一個「反粉紅」的品牌如何崛起:Urban Decay 創辦人的破格美學與行銷秘訣 - Strategy - 2024-12-27 | Asia Business Leaders
Menu
Growth
Wealth
Technology
Strategy
NEWS
成功之道,商業策略,白手起家,UrbanDecay,WendeZomnir,NakedPalette,美妝品牌,個性化美妝,美妝市場

一個「反粉紅」的品牌如何崛起:Urban Decay 創辦人的破格美學與行銷秘訣

27th December, 2024| In Strategy

1990年代的化妝品市場,充斥著柔和的粉色和無趣的裸色,這對於那些渴望與眾不同的人來說,是一種美麗的枷鎖。然而,這一切因為兩位勇敢的女性——Wende Zomnir 和 Sandy Lerner 的出現而改變。他們不僅重塑了美妝市場,更用一場顛覆傳統的革命,向世界展示了「不妥協」的美學力量。

粉紅色讓你感到噁心嗎?

故事的起點可以追溯到加州 Newport Beach 的一間小平房。Wende Zomnir 是一位廣告界的創意人,平日熱愛化妝,但她對市場上缺乏個性化選擇感到沮喪。一次偶然的機會,她遇到了 Sandy Lerner——一位因創立思科(Cisco Systems)而聞名的科技女強人。兩人迅速建立起友誼,並因對「顛覆美妝標準」的共同熱情而一拍即合。

Zomnir 與 Lerner 的第一步,是親自著手研發產品。他們並非化妝品化學專家,而是在家中的廚房裡,用簡陋的工具和原料開始實驗。那是一段充滿挑戰的日子——顏料溢滿桌面,製作失敗的樣品堆滿了垃圾桶。然而,他們的努力最終誕生了十款獨特的口紅和十二款指甲油,每一款都帶有強烈的個性色彩。為了吸引目光,他們將產品裝入仿藥瓶的包裝中,並以一句挑釁的廣告標語「Does pink make you puke?」引爆市場話題。

20241230_【白手起家】一個「反粉紅」的品牌如何崛起:Urban Decay 創辦人的破格美學與行銷秘訣_FB Content_1.jpg
▲Urban Decay 創辦人 Wende Zomnir。(圖片來源:Instagram)


創意行銷:「油漬搖滾」反美妝文化

Urban Decay 最初的推出並不容易。面對化妝品巨頭的壓力和市場的質疑,Zomnir 必須在有限的預算下展開創意行銷。他們參與了小型美容展,直接面對消費者,並以大膽的「反美妝」品牌形象吸引了那些厭倦了傳統美學的人群。

一個有趣的故事是,他們曾將粉色顏料倒在地毯上拍攝廣告,以模擬對傳統粉色的「厭惡」。這樣的幽默與叛逆深深打動了年輕人,特別是在當時盛行的「Grunge 時代」中,Urban Decay 的大膽風格成為一種文化符號。


挫折與挑戰:在市場夾縫中求生存

市場競爭:作為一個新創品牌,Urban Decay必須在一片由傳統美妝巨頭壟斷的市場中找尋生機。當時,像MAC和Lancôme這類品牌掌控了絕大多數的消費者心智,Urban Decay只能憑藉創意營銷與獨特定位突圍而出。
資金壓力:初創階段的資金不足是她們面臨的另一大挑戰。兩人只能採取低成本的草根營銷策略,例如參加美容展覽與客戶直接互動,建立品牌知名度。
產品開發:對於Wende與Sandy來說,缺乏專業配方知識意味著她們需要從零開始學習。這一過程不僅艱難,還需要不斷試錯來確保產品的品質與穩定性。
儘管困難重重,Urban Decay依然堅持其核心理念:挑戰傳統,為每一位追求自我表達的消費者提供選擇。


突破性產品:Naked Palette的誕生

Urban Decay 的成名之作非 2010 年推出的 Naked Palette 莫屬。這款集合十二種中性色調的眼影盤,不僅改變了消費者對中性色的刻板印象,更在短短幾年間,售出超過 3,000 萬件,創造了超過 10 億美元的營收。在 Naked Palette 發售的高峰期,每六秒就能賣出一盤。

然而,這款經典產品背後的創作過程並非一帆風順。Zomnir 和團隊面對數十次的配色調整,甚至在最後一刻還要改進包裝設計。當首批產品上架後,市場的反應比他們預期的更為熱烈,這也奠定了 Urban Decay 成為美妝界「顛覆者」的地位。

20241230_【白手起家】一個「反粉紅」的品牌如何崛起:Urban Decay 創辦人的破格美學與行銷秘訣_FB Content_2.jpg
▲Urban Decay 的經典12色眼影。(圖片來源:Urban Decay)


