靠清庫存開美超過1,300家門市!Big Lots創辦人如何逆轉劣勢發現被忽略的財富機會 - Strategy - 2025-01-16 | Asia Business Leaders
Menu
Growth
Wealth
Technology
Strategy
NEWS
成功之道,商業策略,白手起家,BigLots,SolShenk,折扣零售,清倉零售

靠清庫存開美超過1,300家門市!Big Lots創辦人如何逆轉劣勢發現被忽略的財富機會

16th January, 2025| In Strategy

Big Lots,這個全美知名的折扣零售品牌,承載的不僅是物美價廉的承諾,更是一個關於突破與重塑的經典故事。而這一切,都源自其創辦人Sol Shenk的非凡眼光與勇氣。

商機藏於混亂中的第一步

1967年,Sol Shenk創立了Consolidated International, Inc.,專門從破產企業或過量生產的工廠中購買剩餘物資,並將這些商品以低價出售。這種模式被業界稱為「清倉式經營」,而Shenk的首批商品便包括汽車零件和車輛,甚至還有1982年DeLorean汽車公司破產後的庫存。

這一策略不僅幫助公司迅速站穩腳跟,還奠定了「從混亂中尋找價值」的品牌哲學。Shenk形容這種經營方式為「用最低成本獲取最高價值」,這句話成為Big Lots未來數十年成功的座右銘。

【白手起家】靠清庫存開美超過1,300家門市!Big Lots創辦人如何逆轉劣勢發現被忽略的財富機會_FB Content_1.jpg
▲Big Lots創始人Sol Shenk。(圖片來源:DeLorean Directory)


突破傳統:Odd Lots的誕生

進一步擴展業務的轉折點來自1982年。當時,Shenk開設了第一家名為「Odd Lots」的清倉零售店,開始嘗試直接面向消費者銷售折扣商品。這種模式改變了傳統批發的運作邏輯,讓消費者可以以極低價格購買多樣化商品。

Odd Lots迅速取得成功,並在短短幾年內擴展到全美多個地區,為Consolidated International進一步成為主流零售商奠定了基礎。

【白手起家】靠清庫存開美超過1,300家門市!Big Lots創辦人如何逆轉劣勢發現被忽略的財富機會_FB Content_2.jpg
▲Big Lots 的前身 Odd Lots。(圖片來源:Pocono Mountains)


從多品牌到Big Lots

1990年代,Consolidated International透過收購壯大版圖,包括收購Pic 'N' Save與Mac Frugal’s等折扣連鎖品牌。雖然這些品牌的合併為公司帶來市場規模效應,但Shenk團隊逐漸意識到,過多的品牌名稱會讓消費者感到困惑。

因此,2001年,公司決定統一品牌名稱為「Big Lots」,以增加品牌認知度與市場影響力。這一命名策略讓Big Lots的形象更加鮮明,並吸引了更廣泛的消費者群體。統一品牌後,Big Lots的營收增幅顯著,並穩步成長。


數位化轉型的需求

進入21世紀後,Big Lots面臨的最大挑戰來自電子商務的快速崛起。與Amazon、Walmart等對手相比,Big Lots在早期未能快速擁抱數位化,導致其在線上銷售的表現相對薄弱。然而,Big Lots並未停滯不前,而是持續強化其核心競爭力——折扣價值模式。

在過去幾年中,Big Lots逐步升級供應鏈,並採用更精準的清倉採購策略。同時,公司加強實體店面的運營,包括推出BOPIS(線上下單、店內提貨)服務,逐步填補其數位化的短板。


Sol Shenk於1994年去世,但他的經營理念和清倉智慧依然指引著Big Lots的方向。時至今日,Big Lots在全美擁有超過1,300家門店,並持續提供物美價廉的商品。品牌的成功,不僅來自經濟模式的獨特性,更是每一個關鍵轉折中的勇敢決策與深思熟慮。

正如Shenk生前所說:「價值存在於你願意花心思尋找的地方。」Big Lots的經典轉折,無疑是這句話的最佳註解。




文章資訊來源:reddit, meinertenterprises, encyclopedia


Back

最新文章

【個人成長】相信就是力量? 思維決定你是誰!

