一位中輟生、沒有烘焙經驗,卻創造出年營收破10億美元的甜點帝國 - Strategy - 2025-04-28 | Asia Business Leaders
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一位中輟生、沒有烘焙經驗,卻創造出年營收破10億美元的甜點帝國

28th April, 2025| In Strategy

Crumbl,一個以超大份量餅乾和每週更換創意口味聞名的甜點品牌,從2017年美國猶他州的一間小店,迅速成長為遍佈美國及加拿大的連鎖帝國,截至2024年已擁有超過1,071間分店。這不僅是一個品牌的成功故事,更是創辦人Jason McGowan從科技人轉型為甜點創業家的傳奇經歷。


中學輟學到自學成才

Jason McGowan的故事並非典型的成功範本。作為一名從加拿大移民到美國的中學輟學生,他沒有正規學歷,也毫無烘焙經驗。然而,憑藉對科技的熱情,他自學編碼,並在猶他州和矽谷創辦了多間科技公司。這些經歷為他培養了數據驅動的思維和敏銳的商業嗅覺。然而,McGowan逐漸感到科技產品難以帶來實體世界的溫暖與連結,這促使他尋求新的挑戰。


「我想創造一些能讓人們聚在一起、分享快樂的東西。」McGowan曾說。這份渴望最終將他引向了甜點行業,而Crumbl的誕生正是這份願景的結晶。


2017年,McGowan與當時還是猶他州立大學學生的堂弟Sawyer Hemsley攜手,決心打造「完美的巧克力碎片餅乾」。兩人毫無烘焙背景,卻充滿熱情。他們在Hemsley父母的廚房裡開始實驗,從YouTube教學影片中學習技巧,並向當地烘焙師請教。他們甚至在加油站隨機請陌生人試吃,收集反饋,逐步完善配方。


有趣的是,McGowan和Hemsley採取了「反向創業」的方式——他們先租下店面、購入設備,才開始認真研發餅乾配方。「我們把所有事情都做反了!」McGowan後來笑談。這份大膽與執著,讓Crumbl的第一間店於2017年9月在猶他州洛根開業,僅提供一款超大份量的巧克力碎片餅乾。開業首日,門外排起長龍,首月即實現盈利,標誌著Crumbl的傳奇開端。


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▲CEO & Founder of Crumbl, Jason McGowan。(圖片來源:Instagram)


每週更換的創意菜單

Crumbl的成功不僅來自美味的餅乾,更在於其精心設計的顧客體驗。品牌以「開放式廚房」為特色,讓顧客能親眼看到餅乾製作的過程,增添透明感與參與感。每塊餅乾都以粉紅色禮盒包裝,方便分享,成為生日派對、家庭聚會的熱門選擇。這種「連結時刻」的理念,讓Crumbl從單純的甜點店,變成顧客生活中的情感紐帶。

Crumbl最具標誌性的策略之一,是每週推出六款不同口味的餅乾,選自超過200種口味的輪替清單。從經典的巧克力碎片到創新的「奶油曲奇布朗尼」或「胡蘿蔔蛋糕」,這種策略不僅保持新鮮感,還帶動顧客重複光顧。2024年,Crumbl的社交媒體因新口味發佈掀起熱潮,TikTok粉絲數激增1,500%,成為品牌擴張的強大推力。

McGowan的科技背景在Crumbl的運營中無處不在。他將軟體開發中的A/B測試應用於餅乾配方,通過顧客反饋數據不斷優化口味。此外,Crumbl的自家應用程式讓顧客能輕鬆瀏覽菜單、下單並追蹤訂單,該應用在蘋果商店的餐飲類應用中名列前茅。數據分析還用於監控銷售趨勢、顧客偏好,甚至優化店內運營效率,確保每間分店都能提供一致的高品質體驗。

Crumbl的社交媒體策略可謂教科書級別。品牌從未付費請網紅推廣,而是依靠有機的顧客分享,在TikTok和Instagram上掀起熱潮。顧客自發錄製開箱影片、分享新口味體驗,這些內容為品牌帶來數百萬追蹤者。2024年的一項為期兩個月的行銷活動,讓Crumbl的社交媒體粉絲數暴增,奠定了其在年輕消費者中的文化地位。

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▲Crumbl最具標誌性的策略之一,是每週推出六款不同口味的餅乾,選自超過200種口味的輪替清單。(圖片來源:Facebook)


自資成長,拒絕外部投資

Crumbl的擴張速度令人震驚。從2017年的洛根首店,到2024年已擁有1,071間分店,遍佈美國50州、加拿大及波多黎各。2021年,Crumbl以326間分店創下4,700萬美元收入;到2025年,年銷售額突破10億美元,每店平均收入180萬美元,較典型星巴克分店高出約50%。這一成就使Crumbl成為美國成長最快的甜點連鎖品牌之一。

令人驚訝的是,Crumbl從未接受外部投資,完全依靠自有資金擴張。McGowan和Hemsley選擇有機成長,僅與親自體驗並喜愛產品的加盟商合作。首批加盟商多為家族成員,例如Hemsley的父母在猶他州邦蒂富爾開設了第一間加盟店。這種嚴選策略確保了品牌價值的延續。

2025年,傳出Crumbl正考慮以20億美元估值出售的消息,顯示其市場影響力與投資吸引力。品牌年收入中,特許權使用費高達1.22億美元,凸顯其強大的商業模式。此外,McGowan於2023年榮獲「安永年度企業家」全國獎,表彰他在創建快速成長連鎖事業上的卓越領導力。

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▲從2017年的洛根首店,到2024年Crumbl 已擁有1,071間分店,遍佈美國50州、加拿大及波多黎各。(圖片來源:官網)


面對加盟密度與成本挑戰

儘管成功,Crumbl也面臨挑戰。隨著分店數激增,加盟密度問題開始浮現,可能影響單店盈利。此外,勞動成本上升也對運營構成壓力。為此,Crumbl利用數據驅動的行銷與顧客洞察,靈活調整策略,確保品牌在競爭激烈的甜點市場中保持領先。

Crumbl持續推出新口味與產品,例如2024年大受歡迎的限時口味「奶油曲奇布朗尼」,進一步鞏固其創新形象。品牌還計劃進軍國際市場,預計未來數年將在更多國家開設分店。


McGowan的創業故事充滿啟發。他用一句話總結Crumbl的成功:「我們從不妥協於產品品質,始終傾聽顧客,並保持真誠。」從一個中學輟學生到帶領億萬企業的領袖,McGowan證明了熱情、數據與毅力的力量。他的科技思維不僅改變了甜點行業的遊戲規則,更創造了一個以快樂與連結為核心的品牌。

Crumbl的粉紅色禮盒,如今已成為無數人生活中分享喜悅的象徵。而這一切,都始於一塊簡單的餅乾,和兩個堂兄弟的夢想。





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