創辦人的下一步:從叛逆到永續

Urban Decay 的成功吸引了許多投資者的目光,最終在 2000 年被奢侈品牌集團 LVMH 收購。儘管經歷了多次股權轉讓,Zomnir 始終擔任品牌的創意總監,直到 2022 年離開,開始創辦新品牌 Caliray,專注於環保和永續美妝。

她曾在一次採訪中說:「Urban Decay 的誕生,就是為了告訴每個人,美麗不需要符合標準,而是關於真實的自己。」這句話不僅道出了品牌的核心理念,也解釋了為何 Urban Decay 能夠在競爭激烈的美妝市場中站穩腳跟。

20241230_【白手起家】一個「反粉紅」的品牌如何崛起:Urban Decay 創辦人的破格美學與行銷秘訣_FB Content_3.jpg
▲Zomnir 在2022年卸任後,開始創辦新品牌 Caliray,專注於環保和永續美妝。(圖片來源:官網)






文章資訊來源:refinery29, wherebrainsmeetbeauty, youtube


Back

最新文章

從模特兒、星二代,到沒人相信的創業者,Rhode開賣首年,品牌估值破新創百倍成長門檻

在眾多名人創業品牌中,Hailey Bieber 的 Rhode 脫穎而出,不只是因為她的知名度,更因為她成功將個人美學轉化為清晰的品牌理念。在短短三年內,這個主打「...
9th June, 2025 | In Strategy

一夕間失去所有資金,Qure創辦人靠科技面膜翻身做到每月營收300萬美元

在25歲那年,Matthew Orlic 因為合作客戶破產,一夕間損失了500萬美元(約台幣1.5億),他的公司也跟著垮台。這不是一般創業挫敗,而是讓一個年輕人在商場上提前體會「死亡邊緣」的教訓...
5th June, 2025 | In Strategy

從一間店到350間,全靠“什麼都只賣RM2”:平價革命如何撐出10億營收

在馬來西亞的零售市場中,能夠長期穩健擴張並站穩消費者心中的品牌並不多,而ECO Shop正是其中的佼佼者。從2003年在柔佛一個小鎮起家,ECO Shop憑藉極致的平價策略與紮實的營運效率...
5th June, 2025 | In Strategy

從工程廠房到社群共創,Carl Pei用4年時間創下一間讓Google投資的科技品牌

當全球消費性科技市場漸趨飽和、創新乏善可陳時,一位來自北京、成長於瑞典的創業者——Carl Pei(裴宇),選擇逆風啟程。他在2020年創辦 Nothing Technology Limited...
3rd June, 2025 | In Strategy

【反敗為勝】全球最大避險基金 橋水基金創辦人Ray Dalio:相信自己才會成長

全球最大避險基金「Bridgewater Associates」(橋水基金)創辦人、億萬富豪Ray Dalio 是金融界的傳奇人物,因其強硬又創新的管理風格而被稱為“投資界的Steve Jobs”...
1st June, 2025 | In Strategy / Growth

NFT Pudgy Penguins 如何在Luca Netz手中重生,成為超過1,300萬美元的玩具品牌

2021年7月,一群大學生因著NFT熱潮啟動了Pudgy Penguins專案,發行了8,888隻以太坊上的企鵝NFT,迅速售罄並成為社群熱議焦點。然而短短數月後,因創辦團隊管理失當、承諾跳票...
29th May, 2025 | In Strategy

豬肉攤女孩用蝦餃與燒鵝,把順德變成世界名菜

在深圳福田領展中心城,一間融合順德風味與粵式點心的餐廳——「豬肉婆·大小點」,正悄悄顛覆人們對傳統飲茶的想像。這不僅是一家點心店,更是一段傳奇的延續。其背後的靈魂人物——吳素芬,人稱芳姊...
28th May, 2025 | In Strategy

品牌都搶頭部,他們搶長尾:LACES 如何靠 99% 的邊緣運動員逆襲運動潮流市場

2025年5月,NBA巨星Stephen Curry 因傷缺陣,坐在場邊觀賽時戴著一頂倒置「Bay Area」字樣的帽子。這件小小配件,在社群媒體瞬間爆紅,也讓帽子背後的品牌 LACES...
26th May, 2025 | In Strategy

鄒記食舖:從街邊麵館到台北最難訂私廚,背後的成功之道是甚麼

在周女士的用心經營下,鄒記食舖成為了台北最難訂、也是台北三大私廚之一。許多政商名流都是餐廳的常客,包括最近台積電創辦人張忠謀、AI教父黃仁勳、廣達董事長林百里等都到餐廳用餐...
25th May, 2025 | In NEWS

輟學創業7年,估值10億美元!Vise如何成為美國成長最快的財富科技平台

2016年,僅僅16歲的 Samir Vasavada 與夥伴 Runik Mehrotra,毅然放棄傳統學業,在美國創立了金融科技公司 Vise AI。他們的願景明...
22nd May, 2025 | In Strategy

Asia Business Leaders Newsletter

With instant updates and exclusive deals