【個人成長】原來大師 都是照這套路走
Menu
Growth
Wealth
Technology
Strategy
NEWS

【個人成長】原來大師 都是照這套路走

14th October, 2021| In Strategy / Growth

這世界上有許多「大師」,局外人看覺得怎會有人會隨之起舞,但是要成為大師也有一套公式走,且不論你是否想成為萬人膜拜的大師,至少學著看出大師的套路,成為眾人皆醉我獨醒的那一人。

在台灣有位叫宋七力的大師,自創「宇宙光體學說」。他宣稱自小就具神通之力,能看見一道特別的光,他能發光、能分身。鼎盛時期宋七力擁有超過萬名信徒,透過販售照片、書籍與DVD,甚至是見面費,宋七力收受了超過約10.5億美元的供養,出入以名車代步、住豪宅活得宛如電影中的大亨。
 
在日本,因主導毒氣事件而出名的奥姆真理教,其教義綜合了基督教、佛教、印度教、瑜伽和一堆其他思想,長得看似流浪漢的教主麻原彰晃自稱是印度教神濕婆的化身,謊稱自己能夠漂浮在空中,在喜瑪拉雅山得道,還要求教徒喝他的血和洗澡的髒水來尋求悟道,竟也吸引了一萬多名教徒。

作者萬維鋼指出,大師練成有一套公式可循:

20211014_Content_1.jpg

一. 傳遞有用訊息

這裡指的有用是具有社交價值的訊息,會讓人口耳相傳、轉發,但在現實生活中又不能直接用的訊息。
 
然而大師發的當然不是那種會博君一笑的輕鬆小品,大師的訊息大多下列兩種:
 

威嚇

人在面對威嚇時,不管是真是假,寧可信其有。算命的可能會說你最近會有血光之災,或說健康可能出現問題,現在的西方社會的大師講的是影響全人類的福祉,例如;糧食危機、氣候危機等。

有效的行銷手段也包括利用人們的恐懼心理;例如;怕老、怕生病、怕變醜…等。
 

正當性

大師會提供一個正當性訊息,真假不重要,只要能提供理論依據,就能讓人相信。近幾年來訪間出現很多的排毒營,例如在11天只喝油的情況下,可以幫助身體排毒、降低體重,更誇張的還說可以抗癌,消除疾病。
 
當然,主辦方提出很多油的好處,但靠喝油就可達到減肥治病之效,這有根據嗎?其實很多參加排毒班的學員之所以出現體重下降等變化,也都是來自於食物熱量減少,以及飲食進行調整等。
 
那為何大家深信不疑?重點是這訊息的真偽不易驗證。例如前述的算命師提到健康會出現問題,人偶而頭痛、肚子痛、感冒等發機率很高,因此當你身體微恙,你就會聯想到算命師的話,好像很準,但你無法驗證。
 

二. 提供簡單的識別線索

要人家願意相信你,你就得拿出專家的樣子。一般人不太可能去驗證你的理論,人們一般是通過一些識別線索來辨認。
 
例如;你是名校畢業,與哪個權威人士很熟,這就很讓人信服。上述宋七力,創辦「中華大日宗佛教協會」,他認為人只要開悟,法身俱足自然會出現分身,這些分身是可觸及的實體,而宋能讓信徒靈魂出竅,與他的分身結合,一起帶到佛國淨土。
 
他創造了一套說法,看起來、聽起來都很厲害,但你又不能驗證其對錯,至今還是有不少信徒追隨。現在碰上疫情又有追隨民眾宣稱,分身術能免於病毒恐懼,再度引起討論。
 

三.大師效應

然而要做到真正的大師還得讓人膜拜才行。這就叫大師效應(Guru Effect)是指說話者的身份會影響其說服力,說話者的名聲越大,聽者就會認為其觀點與內容是正確的。當然其言論要帶點模糊性及神秘感,讓你覺得好厲害,就算他講的你聽不懂也不敢承認自己聽不懂。
 
一名被尊稱為拉姆德夫「Baba Ramdev」的印度瑜珈大師,因公開向他的信眾表示現代醫學沒用而引起注意。事後在壓力下他同意撤下相關發言,後又反悔,來一句「如果現代醫學這麼有效,有辦法令有暴力傾向的人變成一個好人嗎?」這霎時令人無語,但也無從反駁。
 
不管其發言的真實性,反正他的追隨者對他所說的內容都深信不疑。因此為何許多商品都會找有知名度的人或專家來代言,因為他們的話人們會買單,因而可增進商品銷售。

物理學家發現,可見的物質世界只占宇宙的4%,代表不可驗證的暗物質與暗能量占96%,也就是科學只能驗證4%而已,其他都是未知部份,只能用哲學方法去探討。
 
這意思就是說人們對科學深信不疑,那是因為拜服在科學的威壓之下而已。因此人們相信科學跟相信大師的心態是一樣的,這也算是一種迷信。 
 
且不論大師真偽,看穿了這公式,讓你可免成為盲目崇拜的一員,但其實,在行銷上依循這套大師公式的還真不少,並且還相當好用,當然,做生意最重要的還是要講求誠信,這樣生意才做的久、做的遠。
 
資訊參考來源:得到、APAPsycNet、BBC


Back

最新文章

新創進軍美國有多難?她用一招「分級商戰思維」,將 1,100 萬美金跨境難關變成長跳板!

