他的產品只含六種成分,卻吸引Kelloggs砸下6億美元搶購 - Strategy - 2024-12-26 | Asia Business Leaders
Menu
Growth
Wealth
Technology
Strategy
NEWS
成功之道,商業策略,白手起家,rxbar,peterrahal,蛋白棒,健康食品

他的產品只含六種成分,卻吸引Kelloggs砸下6億美元搶購

26th December, 2024| In Strategy

創業的道路總是布滿荊棘,但對於RXBAR創辦人Peter Rahal 而言,這些挑戰卻成為成長的助燃劑。從廚房開始的簡單試驗,到打造出全球知名的健康零食品牌,他的創業故事充滿了激情、實驗精神和堅持。


地下室裡的初心與堅持

2012年,Peter Rahal在尋找合適的健康食品時,卻一次次失望於市面上複雜又不透明的蛋白棒產品。「如果沒有人做出簡單、健康的選擇,那麼我來做吧!」他回憶起當時的念頭。這句話成為了他創立RXBAR的起點。


為了節省成本,Rahal決定從家裡的地下室開始製作蛋白棒,並親自測試每一個配方。他從母親的廚房中借用了Cuisinart料理機,將堅果、棗子和蛋白質攪拌成糊狀,這樣的實驗持續了數月。這些看似簡單的材料,成為了RXBAR最核心的產品特色:少即是多,簡單即高效。


然而,這段地下室的旅程並不總是順利。有一次,他嘗試加入新材料製作,但結果完全失敗,整批產品味道糟糕,甚至無法入口。那晚,他只能尷尬地倒掉材料,並重新思考配方比例。「這次錯誤告訴我,簡單反而是最大的創新。


【白手起家】他的產品只含六種成分,卻吸引Kellogg_s砸下6億美元搶購_FB Content_1.jpg
▲RXBar創辦人——Peter Rahal。(圖片來源:Instagram)


健身房裡的第一批客戶

創業初期,Rahal並沒有資金進行大規模市場推廣。他的解決方法是直接到當地的CrossFit健身房,親自向健身愛好者推銷產品。這是一次冒險,因為他既沒有任何銷售經驗,也不知道健身族群會不會接受這款新產品。

一次推銷中,一位健身教練品嚐後直接皺眉說:「這棒子吃起來像是從樹上掉下來的果仁!」但正是這種質樸的評論,幫助Rahal改善了配方,也加深了他與潛在消費者的互動。不到半年,CrossFit社群成為RXBAR的忠實顧客群,為品牌帶來了穩定的銷售額。


重新設計包裝的賭注

RXBAR早期的包裝並不具吸引力,甚至曾被零售商拒絕,理由是「看起來像是藥品」。這一問題讓Rahal意識到,包裝不僅僅是設計,它還是品牌的聲音。

2016年,他決定大膽重塑品牌包裝,採用極簡風格,直接在正面列出產品的核心成分:三顆蛋白、兩顆棗子、六顆杏仁,僅此而已。這樣的透明設計成為了RXBAR的標誌性特徵,也引發了市場上的轟動。

「當時我們害怕極簡設計會讓產品顯得廉價,但市場反應讓我們大吃一驚。」他坦言,重塑包裝後的第一年,銷售額翻了三倍,達到3600萬美元。

【白手起家】他的產品只含六種成分,卻吸引Kellogg_s砸下6億美元搶購_FB Content_2.jpg
▲RXBar 的包裝改版,一開始的就包裝(圖左)被零售商說看起來像是藥品。(圖片來源:Chris Glass)



一場讓他徹夜難眠的交易

2017年,Rahal接到了一通來自Kellogg's的電話。這家食品巨頭對RXBAR表現出了濃厚興趣,並最終提出以6億美元收購的邀約。對於一個從地下室起家的小品牌來說,這是一個無法想像的數字。

Rahal坦言,那段時間他徹夜難眠,反覆考慮是否要將品牌交給一家大型企業。他最終決定接受收購,條件是RXBAR能夠保留其創始理念和價值觀。這筆交易不僅為品牌帶來了進一步擴展的資源,也讓他學到了企業合作的重要性。


