從傳統草藥到現代止咳老字號品牌,京都念慈庵的成功離不開這四大關鍵改革
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從傳統草藥到現代止咳老字號品牌,京都念慈庵的成功離不開這四大關鍵改革

12th July, 2024| In Strategy

京都念慈庵,這個擁有悠久歷史的品牌,以其獨特的草藥配方和療效深受消費者的喜愛。從它的創立到今天,京都念慈庵不僅見證了中草藥療法的傳承與發展,更成為了全球健康市場中的一顆明珠。


品牌的歷史和傳承

香港仁濟堂藥廠有限公司成立於1946年,但其生產的草本止咳糖漿可追溯至19世紀中葉的清朝。順天府(今北京市)的一位舉人楊謹,為治療其母親的咳嗽和多痰,遍求名醫未果,直到親自請名醫葉天士診治,獲得由草藥和蜂蜜製成的止咳糖漿配方,治好了其母親。這便是仁濟堂主打產品「仁濟堂枇杷膏」的起源。


此膏一傳近兩百年,民國時期楊家後人楊仲籬、楊萬如兄弟為避戰舉家南遷至香港,並打算移民巴西。二人將「念慈菴」鋪號與藥方託付給中正藥房老闆謝兆邦。1946年,謝兆邦在香港成立京都念慈菴總廠有限公司(公司註冊於1962年),並以孝親圖與京都念慈菴為商標。隨著生意擴展,藥房遷至太子大埔道,1961年註冊成立中正藥房有限公司。


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▲京都念慈菴總廠有限公司創始人謝兆邦(左一)(圖片來源:國家文化資料庫)

京都念慈菴的改革與創新

京都念慈菴自清代流傳至今已有三百年歷史,其成功在香港及國際市場的背後,有賴於中途易主後,謝兆邦先生的諸多改革及創新。

1. 廢除空瓶回收制度
在1980年以前,京都念慈菴一直使用回收的空玻璃瓶進行生產,但由於衛生問題的投訴日益增多,陳然(時任董事總經理)決定廢除空瓶回收制度,改為使用全新的玻璃瓶。儘管這一舉措使成本增加了兩成,但卻大大提高了產品的衛生標準,進一步保障了消費者的健康安全。

2. 生產機械化
1984年,京都念慈菴工廠搬遷至荃灣德士古工業大廈。陳然建議投資三、四千萬元進行機械化生產,引入電壓爐代替傳統手工煮藥,並使用真空入樽技術以提高生產效率。這些技術升級使每日產量從90公斤大幅增加至4噸,生意額從百多萬元躍升至三億多元,毛利估計達到七成。

3. 積極推廣與廣告策略
謝兆邦每年投入七千萬元進行全球廣告宣傳,顯示出對廣告投資的重視。從80年代中期開始,京都念慈菴選用鄭裕玲作為代言人,1998年則起用楊千嬅,以吸引不同年齡層的消費者。同時,還開發了枇杷糖及科學中藥產品,進一步擴大市場。

4. 市場拓展與國際化
畢業於上海復旦大學化工系的的陳然,因其流利的英語對開拓國外市場有極大幫助。他親自前往各地推廣產品,積極開拓國際市場,特別是中國大陸和東南亞地區。這些努力使京都念慈菴在全球市場上取得了顯著的成績。

品牌的創新和現代化

直至現在,在傳承的基礎上,京都念慈庵並未停步不前,而是積極探索創新與現代化的道路。對於念慈菴來說,適應這種變遷至關重要。公司開始將產品包裝現代化,例如,他們推出了適合現代人需求的小包裝產品,方便攜帶和使用,以吸引年輕消費者。

隨著消費者對天然和草本產品的需求增加,念慈菴強調其產品的天然成分和傳統配方,並結合現代生產技術,保證產品質量和安全。此外,通過數位化營銷和電商平台的拓展,京都念慈庵成功吸引了年輕消費者,實現了品牌的年輕化轉型。

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▲京都念慈菴川貝枇杷膏單包裝(圖片來源:官網)

全球市場的擴展與難題

念慈菴持續拓展海外市場,隨著全球化的發展,念慈菴也進行了數位化轉型,開設了線上商城,並在各大電商平台上銷售產品。這不僅擴大了產品的銷售渠道,還增加了品牌的曝光度。根據資料顯示,京都念慈庵的產品已經銷售到全球數十個國家和地區,每年銷量穩步增長。這種國際化的成功,離不開品牌對品質的堅持和對市場需求的敏銳把握。

根據中國報告大廳的數據,全球中藥市場規模在2022年達到了約2000億美元,預計在2026年達3000億美元。然而,有一些障礙阻礙了中藥產品的快速商業化。例如,中藥產品很難滿足西方監管機構對藥品審批的嚴格要求。中藥反而被歸類為「膳食補充劑」或「健康食品」。中藥產品難以獲得正式藥品地位的原因之一是,它們的效果,通常是許多不同化合物效果的組合,無法通過西方藥物發現過程中的「還原法」來追踪和確認。

展望未來

念慈菴的成功離不開其堅持傳統與現代化相結合的經營理念。在未來,公司將繼續加大研發投入,開發更多符合現代消費需求的中藥產品。同時,念慈菴也將繼續推進數字化轉型,提升產品的質量和安全,並加強與消費者的互動,為全球消費者提供更優質的中藥產品和服務。

總結來說,京都念慈菴的成功故事體現了傳統與現代的完美結合。在不斷變化的市場環境中,念慈菴以其優質的產品和創新的經營理念,成功地適應了消費文化的變遷,並在全球市場上取得了顯著的成就。



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