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13 歲靠限量球鞋成年輕企業家,3年給自己創百萬年收入

17th December, 2024| In Strategy

在這個滿是潮流文化的世代,球鞋不只是穿在腳上的物件,而是一種價值、地位和文化的象徵。而在這股球鞋浪潮中,一位少年憑藉著敏銳的商業嗅覺,成功從街頭翻轉到名流圈——他就是 Benjamin Kapelushnik,外號「Sneaker Don」,年紀輕輕便以一雙雙球鞋堆砌出他的事業帝國。

一雙球鞋,點燃一場夢想

故事的開始,像許多年少輕狂的美國夢一樣,樸實而帶著一點偶然。出生於紐約布魯克林、成長於邁阿密的 Benjamin,來自一個俄裔移民家庭。他的球鞋啟蒙來自於中學時媽媽送他的一雙 Nike,這雙鞋不僅走進了他的鞋櫃,更點燃了他對球鞋的狂熱——「當我穿上那雙鞋,我知道這不只是一雙鞋,它讓我感覺自己很特別。」他曾回憶道。
然而,Benjamin 可不僅止於「球鞋愛好者」。13歲時,他把自己的成年禮(Bar Mitzvah)的錢拿來投資限量版球鞋,開始他的小小買賣。利用市場的供不應求,他發現這些限量版球鞋能以三到四倍的價格賣出。「我一開始只是想賺點零用錢,但後來我發現這是一個龐大的市場。」

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▲Benjamin Kapelushnik 13歲開始球鞋買賣的生意。(圖片來源:Instagram)


創業背後的「人脈力量」

商業天才的故事,往往少不了「貴人相助」,Benjamin 的貴人,就是音樂巨星 DJ Khaled。2014年,年僅15歲的 Benjamin 經由熟人介紹認識了 DJ Khaled,而這次的相遇徹底改變了他的命運。

DJ Khaled 不僅成了 Benjamin 的忠實客戶,更在自己的社群媒體上狂推這位「球鞋少年」。當時正值 Snapchat 爆紅時期,Khaled 在他的動態裡一遍又一遍地展示 Benjamin 的限量球鞋,而一句「We da best!」搭配球鞋照片,瞬間吸引了大批粉絲的關注。

Benjamin 後來笑著回憶:「Khaled 幫我打開了一扇門,後面我得靠自己把它踹開。」的確,他憑藉著 Khaled 的推薦,迅速打入了名人圈,像是 Odell Beckham Jr.、P. Diddy,甚至後來的 Drake 和 Travis Scott 都成了他的顧客。

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▲DJ Khaled 是Benjamin Kapelushnik 的大客戶,Khaled請 Benjamin幫忙買限量版球鞋。(圖片來源:wiki)


一夜暴富?沒那麼簡單!

許多人看到 Benjamin 在 16 歲時已經創下近百萬美元的銷售額,彷彿他是天選之子。但實際上,背後的辛苦遠比外人想像更多。

Benjamin 為了取得限量版球鞋,發明了一套「買鞋軍團」模式。他聘請人們排隊露營,支付每人 50 到 60 美元,讓他能搶先入手那些難以入手的球鞋。此外,他還得時刻研究市場,準確預測哪些鞋款會增值。「這是一場博弈,像炒股票一樣,你得知道什麼時候買、什麼時候賣。」

他甚至一次性收購了 85 雙 Air Jordan 1,透過大規模囤貨和靈活的定價策略,讓他在短短幾年內建立起自己的品牌——Sneakerdon.com。

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▲除了線下販售外,Khaled 還建立網站來販售球鞋。(圖片來源:The Kicks Don)

法律危機的陰影

成功的路上總是伴隨風波。2021年,Benjamin 在邁阿密因「強盜罪」被捕,這一消息讓他的聲譽一度受損。據報導,這起事件涉及酒店內的爭執,甚至導致受害者送醫。所幸,Benjamin 進入了一項針對初犯者的緩起訴計畫,為這次風波畫上了暫時的休止符。

儘管如此,Benjamin 並未就此停下。他重新整理腳步,繼續透過網路平台強化自己的品牌形象,同時也宣佈有意進軍實體零售與真人實境秀。


Benjamin Kapelushnik 的故事,是年輕一代創業家最佳的註腳。他不畏年少,不怕市場冷眼,更敢於抓住每一個機會。「如果你年輕,你最大的籌碼就是時間,你可以輸,也可以東山再起。」





文章資訊來源:wiki, linkedin, kveller


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