從顧問、創投到加速器共同創辦人,Claire Chang 把自身在亞洲與美國累積的投資與產業經驗,轉化成協助台灣新創進軍美國市場的成長系統。她的故事,不只是個人職涯翻轉...
22nd June, 2026 | In Growth

從圖庫轉身 AI 霸主:這場「反敗為勝」的商戰演繹,教你如何在迷霧中看見航線

當多數 AI 故事都集中在矽谷與大模型公司,來自西班牙馬拉加的 Joaquín Cuenca Abela 則走出另一條路。他沒有靠外部 VC 撐起燒錢擴張,而是把原本的圖庫生意徹底改造,從 AI...
17th June, 2026 | In Strategy

生成式搜尋將取代傳統SEO?19歲創業天才的豪賭:用6人精銳團隊,撬動百萬美金的AI新商機

在許多人眼中,考進哈佛已是少數人能抵達的人生高點,但對 19 歲、出身移民華人家庭的 Christine Zhang 而言,真正不想錯過的,卻是 AI 浪潮下稍縱即逝的創業窗口...
11th June, 2026 | In Growth

別讓出身限制了你的想像力!她如何從移民困局中崛起,領導團隊不斷突破,成為科技界公認的「教母」?

如果只看履歷,李飛飛像是天才型成功人物。但她真正打動人的地方,不是後來有多耀眼,而是在還沒被世界看見之前,她已經在陌生語言、經濟壓力與家庭責任之下,撐過一段很不容易的青春。從中國成都到美國紐澤西...
9th June, 2026 | In Technology

水也能賣出 14 億美金估值?揭密「非典型行銷」如何靠黑色幽默築起巨頭跨不過的護城河

在飲料市場裡,水看起來最不容易做出差異化,但 Liquid Death 偏偏選擇從這個最無聊、最成熟的品類切入,並在短短幾年內做出數億美元營收與 14 億美元估值。這家品牌真正賣的不是水...
4th June, 2026 | In Growth

捨棄千萬年薪金飯碗!他如何從優化「十億級流量」到自立門戶,在 AI 浪潮中翻轉人生?

曾沿著中華圈菁英最熟悉的成功路徑前進,徐宇豪先後進入浙江大學、卡內基美隆,再到 Google 與 Meta 累積經驗。但在 AI 重塑產業的關鍵時刻,他選擇離開高薪與確定性,回到創業現場...
1st June, 2026 | In Technology

亞洲下一批獨角獸怎麼長出來,從 Grab 到 SoftBank 創辦人看懂區域創業升級路徑

亞洲區今天交出的,不再只是會快速複製商業模式的新創,而是一批更懂得處理區域市場碎片化、監管差異與跨境擴張難題的創辦人。從 Grab 的超級 App,到 SoftBank 長線押注科技公司的資本敘事...
22nd May, 2026 | In Growth

從10萬人民幣起步到全球化科技品牌,追覓憑什麼?

4 月 20 日,《晚點 LatePost》釋出追覓創辦人俞浩的深度訪談後,再度把這家中國硬科技公司推回聚光燈下。外界看到的是掃地機、洗地機與割草機的全球熱賣,但更值得拆解的是,追覓如何從 10...
14th May, 2026 | In Growth

香港諾富特世紀酒店 聖誕年終慶典首選!把握早鳥預訂機會

隨著年末佳節臨近,此刻正是籌劃公司聖誕及新年派對,獎勵員工一年辛勞、感謝客戶鼎力支持的黃金時機。香港諾富特世紀酒店(Novotel Century Hong Kong)...
14th November, 2025 | In NEWS

Edward Whitacre Jr. 的擴張公式:13起併購、46%營收成長,打造新AT&T

當AT&T這個百年電信巨頭再次在市場上發光發熱,鮮少人記得,它曾一度被拆解、分割成幾個地方性的小公司。而真正讓AT&T重生,甚至躍升為全球最大電信集團的人,不是科技新貴...
4th August, 2025 | In Strategy

Asia Business Leaders Newsletter

With instant updates and exclusive deals