零資金起步,數百萬成長:Rebecca Brady如何帶領Top Seedz走向市場 - Strategy - 2024-09-09 | Asia Business Leaders
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零資金起步,數百萬成長:Rebecca Brady如何帶領Top Seedz走向市場

9th September, 2024| In Strategy

你相信一個來自紐西蘭的前職業網球選手,能在美國創造出數百萬美元的零食帝國嗎?Rebecca Brady 就做到了!她憑藉著從自己廚房裡誕生的「種子餅乾」,從當地農夫市集一路走到全國零售商的貨架上。如今,Top Seedz 每年創造驚人的營收,並且持續擴張。這背後不僅是她對健康食材的堅持,還有她如何將一份「興趣」變成全球都看得到的成功故事。


從職業網球選手到零食創業家的非凡轉型

Rebecca Brady 的創業之路並非一帆風順。她來自紐西蘭,曾是一名職業網球選手,但在生活變遷後,她被迫重新思考未來的方向。2005年,Brady 移居日本,因簽證問題無法工作,轉而專注於照顧孩子,並開始重現她懷念的家鄉零食——自製的種子餅乾。隨著家族於2015年遷居美國,求職的挫敗促使她決定將自家零食商品化,並於2017年在紐約州布法羅的農夫市集開始出售這些餅乾。


Brady 一開始只是抱著試試看的心態,目標是賣出兩盒餅乾。誰知顧客反應熱烈,第一盒銷售後,她信心大增,決定挑戰更大的銷售目標。這份經驗讓她看見了 Top Seedz 的市場潛力,最終讓這個品牌從一個小廚房走向全國市場。


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▲Top Seedz 創辦人 Rebecca Brady。(圖片來源:Top Seedz官網)

創業初期的資金壓力與市場突圍

Brady 在創業初期面臨資金和市場驗證的雙重挑戰。像許多初創企業一樣,她依靠個人積蓄與少量親友資助來運營,並且專注於控制成本,僅購買最基本的材料和設備。此外,初期市場需求的不確定性也是一大難題。為了驗證產品的市場潛力,她選擇在農夫市集與小型零售商如 White Cow Dairy 和 Lexington Co-op 等地點銷售,並迅速從顧客反饋中汲取經驗,調整產品和銷售策略。

透過這樣的逐步嘗試,Top Seedz 很快進入了大型超市如 Wegmans 和 Whole Foods,並借助店內展示和試吃活動來增加產品曝光度和吸引消費者。

社群力量與產品差異化:Top Seedz 成功背後的兩大關鍵

Brady 的成功不僅在於產品本身,更源自於她對社群的深厚承諾。她聘請了大量來自世界各地的難民,為他們提供工作機會和英語培訓,幫助他們更好地融入新環境。這種社會責任感不僅讓 Top Seedz 獲得了良好的品牌形象,還吸引了許多具有相同價值觀的消費者。

除此之外,Top Seedz 的產品也具備高度差異化。這些餅乾不僅有機、無麩質、純素,還提供了豐富的營養價值。這樣的產品特點讓它們在競爭激烈的零食市場中脫穎而出,尤其受到健康飲食趨勢的推動。

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▲種子餅乾的主要成分:種子。(圖片來源:Top Seedz官網)

Gwyneth Paltrow 的力推:Top Seedz 飛躍成長的關鍵時刻

Top Seedz 的一個重大轉折點來自於知名演員暨生活方式大使 Gwyneth Paltrow 在2022年的社交媒體推廣。當她公開讚賞 Top Seedz 的餅乾時,品牌一夜之間收穫了極大的曝光度,銷售量也隨之猛增。這讓 Top Seedz 不僅成為許多人的新寵,更進一步擴大了品牌在市場上的影響力。

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▲Gwyneth Paltrow (小辣椒) 有在她的社群中分享 Top Seed。(圖片來源:Top Seedz)

Rebecca Brady 的故事是許多創業者的靈感來源。她從無到有地建立了 Top Seedz,通過對市場的敏銳觀察、對社群的關懷和對產品品質的堅持,讓這個品牌迅速崛起。如今,Top Seedz 的年營收已達到千萬美元,並在未來有望持續成長。


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