根據新思維運動,同時也是「吸引力法則」的先驅William Walker Atkinson所述,人們應該相信渴望(desire)帶來的影響力,有價值的渴求,正代表著一個人內心的抱負和願景...
13th July, 2025 | In Growth

她只是個做零售的小員工,卻意外打造全球爆紅品牌Triangl創下65億市值

當Erin Deering因為找不到一件「時尚又平價」的比基尼而感到沮喪時,她沒想到這個小小的不滿,竟然催生了全球爆紅的Triangl。靠著僅有的1萬美元、搬到香港、用社群行銷打敗大品牌...
7th July, 2025 | In Strategy

醫療行銷人轉身創業,如何靠1項冷門技術改寫抗痘市場,讓TBH Skincare每分鐘賣出1件產品

曾經因為痘痘自卑到不敢照鏡子的女孩,如何三年內打造出年收千萬、紅遍全球的抗痘品牌?TBH Skincare創辦人Rachael Wilde,用一場「從醫療科技到美妝革命」的創業故事...
3rd July, 2025 | In Strategy

當瑜伽不只是運動,而是品牌精神:Alo Yoga如何引領時尚與療癒市場,估值有望破100億美元

當你還以為運動品牌是 Nike、Lululemon 的天下時,Alo Yoga 卻悄悄從洛杉磯紅遍全球——不靠明星代言,卻讓 Hailey Bieber、Kendall Jenner 爭相穿上...
3rd July, 2025 | In Strategy

她不是餐飲人,卻讓一顆貝果創造近60億年營收——來自時尚圈的創辦人Lee Hyo-jung,如何打造出韓國最難訂的麵包品牌

她不是餐飲人,卻靠一間貝果店創下近60億營收;她從時尚圈轉行,卻打造出韓國最難訂的麵包品牌。London Bagel Museum 為什麼讓人甘願排三小時也要吃到?創...
30th June, 2025 | In Strategy

被逼出自己創立的公司,他打造Telegram捍衛自由,如今用戶突破10億

當WhatsApp與Facebook Messenger正主宰全球訊息市場時,一對俄國兄弟卻在無廣告、無妥協的條件下,打造出超過10億人使用的Telegram。創辦人Pavel Durov...
27th June, 2025 | In Strategy

主廚是素食者,卻靠Daves Hot Chicken辣雞賣到全球300家門市、市值破10億

Dave's Hot Chicken 的故事,是四個連大學都沒讀完的年輕人,用一鍋炸油、幾張摺疊桌和一份辣得讓人上癮的食譜,在洛杉磯的停車場裡,硬生生炸出了一個連Roark...
25th June, 2025 | In Strategy

賣油行轉行賣起小籠包,鼎泰豐靠『雙軌策略』打造出全球年收2,740萬的國際餐廳

在鼎泰豐全球門店平均年營業額高達 2,740萬美元(約新台幣8.9億元),位居全美連鎖餐廳之冠的今日,很難想像,這個國際品牌的起點,只是一家台北街角賣油的小店。產業式微...
20th June, 2025 | In Strategy

2025年最賺錢的時尚品牌,不是 LV,不是 Gucci,是這家靠慢工出細活的百年老店

2025年4月,法國精品品牌 Hermès 市值正式超越 LVMH,成為全球最有價值的時尚公司。這不僅是一場財務數字的逆轉,更是一場價值觀的勝利:當多數品牌爭搶曝光、擴張市場時,Hermès...
17th June, 2025 | In Strategy

全泰國77省都有他的配送站,Flash Express創辦人是如何靠一個“免費收件”擊潰老牌物流

2025年5月,Netflix推出的泰劇影集《瘋狂獨角獸》(Mad Unicorn)迅速躍上排行榜,成為非英語影集中最受關注的作品之一。這部七集影集以熱血又現實的節奏,描繪了一位來自泰北山區的青年...
17th June, 2025 | In Strategy

Asia Business Leaders Newsletter

With instant updates and exclusive deals