從瀕臨破產到年收入破5億,一個關鍵決策讓Vinted在5年內翻身致富 - Strategy - 2024-12-24 | Asia Business Leaders
Menu
Growth
Wealth
Technology
Strategy
NEWS
成功之道,商業策略,反敗為勝,vinted,二手平台,mildamitkute,justasjanauskas,thomasplantenga,二手衣物平台

從瀕臨破產到年收入破5億,一個關鍵決策讓Vinted在5年內翻身致富

24th December, 2024| In Strategy

在琳瑯滿目的時尚市場中,二手服飾平台Vinted以其創新的商業模式與永續理念,一躍成為業界翹楚。從2008年的一場派對對話中萌生想法,到成為估值達數十億歐元的科技獨角獸。透過創辦人Milda Mitkute 與Justas Janauskas 的攜手努力,再加上關鍵時刻領導者Thomas Plantenga 的策略導引,這家公司成功克服種種挑戰,改變了全球消費者看待時尚與永續的方式。


創業的起因源於自身的需求

2008年,立陶宛的維爾紐斯,一場看似平凡的家庭派對卻改變了兩個人的命運。Milda Mitkute剛搬到這座城市,為了攻讀碩士學位,卻被堆積如山的衣物煩惱不已。「為什麼不能有一個平台,讓大家交換或出售自己不穿的衣服?」她隨口一提,卻意外地激發了另一位參與者Justas Janauskas的靈感。擁有程式開發背景的他,很快便與Milda攜手,僅用了幾週便推出了Vinted的第一個版本。這個以二手衣物買賣為主的平台,迅速吸引了使用者的關注,並靠著口耳相傳開始壯大。


反敗為勝】從瀕臨破產到年收入破5億,一個關鍵決策讓Vinted在5年內翻身致富_FB Content_1.jpg
▲Milda Mitkute & Justas Janauskas, co-founders of Vinted。(圖片來源:Forbes)


一個錯誤的決定讓公司瀕臨破產

2015年,為了彌補營運成本,Vinted決定向賣家收取手續費。然而,這項政策卻迅速引發了用戶的強烈反彈,特別是在德國市場,用戶甚至發起請願,抗議這一新規定。手續費的實施不僅造成大量用戶流失,還導致收入銳減,讓Vinted陷入嚴重的財務危機。最終,公司不得不關閉美國以及其他歐洲主要城市的辦公室,形勢愈發險峻。


新任CEO 如何扭轉困局

2016年,Thomas Plantenga接任Vinted的CEO,他的領導為這家瀕臨破產的公司帶來了新生。他採取了一系列果斷措施,逐步扭轉了公司的頹勢,包括:
  • 關閉非核心業務:放棄不盈利的部門,集中資源專注核心市場。
  • 將總部集中在立陶宛:降低運營成本,強化團隊協作效率。
  • 裁減冗餘員工:精簡組織結構,削減不必要的支出。
  • 移除賣家手續費:以使用者體驗為中心,消除用戶對平台的負面印象。
  • 改為實施買家保障費:重建盈利模式,讓平台交易更具吸引力且安全性更高。
這些策略不僅幫助Vinted脫離財務危機,更重建了用戶信任,成功重塑品牌形象,使其成為全球二手服飾市場的領導者之一。

反敗為勝】從瀕臨破產到年收入破5億,一個關鍵決策讓Vinted在5年內翻身致富_FB Content_2.jpg
▲2016年接任Vinted的CEO——Thomas Plantenga


不僅翻身成功,還成為獨角獸企業

在Plantenga的領導下,Vinted不僅成功翻身,還成為立陶宛第一家估值超過10億歐元的科技獨角獸。以下是一些值得關注的里程碑:
  • 2019年:成功籌集1.28億歐元,使公司估值達到10億歐元。
  • 2020年:併購荷蘭競爭對手United Wardrobe,擴大市場版圖。
  • 2023年:實現首度盈利,淨利潤達1780萬歐元,收入年增長61%,達到5.96億歐元。
除了財務表現,Vinted在技術與用戶體驗上的創新也不可忽視。平台推出了驗證奢侈品的服務與改進推薦系統,還設立了「Vinted Go」物流服務,滿足跨境交易需求。

反敗為勝】從瀕臨破產到年收入破5億,一個關鍵決策讓Vinted在5年內翻身致富_FB Content_3.jpg
▲Vinted 目前在全國擁有7.500萬用戶。(圖片來源:官網)


