靠Kickstarter募資起家,Solo Stove兄弟用「無煙火爐」撼動20億市場
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靠Kickstarter募資起家,Solo Stove兄弟用「無煙火爐」撼動20億市場

15th May, 2025| In Strategy

當兩位熱愛露營的兄弟,以一台幾乎無煙的小爐子改寫戶外用品市場,這不只是創業的故事,更是一段關於家人、信念與堅持的歷程。Jeff 和 Spencer Jan 並非來自財富顯赫的家庭,也沒有雄厚的創投資金支持,他們用僅僅 15,000 美元在自家車庫起步,卻打造出市值超過 20 億美元的品牌──Solo Stove。


創業源於家庭、熱愛與不便的反思

2010年,美國德州的一間車庫裡,Jeff 和 Spencer Jan 兄弟正為了一個露營爐的點子忙得不可開交。他們不是工程師、也不是戶外用品巨頭的高層,只是一對從小熱愛露營、長年分隔兩地的兄弟,決定為了讓孩子們一起長大,再次聚首。這份對家庭的情感成為品牌 Solo Stove 最初的動力——打造一個可以讓更多人「在戶外重新建立連結」的產品。


他們的起心動念其實很單純:市面上的露營爐太大、太重、太容易冒煙。這樣的設計不但不環保,也影響了營火的體驗。他們想創造一個更輕巧、更高效、幾乎不冒煙的爐具,解決多年來戶外玩家真正的痛點。


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▲Spencer Jan, Co-Founder of Solo Stove. (圖片來源:Linkedin)


從 $15,000 開始,堅持不募資的極限創業精神

兩人以僅有的 $15,000 積蓄,在沒有天使投資人、沒有媒體資源的情況下,選擇自己動手做電商網站、研究物流、優化供應鏈。他們初期就採用 DTC(Direct-to-Consumer)直銷模式,不走通路、不依賴大型零售商,以此控制品牌體驗並累積忠實用戶。

2011年推出的第一款產品——Solo Stove Lite,是專為背包客設計的超輕便爐具,可以用樹枝、落葉這些天然材料,10分鐘內就煮沸水,完全不需攜帶燃料瓶。這款產品一推出便在露營與求生社群掀起熱潮,靠著極高的口碑與Kickstarter 募資平台的成功,Solo Stove 確立了品牌定位,也打下未來成長的根基。

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▲Solo Stove Yukon & Ranger 再募資平台Kickstarter 上共得4,324 名支持者並成功募集$ 1,704,331元。(圖片來源:Kickstarter)


突破限制,從「Lite」燒出一個品牌帝國

創業初期,Solo Stove 遇到的挑戰絕對不輕鬆。產品的海外代工生產導致品質與運輸成本難控,而隨著銷量上升,他們還得解決供應鏈塞車與庫存管理等問題。根據品牌內部說法,他們曾有「超過18個月」飽受貨運延誤與費用高漲之苦。

但這對從零開始的創業兄弟來說,困難只是調整的起點。他們持續聆聽用戶的需求,從 Solo Stove Lite 擴展出 Titan、Campfire 等不同大小的產品,後來更推出極具代表性的庭院火爐 Bonfire——這款產品在 2016 年 Kickstarter 上募得近 $1,200,000,為品牌打開新市場。

在 2018 年,他們找來擁有專業營運經驗的 John Merris 擔任 CEO,正式進入成長加速期。品牌營收逐年翻倍成長,並在 2021 年成功掛牌上市(NYSE: DTC),一度創下超過 20億美元市值,完成從車庫到華爾街的創業傳奇。

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▲2021年,Solo Brands 成功上市,市值一度創下超過 20億美元。


不是科技人,而是極簡主義的品牌實踐者

Jeff Jan 擁有國際商務管理學位,曾在 Celanese 擔任營運與採購角色;Spencer Jan 則長年旅居中國,有著豐富的跨境電商經驗。他們不是傳統印象中「產品技術型創業家」,卻憑著使用者觀點與極致產品體驗的堅持,將一個爐具做到全球火紅。

他們沒有一開始就想做一個「戶外帝國」,而是從一個最簡單的問題下手,不斷聆聽、迭代,才慢慢打造出這個「用戶驅動的產品生態系」。Spencer 曾說:「我們從來沒有想過會擴展到這麼多產品,當時只有一個想法——做出一個真正有用的爐具。」


從產品品牌到生活風格平台

為了延續品牌成長動能,Solo Stove 進一步轉型為 Solo Brands,開始併購與戶外生活風格相關的數個品牌,例如:
  • Chubbies:主打男性戶外服飾
  • Oru Kayak:可折疊的輕型皮划艇
  • ISLE:立式划槳板品牌
  • TerraFlame:室內火爐與裝飾品牌

這些品牌都具備強烈的 DTC 基因與社群黏著度,Solo Brands 在併購後提供統一的物流、客服與營運支援,並延續其口碑式行銷策略,有效降低 CAC(每位顧客取得成本),擴展到多元市場通路如 Costco、Ace Hardware、Home Depot 等,完成從「單一產品創業」到「品牌矩陣平台」的升級。


Jeff 與 Spencer Jan 的故事不是關於某個幸運的產品,而是「如何讓一個微小的需求,點燃一場品牌革命」。他們用對家庭的思念、對產品的執著、對使用者聲音的重視,一步步打造出一個代表現代戶外生活風格的品牌帝國。




文章資訊來源:solobrands, linkedin, youtube


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