有看電影《中國合伙人》的觀眾，對於片中影射三名新東方的創辦人俞敏洪、徐小平及王強的故事不會陌生，片中對新東方的創辦有詳盡的描述，90年代初如何在改革開放的風氣下，成為創立中國最成功的民企教育王國。然而，近年因為國家教育政策，令私人教育機構都紛紛尋找各自的出路，不少教育機構倒閉。但新東方的故事並未完結，近日更成功轉型，其「東方甄選」頻道，以雙語直播帶貨而迅速走紅，股價在六月份上升5倍。

去年，內地教育政策轉風向，特夠是針對校外補習型，很多大型補習社相繼倒閉，而作為內地教育補習的領頭羊新東方，自然首當期衝，股價去年曾下跌86%，總市值蒸發1990億人民幣。

然而，新東方沒有因此一沉不起，迅速轉型及迎合內地直播帶貨風氣，擴充其雙語帶貨項目。六月，新東方在線旗下直播帶貨平台「東方甄選”」迅速走紅，從0到100萬粉絲用了6個月，而從100萬到300萬粉絲隻用了短短幾天時間，截至6月13日18時，粉絲量已升至347萬。

股價方面，截至6月16日，在香港上市的新東方的股價為28.7元(約3.66美元），五個交易日漲幅為539.8%。

但在其後，持有新東方近一成股份的騰訊，「清倉式」減持新東方在線的持股比，從9.04%降至1.58%，套現約7.19億港元（約9千萬美元）。令新東方股價回落至23日的16元（約2.04美元）然而，不能否認新東方已因此成功轉型。

新東方故事的上半場

新東方英語的三名創辦人俞敏洪、徐小平及王強，當年三人都是北大西語系畢業，當中，畢業後留校任教的俞敏洪，91年由北大辭職，至1993年在北京創辦新東方學校。

創辦新東方的原因，是由於美國在九十年代初收緊對中國的留學政策，令留學生人數大幅下降，俞敏洪於是在校外辦補習班，就是新東方的前身，卻遭到北京大學的譴責，認為他以北大名義私自辦學。

1993年，俞敏洪正式創辦北京新東方學校，至1995年，學生人數已達15000人。同年，北大教師徐小平以及北大同學王強加入新東方。至2006年帶領新東方在美國紐約證券交易所上市，至2009年獲得CCTV年度經濟人物。其後改名為新東方教育科技集團，俞敏洪任董事長。但王強及徐小平均已在新東方上市後離開董事會。

至2014年，新東方在國內50座城市設有56所學校，面授2000萬人次，品牌價值64億人民幣(約9.5億美元）至2018年，為慶祝北京大學120周年的校慶，俞敏洪向北京大學捐贈了5000萬人民幣（約745萬美元），設立「北京大學新東方教育基金」。

2021年國家教育政策的轉變

去年，國務院出台新的教育政策，重點明確了減輕學生負擔的具體項目和內容，不少學生要歡呼雀躍了，他們終於不用再被學習壓得喘不過氣來了。

與此同時，打擊給教培行業帶來了毀滅性影響，新東方也是受政策衝擊最嚴重的市場主體。然而在恐慌的氣氛下，新東方沒有像國內大多數教培機構倒閉，甚至卷錢跑路，而是作出更大的承擔積極兑付員工工資，退還學員學費，捐獻桌椅板凳等物資，給社會做出了極好的示範效應，這一點特別令人敬服，特別有責任擔當意識。

老闆俞敏洪因而獲得廣泛讚譽，網絡輿論普遍認為他「是個男人」，保持北大畢業生的人格與尊嚴。

由高度市場化的直播帶貨殺出血路

但與此同時，新東方也不可以光付出，也要想新的收入來源。很多較有資源的內地教育機構，在期待國家教育政策的二次調整，但新東方卻沒有坐以待斃，竟然選擇在高度市場化的直播帶貨中，殺出血路。

然而，由2022年初開播半年，名為「東方甄選」的頻道，儘管以雙語廣播，收視卻一直不溫不火。分析認為，轉折點是在6月開始的「618電商節」。

有數據顯示，近15天東方甄選直播間商品銷售中食品、生鮮、圖書為前三品類，佔比分別為33.1%、26.9%、22.4%，三項加起來超過80%。通過對比6月11日東方甄選與抖音其他頭部帶貨主播的數據，東方甄選粉絲數為320萬人，客單價84元人民幣（約12.5美元），客單價雖低於大部分頭部直播間，但銷售額超過 2000萬（約298萬美元），可見東方甄選銷售轉化率相比較高。

另一方面，與坊間直播帶貨的大喊大叫不同，東方甄選雙語知識帶貨主董宇輝，以知識素養的帶貨方式，展現了深厚的文化功底，並讓客戶拿著筆電一邊學習，一邊購物，帶給顧客一種全新的購物體驗和感受，由此成為直播行業的一股清流。

分析認為，依靠新東方隊伍雙語自由轉換和溝通表達流暢的資源優勢，新東方以其雄厚資源，很好地做到了與眾不同。這是新東方走向成功轉型之路的關鍵。

然而，分析指，面對官方對電商及直播帶貨政策收緊，在可見將來，新東方將會面臨另一次危機。

資料來源：FT中文網、人民網