不靠奢華宣傳,Freja 創辦人靠這三招打入高端時尚圈,營收翻倍成長! - Strategy - 2024-12-05 | Asia Business Leaders
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不靠奢華宣傳,Freja 創辦人靠這三招打入高端時尚圈,營收翻倍成長!

5th December, 2024| In Strategy

在競爭激烈的時尚界,要在眾多品牌中脫穎而出並非易事。然而,Freja 的創辦人 Jenny Lei 憑藉對可持續時尚的執著,創造了一個年營收突破 1200 萬美元的素食皮革品牌。她的創業旅程始於一次為尋找理想公事包的挫敗,卻因此萌生創業想法。


一個工作的煩惱,成就一個品牌的誕生

2019年的一個冬日,Jenny Lei正為一場至關重要的工作面試做準備,卻在挑選包包時犯了愁——市面上的選擇不是功能不足,就是缺乏時尚感。這個小小的困擾,意外成為了她創業的契機。「當時我心想,如果找不到完美的工作包,為什麼不自己設計一個呢?」Lei後來回憶道。

抱著這個想法,Jenny Lei決心打造一個兼具設計美感與實用功能的品牌,並且一定要採用可持續的材料。品牌名字「Freja」取自北歐神話中的愛與女性力量女神,也象徵著她對優雅與內涵的追求。


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▲Freja 創辦人——Jenny Lei。(圖片來源:官網)


從零開始:一條挑戰重重的路

創業的過程並非一帆風順。Lei首次投資了2,000美元製作原型,結果出來的產品卻與她的期待相差甚遠。「就像是幼兒園小朋友的手工課作品,完全不符合市場標準。」她笑著形容。為了解決這個問題,她親自飛往中國廣州尋找合適的製造商。經過不斷嘗試,她終於找到了既能提供高品質材料、又能保證倫理生產的合作夥伴。
2020年,Freja正式推出首批300個手工製作的純素皮革包款。然而,市場反應卻不如預期。「足足花了一年的時間才賣掉第一批產品。」Lei坦言,那段日子充滿壓力,但也讓她學會如何更精準地定位品牌價值。


轉折點:堅持可持續理念與數位行銷的力量

Freja真正的崛起始於她對數位行銷策略的靈活運用。她積極與微型與小型網紅合作,通過真實而貼近生活的內容,吸引了一群熱愛可持續時尚的忠實粉絲。同時,她還推出用戶生成內容(UGC)的活動,鼓勵顧客在社交媒體上分享他們的使用心得,成功建立了品牌的社會認同。
「我們不是在賣包,而是在分享一種生活方式,一種更具意識的選擇。」Lei這樣解釋Freja吸引力背後的核心理念。

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▲Freja 鼓勵用戶在社群媒體上分享使用心得,至今已有上百條貼文在Instagram。(圖片來源:官網)


品牌的成功:數據背後的故事

2023年,Freja的年營收達到530萬美元,並在2024年預計突破1,200萬美元,顯示出其驚人的增長速度。Freja的明星產品「Paloma Tote」,一款可容納16吋筆電的純素皮革托特包,更是在市場上大放異彩,結合了「安靜奢華」與極致實用性,成為專業人士的必備單品。
同時,Freja始終堅持小批量生產的零浪費模式,並通過客戶反饋不斷改進產品設計,讓品牌始終保持市場活力。「我們的成功,不僅僅是因為好產品,更因為我們與顧客之間建立了真實的連結。」

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▲Freja 的明星包款 Paloma Tote,是一款非常適合工作的托特包。(圖片來源:官網)


今天的Freja已經不再僅僅是一個品牌,而是一場推動可持續消費的運動。Jenny Lei用自己的故事證明了,無論遇到多大的挑戰,只要抓住初衷,堅持價值觀,成功終將屬於你。





文章資訊來源:businessinsider, whowhatwear, frejanyc



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