他如何用4年時間,將LEMONADE美瞳從200萬的虧損到2億業績成長 - Growth - 2024-07-18 | Asia Business Leaders
Menu
Growth
Wealth
Technology
Strategy
NEWS
成功之道,LEMONADE,美瞳,陳寅森,隱形眼鏡,隱眼,創業,精細化運營,SEO

他如何用4年時間,將LEMONADE美瞳從200萬的虧損到2億業績成長

18th July, 2024| In Growth

自2019年創立以來,LEMONADE美瞳品牌在創辦人陳寅森的帶領下,經歷了無數挑戰與變革。從最初的一個2人團隊,到如今成為市場上備受矚目的品牌。克服了資本市場的激烈競爭以及疫情帶來的重重困難,在這四年間,LEMONADE不僅在產品創新上取得了顯著成就,還在市場運營和品牌經營方面探索出了屬於自己的獨特道路,陳寅森和他的團隊正努力將這個品牌推向新的高峰。


從體育記者到女性美瞳創業家

LEMONADE創辦人陳寅森,過去是一名NBA籃球特派記者,但發現自己對此興趣漸失,於是決定回國創業。運用留學生背景他做起了訂製西裝,初始資本為2萬元。公司最初發展順利,營收一度突破人民幣100萬元。然而,由於過度花銷和缺乏財務紀律,公司最終陷入困境。

2017年,一場改變人生的車禍促使陳寅森重新審視自己的職業道路。他決定將創業精神投入到新的事業中,並選擇隱形眼鏡行業視為機會。在好友投資的人民幣100萬元下,陳寅森踏上了新的旅程。


【成功之道】LEMONADE如何靠引導客戶,用4年時間坐穩市佔前5寶座_FB Content_1.jpg
▲Lemonade創始人 - 陳寅森(圖片來源:Lemonade陳麥克小紅書)

隱形眼鏡作為起點的4年躍高


第一年:應對電子商務和成本複雜性
陳寅森選擇了當時流量最高的電子商務平台作為其主要銷售渠道。然而,他缺乏平台經驗和複雜的定價結構導致了最初的挫折。到了年底,公司虧損200萬,賬上僅剩10萬,但值得慶幸的是對市場的判斷是正確的。

第二年:瞬間變化的市場和資本挑戰
2020年對LEMONADE來說既是機遇之年,也是挑戰之年。雖然頭幾個月銷售強勁,但資本湧入隱形眼鏡賽道加劇了競爭。擁有大型團隊和優質資源的品牌進入市場,擠壓了像LEMONADE這樣的小型玩家。在經歷50次不斷的尋求融資再失敗的過程,公司面臨著節節上升的廣告成本和新型態銷售的挑戰。

第三年:擁抱有機增長走出自己的路
為了應對這些挑戰,陳寅森將LEMONADE的重點從追求總商品銷售額(GMV)轉向精細化運營。他採取了有機增長策略,優先考慮健康、可持續性和以客戶為中心的理念。從首圖設計到網頁留停時間,透過一步步優化轉換的過程深入了解平台的運作,也就是我們俗稱的SEO搜尋引擎優化(Search Engine Optimization)。

第四年:對市場變化轉為了主動出擊
2022年來自新冠疫情的影響,這次,陳寅森對市場的變化從被動轉為主動。他在不同地區安排了LEMONADE的備用倉庫。確保即使在城市封鎖期間也能持續履行訂單。在其他競品一籌莫展的時候,這一具前瞻性的舉動確保了LEMONADE每天都由充足了現金流,並在上海復市後,以一個嶄新的姿態面向大家。

LEMONADE未來發展,放眼國際

陳寅森將LEMONADE過去的成功歸功於其從運營驅動的增長,但要走到全世界,需要的是品牌的經營,他放眼來自日本和韓國等全球競爭對手,希望有朝一日將LEMONADE推到世界。
『每一件簡單的事情做好,就是不簡單,把每一件平凡的事情做好,就是不平凡。』

