【商業策略】台灣第一家手搖飲店進軍埃及!Sharetea歇腳亭如何將版圖擴展至全世界? - Strategy - 2022-11-04 | Asia Business Leaders
Menu
Growth
Wealth
Technology
Strategy
NEWS

【商業策略】台灣第一家手搖飲店進軍埃及!Sharetea歇腳亭如何將版圖擴展至全世界?

4th November, 2022| In Strategy

歇腳亭(Sharetea)為聯發國際餐飲公司旗下經營的手搖飲店,自1992年發跡,2010年成功進軍香港43家門市後,便跨足東南亞市場,2022年更成為台灣第一家進軍埃及的飲料店。究竟如何做到的,一起來看看!


行銷策略獨具創意

歇腳亭創辦人鄭凱隆並非商科出身或一開始就從事餐飲業,他是個標準的媒體人,從16歲時就到電視台打工,努力當上導播,在一次因緣際會下,22歲就和女友決定創立「歇腳亭」紅茶攤。憑藉多年在媒體圈的本事,鄭凱隆縝密的進行沙盤推演,它的行銷策略也極具創意,像是外帶買10送1優惠,取得環保專利「丁字型速交帶」應用在外袋飲料杯等,讓同業群起仿效,也讓歇腳亭門市在全台開枝散葉,突破百家。


20221101_【OG +文】台灣第一家手搖飲店進軍埃及 !Sharetea歇腳亭如何將版圖擴張全世界_FB Content_3.jpg

▲歇腳亭設計一體成型的塑膠提袋,並拿到專利。


而全台第一家歇腳亭位在台北館前路,周圍不僅補習班林立,也是不少國內外觀光客的必經之地,尤其是香港和新加坡的遊客幾乎來到這裡,都會買上一杯。當時受歡迎的程度,還上了旅遊雜誌,也讓鄭凱隆開始思考進軍海外的可能!


口味多元、品質嚴格把關

瞄準商機,鎖定香港作為海外第一站,因為口味選擇多元,用料實在,歇腳亭的茶飲很快就受到消費者青睞。為了確保產品新鮮,鄭凱隆獨家研發了果汁急速冷凍處理法,銷售原料也不惜成本,嚴格檢驗從台灣直送。品質搞定後!身為老闆的鄭凱隆也沒閒著,底下員工不願意發傳單,他就親自做給員工看!另外,他觀察細微、入境隨俗,學習香港餐廳在門口貼上密密麻麻的組合照,成功引發話題,短短一年就拓展了40多家店面。


20221101_【OG +文】台灣第一家手搖飲店進軍埃及 !Sharetea歇腳亭如何將版圖擴張全世界_FB Content_2.jpg

▲2009年歇腳亭全力拓展海外市場,香港門店數更為手搖飲市佔第一。


與合作夥伴建立互信關係

個性活潑的鄭凱隆,不僅和許多明星熟識,也在影視、音樂、廣告圈擁有許多人脈,使他也能夠自然的和代理商、加盟商建立彼此相互信任的關係。他在選擇代理商時,也會考慮對方品牌的經營能力、背景、服務理念是否相近。簽訂合約後,為了讓代理商更有安全感,同時兼顧品牌形象,鄭凱隆不惜成本,也會派專業團隊到當地駐點至少2個月協助開業。


海外服務方式因地制宜

在海外拓點,除了擴張自己的事業版圖,一方面也是為了傳遞台灣獨特美好的服務理念,讓來到歇腳亭的消費者每一位都能有賓至如歸的感受。門市服務員每個人都需要經過至少3個月的培訓,並且服務方式及飲品也要依據當地的風俗民情作調整。像是台灣人總習慣拿著飲料邊走邊喝,不過外國人卻喜歡在店裡享用,因此在一些國外店面都設了座位區。另外,為了吸引年輕人的眼球,歇腳亭也研發了大量天然色素的商品,在社群媒體上行銷、辦活動,果然討論度高,也成功刺激買氣。


2010年在香港拓點後,在將近10年的時間,歇腳亭快速在東南亞國家崛起,從新加坡、馬來西亞、汶萊、印尼、韓國、澳洲、中國、杜拜,近年更將觸角延伸到美國、加拿大、英國等12國,甚至在2022年10月搶先台灣手搖飲業者進軍埃及!在埃及成功拓點後,歇腳亭也將目標對準非洲市場,希望未來在世界五大洲、14個國家都能成功插旗,讓更多人喝到台灣道地的手搖飲!


