前Netflix創意總監打造暗黑罐裝水 逆勢操作吸引消費 - Strategy - 2022-09-06 | Asia Business Leaders
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前Netflix創意總監打造暗黑罐裝水 逆勢操作吸引消費

6th September, 2022| In Strategy

打造《紙牌屋》、《毒梟》等熱門影集的Netflix創意總監Mike Cessario,發揮創意,自行創業打造暗黑設計的啤酒罐裝礦泉水! 不僅包裝讓人眼目一新,更兼具環保,獲得大眾喜愛!

Liquid Death暗黑設計緣起

負責行銷Netflix經典自製影集《紙牌屋》、《毒梟》的創意總監Mike Cessario,在離開Netflix後自行創立的礦泉水公司「Liquid Death」。在Netflix工作階段,他發現黑暗、驚悚的電影《陰屍路》竟是Netflix女性收視人口中最受歡迎排行榜的前三名。


不過主打女性客群的廣告裡,卻鮮少出現令人印象深刻的驚悚、殭屍片段。此外,平時也參加重金屬樂團及龐克搖滾樂團的他,也發現這些「龐克族」其實不像一般人以為總愛嗑藥、酗酒、生活作息日夜顛倒,相反的他們有些人還提倡吃素、注重環保,因此認為這兩個點能製造產品的衝突感,是極具潛力的市場。



▲前Netflix創意總監Mike Cessario腦中有許多創意點子
(圖片來源:Liquid Death FB)


Liquid Death翻轉礦泉水形象

一般消費者對礦泉水的形象,就是用透明塑膠瓶裝、包裝設計簡單乾淨;對酒瓶的印象,則是罐狀、暗黑設計。首先,Cessario就將兩者結合,翻轉消費者對礦泉水主打純淨、名亮色調的刻板印象,不僅將瓶裝改成罐裝,在包裝上更畫上邪惡黑暗風格的骷顱頭,採用非主流方式的暗黑行銷方式,沒想到一推出後,受到民眾熱烈歡迎!


▲Liquid Death罐裝水上都有骷顱頭的圖案。
(圖片來源:Liquid Death FB)


Liquid Death翻轉酒吧喝酒文化

根據資料統計,美國約有1500萬人有酗酒問題,不管是親友聚餐或商業飯局通常都會選擇在酒吧或夜店。這也造成不喝酒的人在親友聚餐、與同事吃飯時都顯得格格不入,不喝會被以為是在扮孤僻、影響社交生活。

在Liquid Death一推出後,不想喝酒的人,只要拿著這款外觀看似含酒精的暗黑罐裝瓶裝水,就會被以為是在喝酒,無意間化解了不喝酒就尷尬的情形。


Liquid Death血肉廣告詞 製造話題

有了這些創意發想,製造出吸睛的產品後,Cessario也發揮所長,推出暗黑廣告,將礦泉水的「水」塑造成一種致命人的武器,使上千萬愛好衝浪、滑雪者死於非命。


在廣告裏不僅多次出現骷顱頭、有人被綁架片段,結尾還放上驚悚的台詞「Murder your thirst我們將會謀殺你的渴!」視覺結合聽覺,令人毛骨悚然。果不其然,在Liquid Death一上市後,這罐「死亡之水」馬上就在龐克迷中受到熱烈歡迎,也引起消費者好奇,成為討論話題。


Liquid Death提倡健康、環保吸引消費

近年環保意識受到重視,除了主打「健康」的觀念外,「環境永續」也是Liquid Death經營的理念之一。鋁罐除了採用70%可回收的材質製造,每賣出一罐水,就會捐出5美分給在世界各地提倡乾淨飲用水的非營利組織。使這個暗黑的罐裝水,在邪惡的外表下,不僅能引人發笑,更能達成健康與永續平衡的理念。


Liquid Death「靈魂契約」製造噱頭

Liquid Death暗黑風格在消費市場帶起風潮,除了罐裝水外,官網上也推出了許多週邊商品,像是T恤、帽子、毛巾等,而且只要加入會員就可以獲得限量週邊商品。不過想加入會員也不是這麼容易,必須先「出賣靈魂」!簽署契約,把自己的靈魂賣給Liquid Death,這成功製造噱頭,吸引更多人購買。



▲暗黑設計的罐裝水,適合全家大小一起飲用。
(圖片來源:Liquid Death FB)


Liquid Death邪惡使命締造大市場

原本只是一個簡單的罐裝水,在Cessario「鬼斧神工」用心刻劃品牌形象下,透過極具張力的廣告詞,將小品牌推向大市場!他認為不論是打造影集或品牌,都不必畫地自限。


相對大品牌光環,想要提升市場能見度,小品牌只要仔細觀察,善用沒包袱的靈活優勢,營造出品牌鮮明的個性,並且融入消費者的生活,就可締造大商機。未來Liquid Death也將與Hint Water風味水合作,推出新穎包裝的聯名產品,繼續帶給消費者視覺感官上的享受!


資訊參考來源:meet


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