【成功之道】LEMONADE如何靠引導客戶,用4年時間坐穩市佔前5寶座_FB Content_2.jpg
▲圖片來源:Lemonade天貓旗艦店



Back

最新文章

從模特兒、星二代,到沒人相信的創業者,Rhode開賣首年,品牌估值破新創百倍成長門檻

在眾多名人創業品牌中,Hailey Bieber 的 Rhode 脫穎而出,不只是因為她的知名度,更因為她成功將個人美學轉化為清晰的品牌理念。在短短三年內,這個主打「...
9th June, 2025 | In Strategy

一夕間失去所有資金,Qure創辦人靠科技面膜翻身做到每月營收300萬美元

在25歲那年,Matthew Orlic 因為合作客戶破產,一夕間損失了500萬美元(約台幣1.5億),他的公司也跟著垮台。這不是一般創業挫敗,而是讓一個年輕人在商場上提前體會「死亡邊緣」的教訓...
5th June, 2025 | In Strategy

從一間店到350間,全靠“什麼都只賣RM2”:平價革命如何撐出10億營收

在馬來西亞的零售市場中,能夠長期穩健擴張並站穩消費者心中的品牌並不多,而ECO Shop正是其中的佼佼者。從2003年在柔佛一個小鎮起家,ECO Shop憑藉極致的平價策略與紮實的營運效率...
5th June, 2025 | In Strategy

從工程廠房到社群共創,Carl Pei用4年時間創下一間讓Google投資的科技品牌

當全球消費性科技市場漸趨飽和、創新乏善可陳時,一位來自北京、成長於瑞典的創業者——Carl Pei(裴宇),選擇逆風啟程。他在2020年創辦 Nothing Technology Limited...
3rd June, 2025 | In Strategy

【反敗為勝】全球最大避險基金 橋水基金創辦人Ray Dalio:相信自己才會成長

全球最大避險基金「Bridgewater Associates」(橋水基金)創辦人、億萬富豪Ray Dalio 是金融界的傳奇人物,因其強硬又創新的管理風格而被稱為“投資界的Steve Jobs”...
1st June, 2025 | In Strategy / Growth

NFT Pudgy Penguins 如何在Luca Netz手中重生,成為超過1,300萬美元的玩具品牌

2021年7月,一群大學生因著NFT熱潮啟動了Pudgy Penguins專案,發行了8,888隻以太坊上的企鵝NFT,迅速售罄並成為社群熱議焦點。然而短短數月後,因創辦團隊管理失當、承諾跳票...
29th May, 2025 | In Strategy

豬肉攤女孩用蝦餃與燒鵝,把順德變成世界名菜

在深圳福田領展中心城,一間融合順德風味與粵式點心的餐廳——「豬肉婆·大小點」,正悄悄顛覆人們對傳統飲茶的想像。這不僅是一家點心店,更是一段傳奇的延續。其背後的靈魂人物——吳素芬,人稱芳姊...
28th May, 2025 | In Strategy

品牌都搶頭部,他們搶長尾:LACES 如何靠 99% 的邊緣運動員逆襲運動潮流市場

2025年5月,NBA巨星Stephen Curry 因傷缺陣,坐在場邊觀賽時戴著一頂倒置「Bay Area」字樣的帽子。這件小小配件,在社群媒體瞬間爆紅,也讓帽子背後的品牌 LACES...
26th May, 2025 | In Strategy

鄒記食舖:從街邊麵館到台北最難訂私廚,背後的成功之道是甚麼

在周女士的用心經營下,鄒記食舖成為了台北最難訂、也是台北三大私廚之一。許多政商名流都是餐廳的常客,包括最近台積電創辦人張忠謀、AI教父黃仁勳、廣達董事長林百里等都到餐廳用餐...
25th May, 2025 | In NEWS

輟學創業7年,估值10億美元!Vise如何成為美國成長最快的財富科技平台

2016年,僅僅16歲的 Samir Vasavada 與夥伴 Runik Mehrotra,毅然放棄傳統學業,在美國創立了金融科技公司 Vise AI。他們的願景明...
22nd May, 2025 | In Strategy

Asia Business Leaders Newsletter

With instant updates and exclusive deals