20221101_【OG +文】台灣第一家手搖飲店進軍埃及 !Sharetea歇腳亭如何將版圖擴張全世界_FB Content_5.jpg

▲聯發國際總經理賴柏宇與埃及代理商簽訂合約。(照片來源:聯發國際)


資訊參考來源: watchinese、ryoritaiwan


Back

最新文章

從模特兒、星二代,到沒人相信的創業者,Rhode開賣首年,品牌估值破新創百倍成長門檻

在眾多名人創業品牌中,Hailey Bieber 的 Rhode 脫穎而出,不只是因為她的知名度,更因為她成功將個人美學轉化為清晰的品牌理念。在短短三年內,這個主打「...
9th June, 2025 | In Strategy

一夕間失去所有資金,Qure創辦人靠科技面膜翻身做到每月營收300萬美元

在25歲那年,Matthew Orlic 因為合作客戶破產,一夕間損失了500萬美元(約台幣1.5億),他的公司也跟著垮台。這不是一般創業挫敗,而是讓一個年輕人在商場上提前體會「死亡邊緣」的教訓...
5th June, 2025 | In Strategy

從一間店到350間,全靠“什麼都只賣RM2”:平價革命如何撐出10億營收

在馬來西亞的零售市場中,能夠長期穩健擴張並站穩消費者心中的品牌並不多,而ECO Shop正是其中的佼佼者。從2003年在柔佛一個小鎮起家,ECO Shop憑藉極致的平價策略與紮實的營運效率...
5th June, 2025 | In Strategy

從工程廠房到社群共創,Carl Pei用4年時間創下一間讓Google投資的科技品牌

當全球消費性科技市場漸趨飽和、創新乏善可陳時,一位來自北京、成長於瑞典的創業者——Carl Pei(裴宇),選擇逆風啟程。他在2020年創辦 Nothing Technology Limited...
3rd June, 2025 | In Strategy

【反敗為勝】全球最大避險基金 橋水基金創辦人Ray Dalio:相信自己才會成長

全球最大避險基金「Bridgewater Associates」(橋水基金)創辦人、億萬富豪Ray Dalio 是金融界的傳奇人物,因其強硬又創新的管理風格而被稱為“投資界的Steve Jobs”...
1st June, 2025 | In Strategy / Growth

NFT Pudgy Penguins 如何在Luca Netz手中重生,成為超過1,300萬美元的玩具品牌

2021年7月,一群大學生因著NFT熱潮啟動了Pudgy Penguins專案,發行了8,888隻以太坊上的企鵝NFT,迅速售罄並成為社群熱議焦點。然而短短數月後,因創辦團隊管理失當、承諾跳票...
29th May, 2025 | In Strategy

豬肉攤女孩用蝦餃與燒鵝,把順德變成世界名菜

在深圳福田領展中心城,一間融合順德風味與粵式點心的餐廳——「豬肉婆·大小點」,正悄悄顛覆人們對傳統飲茶的想像。這不僅是一家點心店,更是一段傳奇的延續。其背後的靈魂人物——吳素芬,人稱芳姊...
28th May, 2025 | In Strategy

品牌都搶頭部,他們搶長尾:LACES 如何靠 99% 的邊緣運動員逆襲運動潮流市場

2025年5月,NBA巨星Stephen Curry 因傷缺陣,坐在場邊觀賽時戴著一頂倒置「Bay Area」字樣的帽子。這件小小配件,在社群媒體瞬間爆紅,也讓帽子背後的品牌 LACES...
26th May, 2025 | In Strategy

鄒記食舖:從街邊麵館到台北最難訂私廚,背後的成功之道是甚麼

在周女士的用心經營下,鄒記食舖成為了台北最難訂、也是台北三大私廚之一。許多政商名流都是餐廳的常客,包括最近台積電創辦人張忠謀、AI教父黃仁勳、廣達董事長林百里等都到餐廳用餐...
25th May, 2025 | In NEWS

輟學創業7年,估值10億美元!Vise如何成為美國成長最快的財富科技平台

2016年,僅僅16歲的 Samir Vasavada 與夥伴 Runik Mehrotra,毅然放棄傳統學業,在美國創立了金融科技公司 Vise AI。他們的願景明...
22nd May, 2025 | In Strategy

Asia Business Leaders Newsletter

With instant updates and exclusive deals