放棄穩定工作,李英豪創立3000億流動支付公司只為1個偉大理想 - Growth - 2024-08-12 | Asia Business Leaders
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放棄穩定工作,李英豪創立3000億流動支付公司只為1個偉大理想

12th August, 2024| In Growth

成功的人從不為地域而自我設限,一個香港出生的IT人,眼見當時中國流動支付發展不成熟,隻身遠赴北京。利用自己的創業思維反攻大陸,最終創立價值3000億的流動支付公司。

萌生創業念頭

李英豪萌生創業念頭的原因,要從一次與客戶的對話中說起。

李英豪看見客戶給他一份全版報紙廣告,介紹自己公司的輝煌時刻,但已是7年前的報導。他知道,上一代的商業模式已不適合現今社會。更重要的是,李英豪一直有一個念頭,他我覺得改變世界是一件很有滿足感的事,不能為人生留下任何遺憾。為此,他開啟了創業之路。


初見商機:進軍北京

李英豪隻身前往北京,成立了流動支付公司錢方(QFPay)。因為他發現,當時中國內地的支付方式主要依賴現金,信用卡的普及率非常低。李英豪敏銳地察覺到這一市場空白,推出了專為中小商戶設計的藍牙刷卡器,價格僅為傳統刷卡器的十分之一。這一創新產品迅速獲得市場青睞,並成功推動了內地電子支付的普及。


低價策略:搶佔市場

李英豪利用低價策略,快速取得顯著成效。2012年,QFPay推出的刷卡器價格僅為200元人民幣,而傳統刷卡器則售價高達1,500至2,000元人民幣。這一策略使得QFPay迅速佔領市場,並在短短幾年內成為中國內地主要的移動支付服務平台之一。隨著微信支付、支付寶等流動支付工具的兼容,QFPay的產品進一步推動了內地電子支付的普及。

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△QFPay的產品進一步推動了內地電子支付的普及。(圖片來源:QFPay@官方網站)


事業分水嶺:進軍東南亞

2015年,李英豪迎來了事業的分水嶺。他看到中國內地的流動支付市場已經開始成熟,便游說微信支付、支付寶等擴展線下版圖,並將香港作為海外發展的第一站。這一決策使得QFPay成功進軍香港市場,並迅速擴展到韓國、日本、印尼、馬來西亞、新加坡、菲律賓、柬埔寨、泰國、老撾、阿聯酋等十多個海外市場。

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△QFPay成功進軍香港市場,並迅速擴展到韓國、日本、印尼、馬來西亞、新加坡、菲律賓、柬埔寨、泰國、老撾、阿聯酋等十多個海外市場。(圖片來源:QFPay@Facebook)

創業挑戰:香港的困境與突破

雖然成功進軍香港市場,但李英豪也面臨著不少挑戰。香港人對手機付款的安全和私隱問題仍有極大疑慮,政府也沒有積極推動移動支付。然而,李英豪並未因此氣餒,他轉而攻克來港旅遊的中國內地遊客市場。隨著內地出境遊客人數的增加,QFPay在香港的業務也迅速增長,成為公司發展的重要轉捩點。

創新之路 - 推出喵喵微店

李英豪的創業之路充滿了創新精神。公司早前推出的新產品「喵喵微店」,讓小商戶可以直接在微信支付收款,省去了刷卡這一步驟。這一產品迅速獲得市場認可,至今已有200萬戶微商註冊,在微信上開店。QFPay也成為微信主要的合作夥伴,協助開拓全中國6,000萬小商戶的移動支付市場。

創業信念:堅持與成功

回顧創業之旅,李英豪指自己亦走過很多彎路,但成功只憑一股信念。他引用UNIQLO創辦人柳井正的話:「創業是一勝九敗」,強調創業需要堅持和信念。李英豪建議有志創業的人士觀看電影《少年Pi的奇幻漂流》,因為少年Pi之所以沒有被死亡吞噬,是因為他由始至終沒有放棄信念。
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△李英豪指自己亦走過很多彎路,但成功只憑一股信念。(圖片來源:QFPay@Facebook)




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