前華爾街高管如何用「毛線」讓 50 萬人愛上鉤針,年賺 500 萬美元
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前華爾街高管如何用「毛線」讓 50 萬人愛上鉤針,年賺 500 萬美元

16th December, 2024| In Strategy

有時候,一段創業的故事並非始於高昂的資本或革新性的科技,而是一捲毛線、一個壓力山大的夜晚,以及一對夫婦對人生的重新思索。

從職場精英到創業新人

2020年,Justine Tiu 和她的丈夫 Adrian Zhang 創立了 The Woobles,一個專為初學者設計的鉤針編織套件品牌。當時,Tiu 是 Google 的用戶體驗設計師,而 Zhang 則是華爾街的金融主管。然而,成功的職業生涯並未帶給他們滿足感。Tiu 更直言:「我們總是在幫助別人實現夢想,卻忘了追求自己的。」
Tiu 在工作之餘,開始嘗試鉤針編織來舒緩壓力。然而,她很快發現市面上的編織工具和教程對初學者來說過於複雜。她與 Zhang 一拍即合,決定創立一個能真正幫助初學者的鉤針品牌。

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▲Justine Tiu and Adrian Zhang, co-founders of The Woobles。(圖片來源:官網)


用 200 美元開啟的夢想

The Woobles 的創業資本僅有 200 美元。這筆錢被用來購買毛線並註冊域名。他們最初在 Etsy 平台銷售,直到 2020 年 7 月推出了自己的網站。

他們的成功秘訣之一是自創的 “Easy-Peasy Yarn”,一種專為初學者設計的毛線,不易分叉且能清楚顯示每一針的位置。同時,他們在套件中加入了 QR 碼,連結到分步教學影片,幫助用戶克服鉤針的學習曲線。更貼心的是,套件甚至包含了預先開始的魔法圈,讓用戶能直接進入編織的樂趣。
正如 Tiu 所說:「我們的目標不是賣產品,而是賣成功的感覺。」在這場疫情期間,The Woobles 不僅成為許多人在居家生活中的新選擇,更讓超過 50 萬人學會了鉤針編織。

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▲The Woobles 擁有每個作品的分解QR碼,可以讓初學者很快上手。(圖片來源:官網)


疫情中的意外成長

2020 年的疫情為 The Woobles 帶來了意外的契機。隨著居家隔離政策的推行,許多人開始尋找新的愛好來打發時間。The Woobles 在短短幾個月內大受歡迎,累計銷售超過 500,000 套鉤針套件,並創造了超過 500 萬美元的營收。
他們的產品定價從 25 美元起,最貴的豪華套件約 350 美元。不僅如此,他們還推出了 Pac-Man、哈利波特等授權系列,吸引了大量粉絲。


從家庭車庫到全球合作

創業初期,Tiu 和 Zhang 的家人扮演了重要角色,他們在車庫裡幫忙包裝產品。隨著業務擴展,他們如今已經擁有多個倉庫,並與加拿大的 Loblaws 等大型零售商建立了合作關係。
The Woobles 的願景不僅是賣鉤針套件,更是傳遞一種信念:學習一項新技能不僅能帶來樂趣,還能增強信心。許多用戶表示,完成第一件鉤針作品後,他們對自己的能力有了全新的認識。


編織策略:合作與品牌價值

為了擴展品牌知名度,The Woobles 積極參與展會並與知名 IP 合作。2022 年,他們在拉斯維加斯的 Licensing Expo 上與 Bandai Namco 達成協議,推出了 Pac-Man 主題鉤針套件。這款產品一經推出便迅速售罄,證明了品牌在市場上的影響力。
後續,The Woobles 還與 Harry Potter、Hello Kitty 等知名品牌合作,進一步鞏固了他們在手工藝市場的地位。透過這些跨界合作,他們成功吸引了更廣泛的受眾,也讓鉤針編織進一步成為大眾流行文化的一部分。

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▲為了擴展品牌知名度,The Woobles 積極參與展會並與知名 IP 合作。(圖片來源:官網)




文章資訊來源:inc, crochet365knittoo, cbinsights


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