從地下室的實驗,到健身房裡的第一批客戶,再到與食品巨頭的合作,RXBAR的成功並非偶然。每一次失敗與挑戰,都為品牌的發展奠定了基石。而Peter Rahal的故事告訴我們,創業之路或許充滿波折,但只要專注核心價值,並勇於改變,一切皆有可能。





文章資訊來源:brandingstrategyinsider, asweatlife, brandpoets


Back

最新文章

【個人成長】成功企業家的運動習慣一覽

運動與身體健康息息相關,特別是世界各地的成功名人,多數都有一套運動習慣,令自己長年保持強健的體魄,好為自己的健康把關,為事業衝刺。讓我們看看Richard Branson、Mark...
27th July, 2025 | In Growth

從獨自創業到掌握15萬台電梯保養合約,石田克史用併購接住整個日本產業的「高齡危機」

在日本,電梯保養產業表面看似穩定,實則隱藏著龐大的危機——中小型企業主的高齡化與後繼者不足問題。正當許多企業陷入「找不到接班人」的停滯困局時,ジャパンエレベーターサービス(Japan...
24th July, 2025 | In Strategy

從文案寫手到品牌教母,她靠1 萬元打造Frank Body,短短3年創3,000萬營收

一包咖啡渣能創造出什麼?對於澳洲創業家 Jess Hatzis 而言,答案是一個價值破億美元的全球品牌。從一間線上雜誌起家,到打造出 Frank Body 與 Willow & Blake...
23rd July, 2025 | In Strategy

貧困甜點師用一顆榛果取代可可 創傳承三代年營收192億美元的Ferrero

2025年,Ferrero宣布以31億美元收購美國早餐食品品牌WK Kellogg,這項震撼全球食品產業的交易,不只是企業規模的擴張,更象徵這家義大利家族企業正式插旗早餐市場...
21st July, 2025 | In Strategy

從月薪打工人到食品大亨:Justins創辦人靠什麼讓零食變黃金,獲Hormel高價併購?

當一位素食背包客嫌棄市面上的花生醬不夠健康,他決定自己動手做;沒想到,這個「自製堅果醬」的副業,最後卻變成了一筆 價值2.81億美元的收購案。Justin's 堅果醬...
19th July, 2025 | In Strategy

從芭蕾舞者到5億美元創業家:她讓一面鏡子成為家中健身教練

文組畢業、曾是芭蕾舞者的 Brynn Putnam,沒人看好她能打造出科技產品。但她靠著育兒期間的一個靈感,創立了居家健身品牌 MIRROR,成功打入高端市場,最終被 lululemon...
15th July, 2025 | In Strategy

出身貧困卻翻轉命運,她帶領百勝中國日開2店,70%營收來自數位平台,屈翠容怎麼做到的?

當一位從小在工廠打工、靠當餐廳服務生維生的女孩,能夠一步步成為管理超過40萬名員工、帶領肯德基、必勝客等品牌轉型升級的跨國企業CEO,她是怎麼做到的?年僅9歲便在工廠打工屈翠容(Joey...
15th July, 2025 | In Strategy

【個人成長】相信就是力量? 思維決定你是誰!

根據新思維運動,同時也是「吸引力法則」的先驅William Walker Atkinson所述,人們應該相信渴望(desire)帶來的影響力,有價值的渴求,正代表著一個人內心的抱負和願景...
13th July, 2025 | In Growth

從政府經濟學家到全球三冠王琴酒創辦人,Matt Jones如何用故事打造年營收破億的Four Pillars Gin

他原本是政府經濟學家,卻靠一瓶琴酒改寫人生——短短10年,把Four Pillars Gin打造成全球最受矚目的精釀品牌,連續三度榮獲「全球最佳琴酒製造商」。三位創辦人的共同夢想2013年...
11th July, 2025 | In Strategy

辭去百萬年薪的金融高位,Evereden 在5年內衝上1億美元年營收,打造「下一個嬌生」

她曾是高盛最年輕的分析師,手握千萬美元投資案,卻在事業巔峰時毅然放下一切,只為了幫孩子們找到「真正安全的護膚品」。她說:「如果連我這樣的專業投資人都無法相信市面上的產品...
7th July, 2025 | In Strategy

Asia Business Leaders Newsletter

With instant updates and exclusive deals