中國歷代曾出現不少商賈巨富，但要數最早建立貿易理論的，可以追溯至戰國時代的白圭。白圭早年拜在奇才鬼谷子門下，其後為魏惠王的大臣。其經商重點在於「人棄我取、人取我予」，了解農業商品的周期，於是可以賤取貴出。司馬遷在《史記·貨殖列傳》高度評價白圭，他的經營思想，對今天的經營者仍然具有重要的指導意義，值得經營者用心地揣摩研究。

白圭是中國戰國時期洛陽商人，字圭名丹（西元前370年至前300年）。根據《漢書》的記載，其為「天下言治生者祖」，意思是經營貿易者的鼻祖。他認為商場如戰場，只有隨機應變，巧用計謀，才可以立於不敗之地。司馬遷《史記·貨殖列傳》對其作了經典記載，奉白圭為「治生之祖」。

白圭對經商的時機把握得恰到好處，靠賤買貴出獲利。他在穀物成熟時收購糧食，出售絲織品、漆類；在蠶繭收獲的季節，收購帛絮，出售糧食，並提出了著名的「人棄我取，人取我與」的經商理念。但白圭不是奸商，他還認為真正的商人，不應惟利是圖，應當有「智、勇、仁、強」四種秉性，方可成就大業。這一經營準則，直到今天仍為商界廣為運用和提倡。

賤取貴出  與巴菲特「恐懼貪婪」論不謀而合

現代「股神」巴菲特(Warren Buffett)，曾指買賣股票應該「要在別人貪婪的時候恐懼，而在別人恐懼的時候貪婪」，才可以低價吸納、高價賣出。而在2000多年前的戰國時代，白圭亦已了解這個道理，即「賤取如珠玉、貴出如糞土」。

曾經有一年，坊間都在一窩蜂地拋售棉花，因此價格很低。於是，白圭大量收購棉花，由於收購的棉花太多，白圭只好花錢租用倉庫來存放。其後，賣完棉花的商人又開始搶著購進皮毛，白圭正保存著一批上好的皮毛，而是馬上把所有的皮毛賣光，大賺了一筆。後來，棉花嚴重歉收，手中沒有了棉花的商人開始到處尋找棉花，這時，白圭又將收購的棉花全部賣出，再次發了一筆大財。

白圭「人棄我取，人取我予」的經營原則，體現後來常見的經商智慧，就是不盲目跟風、人云亦云，在今天看來仍有很強的借鑒意義。

白圭運用天文學、氣象學的知識，總結出一套農業收成豐歉的規律，並遵循這個規律進行交易：豐年糧價低廉收購糧食，到歉年糧價上漲時出售，從而獲得大量的利潤。此外，白圭還強調，一旦出現機遇，就要迅速把握，果斷出擊。對此，司馬遷曾稱贊白圭「趨時若猛獸鷙鳥之發」。意思是說，白圭在捕捉商機時，就像兇猛的鷹撲向獵物一般果斷，毫不猶豫。

「欲長錢 取下穀」

據《史記·貨殖列傳》記載，在經營上，白圭一直主張「欲長錢，取下穀；長石斗，取上種」。在白圭生活的時代，谷物是最大宗的商品，消費者也大都是平民百姓，為了省錢，他們往往會買差一些的穀物食用。對於商人來講，所要配備的貨物自然就是下等的谷物。因此，在經營上，白圭提出了「欲長錢，取下穀」的經商思想。面對平民百姓，白圭一直采取薄利多銷的經營策略，不是提高商品價格，而是通過加快商品流通、擴大銷售的方法來獲取更多的利潤。

當時，一些商人為了獲得高額利潤，往往囤積居奇，一味提高價格。白圭反對在糧食緊缺時哄擡糧價，他認為，「薄利多銷，積累長遠」才是商人經營的基本原則，那些只註重眼前利益的商人肯定賺不了大錢。

白圭還很注重農民的生產，向農民供應優良的谷物種子，並提出了「長石斗，取上種」，提省農民要想來年豐收，必須購買上等種子。這種做法既讓自己獲得了利潤，又讓農民增加了產量，使自己掌握了更充足的貨源。白圭把自己的商業經營建立在發展農業生產的基礎上，通過商業來促進農業生產，通過農業生產的發展來推進商業經營，這種經營理念是前所未有的。

經營講「仁術」

然而，雖然一如世間所有商人，賤取貴出才有收入。但白圭並非奸商，他主張誠信為本。他說：「夫歲熟取谷，予之絲漆；繭出取帛絮，予之食。」意思是說，收獲季節或豐年，農民大量出售穀物時，適時購進穀物，再將絲綢、漆器等賣給手頭比較寬裕的農民；而在年景不好時，適時出售糧食，同時購進滯銷的手工業原料和產品。

白圭所說的「予」，是予人實惠。白圭的囤貨時不比奸商，會用較高價格來收購；當市場上的糧食匱乏時，白圭卻以比別人低廉的價格及時銷售，滿足所需。白圭的經營方法，既能保證自己取得經營主動權，獲得豐厚利潤，又能在客觀上調節商品的供求和價格，在一定程度上保護了農民、手工業者的利益。這種做法，被白圭稱為「仁術」。從商業道德上講，白圭是一位良商。

資料來源：大眾網