跟NCAA搶人 靠體育短片爆紅的Overtime,成高中明星球員新選擇 - Wealth - 2022-09-15 | Asia Business Leaders
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跟NCAA搶人 靠體育短片爆紅的Overtime,成高中明星球員新選擇

15th September, 2022| In Wealth

NBA球星Durant、Bezos都投資的Z世代體育媒體Overtime,以原創體育內容獲得超高流量,宛如TicTok上的「NBA」,更創建新體育聯盟OTE培育高中明星球員。


Z世代體育媒體Overtime,以原創的體育內容取得社群媒體引流,在各社群迷平台累積了逾5000萬粉絲。由於其顛覆傳統媒體職業轉播方式,加上受到年輕人喜愛,因此吸引許多名人投資。

先前在C輪融資中募得8000萬美金,吸引了加拿大饒舌歌手Drake,Kevin Durantrant、Trae Young、Devin Brooker、Klay Thompson等NBA球員投資。在最新一輪的D輪融資更是募到一億美元,領投方為F1和亞特蘭大勇士隊(Atlanta Braves)老闆的Liberty Media公司,其他投資人包括Amazon創辦人Jeff Bezos。


原創體育內容受Z世代喜愛

Overtime有別於傳統播報專業體育賽事的媒體,他們一開始專注於報導那些在社交媒體上擁有大量年輕粉絲,但尚未知名的高中籃球運動員,聯合創始人兼首席執行官Dan Porter 認為這是尚未被發掘具有商機的好生意。

例如,Overtime在NBA球隊New Orleans Pelicans球星Zion Williamson出名前,就在杜克大學的球場上發現了他,並已經開始發佈他在球場上的精彩片段。


病毒式傳播爆紅

Overtime成名的方法跟中國現今流行的矩陣打法相似,公司創建大量原創內容,例如:體育賽事、訓練短片及體育相關搞笑短片,然後在TikTok、 Snapchat、YouTube 和 Facebook、IG等社交媒體上發佈。

不同於中國公司採取大量的註冊帳號,並聘請打手經營上百個帳號傳播內容,造成病毒式傳播,Overtime有APP,用戶可下載體育視頻並通過音樂和文字對其進行編輯、放大慢動作,讓用戶能夠製作自己的精彩片段並與分享出去。 

單在TikTok上,光Overtime主號就擁有近2000萬粉絲,加上粉絲分享影片,自 2016 年推出以來,公司所創的內容每年被觀看超過 180 億次,流量相當驚人。

互動增加粉絲忠誠度

Overtime深知要增加用戶黏著度就得增加互動。Overtime常邀請年輕球迷參加高中籃球比賽,除了增加互動,球迷也可取得第一手資源,讓他們迫不及待的分享出去炫耀一番。

Overtime推出的APP除了有各賽事比分之外,還有設計遊戲讓用戶們可以比賽,看看誰才是真正的「運動迷」,加上可以改製原創內容分享,充分捉住年輕人愛炫耀、比較、互動的特性,而備受Z世代運動迷喜愛。


Overtime受喜愛運動的年輕人吹捧


美籃球生態漏洞給了轉型動機 

事實上,除了內容吸傳播之外,Overtime其實也為這些年輕球員開創新路。兩位創辦人Dan Porter及Zack Weiner與那些具潛力的未來運動明星父母交談後發現,當今籃球生態系統中,忽略三樣東西:

球員發展:年輕球員可能因家境、環境問題,無法獲得最好的訓練、教練和設施。

教育:不重視學術,忽視適用的專業技能培訓。

收入:除了贏球獎金、獎學金,及畢業後才能拿到的肖像權獎金,年輕球員替NCAA(美國大學籃球聯盟)打球是沒薪水的,也不可接受捐贈,因為球員將這經歷視為進入NBA的踏板,就算人前風光人後苦哈哈,還是甘之如飴,Overtime則是要打破這限制,增加球員收入。

開創新路給有潛力的高中球星

鑒於以上三項限制,導致許多未來的明星球員可能被迫在家練習,或者只能到國外發展。

因此Overtime開始經營屬於自己的體育聯盟Overtime Elite(簡稱OTE),從過去身為體育媒體到直接與NCAA搶人。該籃球聯盟目前已經拿到了State Farm、佳得樂以及Meta的贊助。

OTE瞄準的是年滿16歲的高中生,不僅提供至少年薪十萬美元,還有部分聯盟股份,並讓他們可從相關的商品銷售收入中分成,同時還有提供十萬美元大學獎學金,幫助學生球員即便不靠 NCAA 獎學金也能進入大學學習。

OTE採建教合作方式,並額外聘請課業輔導教師,來給予球員非全日制大學課程的學習,而聯盟請來的也都是在NBA從業多年的專業人員擔任高管,包括NCAA冠軍隊教練Kevin Ollie的加入。

另外,為了讓球員得到良好的訓練,以及拍下他們的訓練精彩片段拿到社交媒體吸引流量,Overtime在亞特蘭大建造了一個超過10萬平方英尺的球館。

當然,Overtime不只關注於籃球,Overtime還打造了一個名為OT7的七對七高中美式足球聯賽,正式進軍美式足球領域,未來Overtime也將嘗試探索其他運動專案上的聯賽可能,例如拳擊和網球。

Overtime還與Fanatics Inc旗下的球星卡公司Topps簽訂了多年的獨家協議,並且將會加強NFT投資力道,Overtime目前的估值已逾5億美金,年收入約落在5000萬-1億美金之間。收入來源大多來自聯賽贊助和社交媒體上的廣告投放。未來則會開發版權和 IP 許可這塊。


短片改變了傳統體育媒體成功模式

總的來說,Overtime利用短片製作成本低,傳播快的優勢打入年輕族群,其次,把高中生球員的影響力沉澱到社交媒體帳號,凝聚粉絲,接著通過社交媒體廣告和電商,實現低門檻的商業化。

接著以商業化的收入,建立新聯盟,簽約高中生明星球員,成功改變了傳統體育媒體成功模式。




資訊參考來源: CNBC、Overtime、人人焦點、bloomberg、pitchbook



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