回歸家庭,不忘初心

Milda Mitkute於2017年離開了Vinted的日常管理,專注於家庭與教育事業。她目前是四個孩子的母親,並致力於發展教育科技的新創計畫。而Plantenga則延續了Vinted的願景,不斷推動公司向國際市場進軍。



文章資訊來源:canvabusinessmodel, businessinsider, wiki


Back

最新文章

從模特兒、星二代,到沒人相信的創業者,Rhode開賣首年,品牌估值破新創百倍成長門檻

在眾多名人創業品牌中,Hailey Bieber 的 Rhode 脫穎而出,不只是因為她的知名度,更因為她成功將個人美學轉化為清晰的品牌理念。在短短三年內,這個主打「...
9th June, 2025 | In Strategy

一夕間失去所有資金,Qure創辦人靠科技面膜翻身做到每月營收300萬美元

在25歲那年,Matthew Orlic 因為合作客戶破產,一夕間損失了500萬美元(約台幣1.5億),他的公司也跟著垮台。這不是一般創業挫敗,而是讓一個年輕人在商場上提前體會「死亡邊緣」的教訓...
5th June, 2025 | In Strategy

從一間店到350間,全靠“什麼都只賣RM2”:平價革命如何撐出10億營收

在馬來西亞的零售市場中,能夠長期穩健擴張並站穩消費者心中的品牌並不多,而ECO Shop正是其中的佼佼者。從2003年在柔佛一個小鎮起家,ECO Shop憑藉極致的平價策略與紮實的營運效率...
5th June, 2025 | In Strategy

從工程廠房到社群共創,Carl Pei用4年時間創下一間讓Google投資的科技品牌

當全球消費性科技市場漸趨飽和、創新乏善可陳時,一位來自北京、成長於瑞典的創業者——Carl Pei(裴宇),選擇逆風啟程。他在2020年創辦 Nothing Technology Limited...
3rd June, 2025 | In Strategy

【反敗為勝】全球最大避險基金 橋水基金創辦人Ray Dalio:相信自己才會成長

全球最大避險基金「Bridgewater Associates」(橋水基金)創辦人、億萬富豪Ray Dalio 是金融界的傳奇人物,因其強硬又創新的管理風格而被稱為“投資界的Steve Jobs”...
1st June, 2025 | In Strategy / Growth

NFT Pudgy Penguins 如何在Luca Netz手中重生,成為超過1,300萬美元的玩具品牌

2021年7月,一群大學生因著NFT熱潮啟動了Pudgy Penguins專案,發行了8,888隻以太坊上的企鵝NFT,迅速售罄並成為社群熱議焦點。然而短短數月後,因創辦團隊管理失當、承諾跳票...
29th May, 2025 | In Strategy

豬肉攤女孩用蝦餃與燒鵝,把順德變成世界名菜

在深圳福田領展中心城,一間融合順德風味與粵式點心的餐廳——「豬肉婆·大小點」,正悄悄顛覆人們對傳統飲茶的想像。這不僅是一家點心店,更是一段傳奇的延續。其背後的靈魂人物——吳素芬,人稱芳姊...
28th May, 2025 | In Strategy

品牌都搶頭部,他們搶長尾:LACES 如何靠 99% 的邊緣運動員逆襲運動潮流市場

2025年5月,NBA巨星Stephen Curry 因傷缺陣,坐在場邊觀賽時戴著一頂倒置「Bay Area」字樣的帽子。這件小小配件,在社群媒體瞬間爆紅,也讓帽子背後的品牌 LACES...
26th May, 2025 | In Strategy

鄒記食舖:從街邊麵館到台北最難訂私廚,背後的成功之道是甚麼

在周女士的用心經營下,鄒記食舖成為了台北最難訂、也是台北三大私廚之一。許多政商名流都是餐廳的常客,包括最近台積電創辦人張忠謀、AI教父黃仁勳、廣達董事長林百里等都到餐廳用餐...
25th May, 2025 | In NEWS

輟學創業7年,估值10億美元!Vise如何成為美國成長最快的財富科技平台

2016年,僅僅16歲的 Samir Vasavada 與夥伴 Runik Mehrotra,毅然放棄傳統學業,在美國創立了金融科技公司 Vise AI。他們的願景明...
22nd May, 2025 | In Strategy

Asia Business Leaders Newsletter

With instant updates and exclusive deals