不是製錶師,卻打造出年營收 400 億,他如何讓RM手錶成為超跑圈的權力象徵 - Wealth - 2025-05-15 | Asia Business Leaders
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不是製錶師,卻打造出年營收 400 億,他如何讓RM手錶成為超跑圈的權力象徵

15th May, 2025| In Wealth

近日,一則新聞震驚台灣奢侈品市場:一位男子以新台幣 3900萬 購入一只粉色款的 Richard Mille 手錶,引起網路熱議。有人質疑這價格是否「過於瘋狂」,也有人說,「懂的人自然懂」,這不是一只手錶,是一張極致品味與財力的通行證。


一隻RM手錶,為什麼值3900萬?

根據市場資訊,該男子購買的是限量版的 RM 07-02 Automatic Winding Sapphire 粉紅色鑲鑽腕表,搭載品牌自製機芯與高端陶瓷複合材質。這樣的表款不僅稀有,更是「象徵」大於「功能」的精品。


RM 手錶的價格通常從約新台幣 800萬起跳,特別款或聯名款則可能突破 數千萬甚至上億。截至 2022 年,Richard Mille 年營收已突破 13 億美元(約新台幣 400 億),全球年產量僅約 5300 支,每一只都被視為「移動中的藝術品」。


這樣的天價手錶,是偶然還是策略?我們得回到品牌創辦人——Richard Mille 的身上,才能理解這場高端革命的開始。


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▲Founder of Richard Mille, Richard Mille. (圖片來源:Forbes)

市場人出身,不走尋常路

Richard Mille 出生於 1951 年法國南部 Draguignan,曾於 Besançon 技術學院主修行銷,年輕時也赴英國學習英文。與大多數瑞士製錶創辦人不同,他不是工程師,也不是鐘錶匠,而是行銷專業背景出身。這一切為他的「品牌革命」埋下伏筆。

他曾任職於法國手錶品牌 Finhor、Yema,最終擔任 Mauboussin 的鐘錶部總監。在這些經歷中,他觀察到傳統鐘錶業過度保守、創新不足,像是「法拉利不斷重做經典老車款」,而不是設計下一代賽車。


一場叛逆的創業:「手腕上的F1賽車」

1999 年,Mille 決定獨立創業,並與 Montres Valgine 的擁有者 Dominique Guenat 及 Audemars Piguet 建立合作,於 2001 年推出第一款作品 —— RM 001 Tourbillon。

這款腕錶首創使用鈦合金與碳纖維等航空、賽車等級材料,定價高達 13.5 萬美元(當年約新台幣 450 萬),遠高於當時頂級品牌如百達翡麗。僅生產 17 枚,卻在 Baselworld 巴塞爾鐘錶展一戰成名。


為什麼RM成了「億萬富翁的秘密手勢」?

極限工藝與材料創新
  • 技術來自F1與航空產業:使用鈦金屬、碳納米管、LITAL®鋁鋰合金等高科技材料。
  • 功能設計追求極限:如扭矩顯示器、動力儲存顯示、懸吊式機芯結構。
  • 實驗性設計與透明機械構造:每一只都是工藝極限與視覺衝擊的結合。

價格策略:用「天價」定義品牌高度
  • 平均售價超過 25 萬美元(約新台幣 800 萬)。
  • 限量生產(約 5300 支/年),創造極端稀缺性。
  • 不靠大量廣告,而靠「限量即價值」的市場心理。

名人代言與實戰背書
  • Rafael Nadal:在激烈網球賽中佩戴 RM 手錶。
  • Pharrell Williams、楊紫瓊等名人也是愛用者。
  • 與 McLaren、F1 賽車隊聯名合作,打造技術與速度的形象。


RM成功背後的三個關鍵策略

1. 以行銷為本的品牌創建
不同於大多數工匠出身的創辦人,Mille 以行銷專業起家,他深知品牌成功在於故事與定位。他將 RM 打造成結合 速度、美學、稀有性的現代象徵,不僅賣產品,更賣夢想與品味。

2. 避免「鐘錶圈同溫層」,轉向極限運動圈
RM 從未打算進入傳統錶迷市場,而是與極限運動、超跑、航太等圈層聯結,吸引「高淨值人士中的冒險者」。這種策略成功吸引如 F1 車手、奢華生活圈的消費者群體。

3. 每一支手錶,都是「一場體驗」
RM 不只是銷售產品,而是創造體驗。從私密酒會、品牌帆船賽事(如 Richard Mille Cup),到藝人、運動員背書,每一次互動都在加深品牌與客戶間的情感連結。


當一位台灣買家豪擲 3800 萬買下一只粉色RM,我們看到的不是奢靡炫耀,而是一個品牌如何用設計與行銷徹底重塑「奢侈品」的定義。

Richard Mille 從一位行銷人出發,將對傳統的不滿、對科技的熱情,化為一場從零開始的品牌革命。在鐘錶產業中,他不是進入現有的比賽,而是自己創造了新的賽道,並成為唯一的競爭者。





文章資訊來源:richardmille, economic times, wiki


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