不是製錶師，卻打造出年營收 400 億，他如何讓RM手錶成為超跑圈的權力象徵

15th May, 2025｜ In Wealth

近日，一則新聞震驚台灣奢侈品市場：一位男子以新台幣 3900萬購入一只粉色款的 Richard Mille 手錶，引起網路熱議。有人質疑這價格是否「過於瘋狂」，也有人說，「懂的人自然懂」，這不是一只手錶，是一張極致品味與財力的通行證。

一隻RM手錶，為什麼值3900萬？

根據市場資訊，該男子購買的是限量版的 RM 07-02 Automatic Winding Sapphire 粉紅色鑲鑽腕表，搭載品牌自製機芯與高端陶瓷複合材質。這樣的表款不僅稀有，更是「象徵」大於「功能」的精品。

RM 手錶的價格通常從約新台幣 800萬起跳，特別款或聯名款則可能突破數千萬甚至上億。截至 2022 年，Richard Mille 年營收已突破 13 億美元（約新台幣 400 億），全球年產量僅約 5300 支，每一只都被視為「移動中的藝術品」。

這樣的天價手錶，是偶然還是策略？我們得回到品牌創辦人——Richard Mille 的身上，才能理解這場高端革命的開始。

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▲Founder of Richard Mille, Richard Mille. (圖片來源：Forbes)

市場人出身，不走尋常路

Richard Mille 出生於 1951 年法國南部 Draguignan，曾於 Besançon 技術學院主修行銷，年輕時也赴英國學習英文。與大多數瑞士製錶創辦人不同，他不是工程師，也不是鐘錶匠，而是行銷專業背景出身。這一切為他的「品牌革命」埋下伏筆。

他曾任職於法國手錶品牌 Finhor、Yema，最終擔任 Mauboussin 的鐘錶部總監。在這些經歷中，他觀察到傳統鐘錶業過度保守、創新不足，像是「法拉利不斷重做經典老車款」，而不是設計下一代賽車。

一場叛逆的創業：「手腕上的F1賽車」

1999 年，Mille 決定獨立創業，並與 Montres Valgine 的擁有者 Dominique Guenat 及 Audemars Piguet 建立合作，於 2001 年推出第一款作品 —— RM 001 Tourbillon。

這款腕錶首創使用鈦合金與碳纖維等航空、賽車等級材料，定價高達 13.5 萬美元（當年約新台幣 450 萬），遠高於當時頂級品牌如百達翡麗。僅生產 17 枚，卻在 Baselworld 巴塞爾鐘錶展一戰成名。

為什麼RM成了「億萬富翁的秘密手勢」？

極限工藝與材料創新

技術來自F1與航空產業：使用鈦金屬、碳納米管、LITAL®鋁鋰合金等高科技材料。
功能設計追求極限：如扭矩顯示器、動力儲存顯示、懸吊式機芯結構。
實驗性設計與透明機械構造：每一只都是工藝極限與視覺衝擊的結合。

價格策略：用「天價」定義品牌高度

平均售價超過 25 萬美元（約新台幣 800 萬）。
限量生產（約 5300 支／年），創造極端稀缺性。
不靠大量廣告，而靠「限量即價值」的市場心理。

名人代言與實戰背書

Rafael Nadal：在激烈網球賽中佩戴 RM 手錶。
Pharrell Williams、楊紫瓊等名人也是愛用者。
與 McLaren、F1 賽車隊聯名合作，打造技術與速度的形象。

RM成功背後的三個關鍵策略

1. 以行銷為本的品牌創建

不同於大多數工匠出身的創辦人，Mille 以行銷專業起家，他深知品牌成功在於故事與定位。他將 RM 打造成結合速度、美學、稀有性的現代象徵，不僅賣產品，更賣夢想與品味。

2. 避免「鐘錶圈同溫層」，轉向極限運動圈

RM 從未打算進入傳統錶迷市場，而是與極限運動、超跑、航太等圈層聯結，吸引「高淨值人士中的冒險者」。這種策略成功吸引如 F1 車手、奢華生活圈的消費者群體。

3. 每一支手錶，都是「一場體驗」

RM 不只是銷售產品，而是創造體驗。從私密酒會、品牌帆船賽事（如 Richard Mille Cup），到藝人、運動員背書，每一次互動都在加深品牌與客戶間的情感連結。

當一位台灣買家豪擲 3800 萬買下一只粉色RM，我們看到的不是奢靡炫耀，而是一個品牌如何用設計與行銷徹底重塑「奢侈品」的定義。

Richard Mille 從一位行銷人出發，將對傳統的不滿、對科技的熱情，化為一場從零開始的品牌革命。在鐘錶產業中，他不是進入現有的比賽，而是自己創造了新的賽道，並成為唯一的競爭者。

文章資訊來源：richardmille, economic times, wiki

Tags :

成功之道/另類投資/richardmille/rm手錶

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