah能在全球香水市場中繼續開疆闢土。

從2018年創立至今,Who Is Elijah從一個小小的個人香水項目,成長為一家年營利接近500萬美元、品牌價值 2000 萬美元的企業。這個品牌不僅在澳洲迅速崛起,也準備迎接國際市場的挑戰。Raquel的故事告訴我們,創業成功的關鍵不僅在於資源和背景,更在於勇氣、決心以及永不放棄的精神。

Who Is Elijah的成功不僅是香氛世界的一個經典範例,更是創業精神的最佳詮釋。Raquel Bouris用她的創意和堅持證明,無論你從哪裡開始,只要有夢想並願意付諸行動,你就可以改變世界——甚至是改變人們對香水的傳統認知。


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