「盲盒經濟」席捲寵物市場!BarkBox靠每月驚喜,10年內成功IPO,市值達2.4億美元! - Strategy - 2025-03-24 | Asia Business Leaders
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「盲盒經濟」席捲寵物市場!BarkBox靠每月驚喜,10年內成功IPO,市值達2.4億美元!

24th March, 2025| In Strategy

你有沒有想過,連毛孩都能擁有自己的「驚喜快遞」?BarkBox 就是這樣一個品牌,從 2011 年底由 Matt Meeker、Henrik Werdelin 和 Carly Strife 三位創始人聯手打造,至今每月服務超過 200 萬隻狗狗。這不僅僅是一個賣玩具和零食的訂閱服務,更是一個讓狗狗和主人一起開心的故事。


一隻「特別」的狗,催生一個創業點子

對於BarkBox的聯合創辦人之一Matt Meeker來說,創業的靈感來自於他最好的朋友——一隻名叫Hugo的大丹犬。Hugo從小就是個「巨嬰」,在還是幼犬時體重就已經超過100磅。Matt發現,市場上的寵物用品大多為中小型犬設計,想找到適合Hugo的玩具和食物竟然困難重重。


他嘗試在寵物用品店搜尋,但總是找不到特別又符合Hugo需求的產品。這種市場缺口讓他萌生了一個想法:如果有一個專為狗狗設計的訂閱制服務,每月提供高品質的玩具、零食和咀嚼品,那該有多好?


於是,Matt聯合了兩位志同道合的夥伴——Henrik Werdelin和Carly Strife,在2011年12月創立了BarkBox,提供每月訂閱制的狗狗專屬禮盒,讓毛小孩的主人不用再為挑選商品而煩惱。


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▲Matt Meeker, co-founder of BarkBox. (圖片來源:Instagram)


三位聯合創辦人,三種關鍵能力

Matt Meeker:從巨型犬的挑戰中找到靈感
作為BarkBox的靈魂人物,Matt在創業界早已不是新手。他不僅是BarkBox的聯合創辦人,還是Meetup.com的共同創辦人之一。Meetup成功改變了線下社交方式,後來更以2億美元的價格被WeWork收購。Matt的創業經驗,使他能夠迅速識別市場機會,並將BarkBox推向成功。

Henrik Werdelin:創意與策略的完美結合
Henrik Werdelin 是 BarkBox 的策略大腦,負責品牌方向和併購。他同時也是 Prehype 的創始合夥人,這家風險開發公司專門孵化新創意。Werdelin 曾在 MTV Networks International 擔任產品開發副總裁,經驗豐富的他被《Fast Company》評為「全球百大創意人士」。

他在 BarkBox 的貢獻不只是紙上談兵。比如每月主題盒子——從「超級英雄狗狗」到「海底冒險」——這些創意都出自他的巧思。Werdelin 相信,狗狗產品不只是功能性,還要帶來驚喜,這種想法讓 BarkBox 在競爭中脫穎而出。

Carly Strife:運營天才的狗狗情懷
Carly Strife 是 BarkBox 的營運長,她的加入就像給這個團隊裝上了引擎。曾在 Deloitte 當財務分析師,又在 Uber 早期負責運營,Strife 對如何讓一間公司順利運轉可謂得心應手。她透過朋友認識 Meeker 和 Werdelin,當時她正渴望跳進新創圈,加上對狗狗的熱愛,於是毫不猶豫加入了這個計畫。

2016 年,Strife 入選《Forbes》和《Inc.》的「30 歲以下 30 傑出人士」,她的運營能力讓 BarkBox 在快速擴張中穩住陣腳。比如 2021 年財報顯示,公司第三季收入增長 78%,達到 1.05 億美元,新訂閱量更暴增 66%,這些數字背後都有她的功勞。


從市場缺口到年營收破3億美元,BarkBox如何做到?

訂閱制+個人化服務,打造狗狗專屬驚喜
BarkBox的成功,離不開其創新的訂閱模式。顧客只需每月支付約35美元,就能收到一個精心策劃的狗狗禮盒,內含玩具、零食和耐咀嚼的點心。更特別的是,每個BarkBox都依據狗狗的體型、品種與口味偏好量身打造,大幅提升顧客滿意度。

數據驅動市場策略,提升轉換率
BarkBox深諳數據分析的重要性,透過A/B測試來優化行銷策略。例如,2023年BarkBox進行了一項針對耐咀嚼產品的測試,結果發現:
  • 對Super Chewer(超耐咀嚼系列)用戶來說,強調產品系列整體價值能提升30%轉換率
  • 對BarkBox的普通訂閱者來說,單獨宣傳新品則可提升16%轉換率

這些數據驅動的決策,使BarkBox能夠精準鎖定不同市場,提升銷售表現。

與知名品牌合作,提升市場滲透率
BarkBox還透過聯名合作,增加品牌曝光度。例如:
  • 與Marvel聯名推出「蜘蛛人」主題禮盒,吸引超級英雄粉絲群體
  • 與星巴克合作推出「Starbarks」狗狗玩具,話題度十足
  • 與NBA、NFL合作推出球隊限定狗狗周邊,吸引運動迷

這些跨界合作不僅讓BarkBox在寵物市場持續維持話題性,也進一步擴大了用戶群。

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▲每月只要支付US$35,就能收到一個精心策劃的狗狗禮盒,內含玩具、零食和耐咀嚼的點心。(圖片來源:官網)


IPO上市,估值16億美元的里程碑

在2011年成立後,BarkBox的業務迅速增長。到了2021年,BarkBox決定透過與Northern Star Acquisition Corp.合併,正式登陸紐約證交所(NYSE),股票代號為「BARK」。
這次上市讓BarkBox獲得4.27億美元的資金,估值達16億美元,為其未來的擴展鋪平了道路。
上市後,BarkBox積極發展多元產品線,包括:
BARK Eats:為狗狗提供個人化的營養餐食
BARK Bright:專注於狗狗的口腔健康,推出牙膏與潔牙產品
BARK Home:提供狗狗床墊、項圈等日常用品

這些新業務進一步提升了BarkBox的品牌價值,使其從單純的訂閱服務,擴展成為一個全方位的狗狗生活品牌。

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▲BarkBox於2021年上市,估值達16億美元。(圖片來源:Instagram)


從「狗主」到「股東」——BarkBox的未來願景

BarkBox不只想成為一個賣狗狗產品的品牌,更希望能夠改變養狗的方式,讓每隻狗狗都能夠獲得最好的照顧。

如今,BarkBox已經擁有超過200萬名訂閱用戶,營收突破3億美元。隨著全球養寵風潮的興起,以及品牌在產品創新與市場擴展上的持續努力,BarkBox未來的成長空間仍然相當可觀。






文章資訊來源:wiki, stockanalysis, bark


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