如何讓一個老牌鞋業重生?Clarks是如何靠策略從破產邊緣到年營業額100億 - Strategy - 2025-01-20 | Asia Business Leaders
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如何讓一個老牌鞋業重生?Clarks是如何靠策略從破產邊緣到年營業額100億

20th January, 2025| In Strategy

自1825年創立以來,Clarks便以其舒適耐用的鞋履贏得市場,但面對近年的激烈競爭與市場低迷,這家英國品牌一度陷入困境。2022年,非凡領越集團收購Clarks,並任命張智為首席財務官。在他的帶領下,這個擁有近200年歷史的品牌,成功於亞洲市場重塑形象,再次引領潮流。


歷史傳承中的挑戰

自1825年成立以來,Clarks以專注手工製作與高品質聞名,逐漸成為英國國民鞋履的代名詞。然而,隨著快時尚的崛起與電商競爭的加劇,Clarks的經營模式逐漸暴露出其脆弱性。2010年代,品牌收入連續數年下降,經銷模式過於依賴第三方,導致毛利率持續下滑。最終,在2020年新冠疫情的打擊下,Clarks的財務狀況達到冰點。該年全球銷售額下降約22%,部分市場甚至關閉了多家門市,品牌瀕臨破產邊緣。


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▲1968年,Clarks的袋鼠鞋問世,廣受喜愛。(圖片來源:Clarks)


非凡領越集團的收購:一場關鍵性的轉機

2021年,非凡領越集團以2億英鎊收購Clarks 51%的股份,並展開全面的品牌重整計劃。張智作為財務策略的核心執行者,提出了多項重塑策略,包括市場結構重整、自營體系的建立,以及品牌定位的年輕化轉型。這些舉措被認為是Clarks重生的重要基石。

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▲非凡領越集團首席財務官——張智。(圖片來源:Aastocks)


張智的策略與影響

  1. 結構重整:從經銷到自營的轉型
    Clarks原本高度依賴經銷商模式,但張智認為,品牌失去控制力是業績萎縮的主要原因之一。他迅速在香港、中國內地及東南亞市場推行自營策略,將利潤鏈掌握在企業內部,並直接接觸消費者以重塑品牌形象。例如,香港尖沙咀新開的旗艦店在開業首月便實現了日均銷售額的翻倍增長。

  2. 品牌年輕化:以設計贏得新世代
    Clarks過去常被認為是一個「老氣」品牌,缺乏年輕消費者的關注。張智大膽引進國際知名設計師Martine Rose,推出一系列針對20至40歲年齡層的鞋履,例如主打潮流設計的City Boy系列。此外,他還攜手流行音樂明星進行聯名合作,以增加品牌在社群媒體上的曝光率。2023年,該系列在亞洲市場銷量同比增長35%。

  3. 財務撥備與創新投資
    張智強調:「健康的財務結構是企業轉型的基石。」他以細緻的數據分析,優化成本結構,並積極投資數位化轉型,例如Clarks的全球電商平台升級。這不僅提升了品牌的運營效率,還讓Clarks在全球化市場中更具競爭力。


2023年,Clarks的全球銷售額重回100億元大關,其中亞洲市場的貢獻佔比超過40%。張智預計,透過持續深化亞洲市場,2025年的品牌收入有望突破200億元。特別是在中國與東南亞,Clarks計劃每年新增至少10家自營門店,並推動數位化會員體系的全面落地。


張智在一次訪問中表示:「我們的目標不僅僅是恢復Clarks的市場份額,而是讓它成為每個時代的必備品牌。」這句話,既展現了Clarks對傳承的堅持,也為品牌的未來指明了方向。



文章資訊來源:bing, stheadline, std.stheadline


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