被評為美國DTC增長最快的戶外家具品牌,Outer創辦人靠一舉動讓公司估值增長10倍 - Strategy - 2024-07-22 | Asia Business Leaders
Menu
Growth
Wealth
Technology
Strategy
NEWS
商業策略,成功之道,白手起家,outer,劉家可,JiakeLiu,TerryLin,創業,戶外家具,家具,NeighborhoodShowroom,DTC,OuterShell

被評為美國DTC增長最快的戶外家具品牌,Outer創辦人靠一舉動讓公司估值增長10倍

22nd July, 2024| In Strategy

在追求舒適與質感的現代生活中,人們對於戶外空間的重視程度也與日俱增。然而,傳統的戶外家具往往受限於天氣變化對產品品質的影響,大部分的戶外家具最後都變成快速的消耗品。Outer 的出現,為戶外家具市場注入一股創新的活力。


Outer 是一家來自美國洛杉磯的新創品牌,由劉家可(Jiake Liu)與Terry Lin於 2018 年共同創立。Outer 致力於打造兼具舒適、美觀與永續性的戶外家具,為消費者創造優質的戶外生活體驗。更被Architectural Digest評為排名第一的戶外家具店。


從工程師到戶外家具創辦人

劉家可曾在美國留學,出身於家具工廠的他發現了戶外家具市場的潛力,以洞察消費者在戶外家具的需求,將這些需求轉化為具體的產品和服務。

12歲就來到美國生活的他,在2016年就在幫助自家工廠進行美國的電商營運,就是這段經歷讓他看到戶外家具的巨大需求,他認為這個市場尚未被充分開發,尤其在戶外家具中並沒有突出的頭部品牌,有著巨大的成長潛力。


【白手起家】被評為美國DTC增長最快的戶外家具品牌,Outer創辦人靠一舉動讓公司估值增長10倍_FB Content_1.png
▲Outer 創辦人 Jiake Liu(左) 和 Terry Lin(右)

Outer 品牌的誕生

劉家可看到了這一趨勢,決定利用自家的工廠為基底創立 Outer,以滿足消費者對高品質戶外家具的需求。品牌的成立不僅是商業上的考量,更是對提升人們生活品質的追求。

Outer成立於2018年,最初推出的產品是一款價格約5000美元的沙發,這一價格定位瞄準了高端市場,並且強調其產品的耐用性和設計感。品牌的創新之處在於其「Neighborhood Showroom」計劃,允許用戶將自己的後院變成展示空間,讓潛在顧客能夠親自體驗產品,這一模式在疫情期間轉為線上,促進了社區的形成和用戶之間的互動。

顛覆市場的產品差異

在 Outer之前,戶外家具都受限於不耐用這一特點,拋棄型的家具讓這一成本相對較高,且也不能像室內家具一樣舒適。

Outer的產品設計中融入了專利的「OuterShell」防水罩,這一創新設計有效解決了戶外家具在惡劣天氣下的保護問題,具有防水、防曬、耐磨等特性,同時也兼具舒適透氣的優點,為消費者提供戶外家具使用者一直以來的痛點。

【白手起家】被評為美國DTC增長最快的戶外家具品牌,Outer創辦人靠一舉動讓公司估值增長10倍_FB Content_2.png
▲Outer 的專利防水套 OuterShell (圖片來源:Outer Instagram)

成功聚焦的後院社交文化

Outer 採用了 DTC(Direct-to-Consumer)的銷售模式,直接向消費者銷售產品。這使 Outer 能夠更有效地控制品牌形象與顧客體驗。
他們還有一個特殊的 "Neighborhood Showroom"文化,這個模式允許消費者將自家的後院變成展示空間,並獲得一些的回饋,讓潛在顧客能夠親自體驗 Outer 的產品。這種創新的線下體驗方式不僅增強了消費者的信任感,還促進了社區的形成,提升社群交流空間。

【白手起家】被評為美國DTC增長最快的戶外家具品牌,Outer創辦人靠一舉動讓公司估值增長10倍_FB Content_3.png
▲Neighborhood Showroom (圖片來源:官網)

我們能借鏡的地方

Outer的成功在於其對消費者需求的深入理解以及本土化團隊的加成,和在產品設計和行銷策略上的創新。透過社區化千家萬戶家具展示的影響,成功打造家具品牌 showroom的問題,是其他品牌可以借鑒其注重客戶體驗和社區營造的做法。

劉家可的遠見和Outer的成功故事提醒我們,在競爭激烈的市場中,創新和對消費者需求的敏感度是品牌成功的關鍵。隨著戶外生活方式的興起,Outer有望在未來繼續引領市場潮流。



Back

最新文章

30次失敗沒打敗這個80後,張一鳴靠推薦演算法,打造全球15億人使用的TikTok

他曾在創業初期被30多家投資機構拒絕、寫程式自學推薦演算法、在冬天靠電暖器度過辦公室寒夜。如今,他打造的TikTok橫掃全球、公司年營收逼近1860億美元。張一鳴,這位來自福建的工程師...
31st July, 2025 | In Strategy

她靠一個髮箍翻轉人生:從情緒崩潰到打造年收750萬美元的品牌ban.do

你可能不知道,Taylor Swift 曾戴過的一個髮箍,居然是來自一位焦慮症患者在客廳手工做出來的小品牌。而這個品牌 ban.do,從明星穿搭竄紅、賣給美國設計文創大公司 Lifeguard...
29th July, 2025 | In Strategy

【個人成長】成功企業家的運動習慣一覽

運動與身體健康息息相關,特別是世界各地的成功名人,多數都有一套運動習慣,令自己長年保持強健的體魄,好為自己的健康把關,為事業衝刺。讓我們看看Richard Branson、Mark...
27th July, 2025 | In Growth

從獨自創業到掌握15萬台電梯保養合約,石田克史用併購接住整個日本產業的「高齡危機」

在日本,電梯保養產業表面看似穩定,實則隱藏著龐大的危機——中小型企業主的高齡化與後繼者不足問題。正當許多企業陷入「找不到接班人」的停滯困局時,ジャパンエレベーターサービス(Japan...
24th July, 2025 | In Strategy

從文案寫手到品牌教母,她靠1 萬元打造Frank Body,短短3年創3,000萬營收

一包咖啡渣能創造出什麼?對於澳洲創業家 Jess Hatzis 而言,答案是一個價值破億美元的全球品牌。從一間線上雜誌起家,到打造出 Frank Body 與 Willow & Blake...
23rd July, 2025 | In Strategy

貧困甜點師用一顆榛果取代可可 創傳承三代年營收192億美元的Ferrero

2025年,Ferrero宣布以31億美元收購美國早餐食品品牌WK Kellogg,這項震撼全球食品產業的交易,不只是企業規模的擴張,更象徵這家義大利家族企業正式插旗早餐市場...
21st July, 2025 | In Strategy

從月薪打工人到食品大亨:Justins創辦人靠什麼讓零食變黃金,獲Hormel高價併購?

當一位素食背包客嫌棄市面上的花生醬不夠健康,他決定自己動手做;沒想到,這個「自製堅果醬」的副業,最後卻變成了一筆 價值2.81億美元的收購案。Justin's 堅果醬...
19th July, 2025 | In Strategy

從芭蕾舞者到5億美元創業家:她讓一面鏡子成為家中健身教練

文組畢業、曾是芭蕾舞者的 Brynn Putnam,沒人看好她能打造出科技產品。但她靠著育兒期間的一個靈感,創立了居家健身品牌 MIRROR,成功打入高端市場,最終被 lululemon...
15th July, 2025 | In Strategy

出身貧困卻翻轉命運,她帶領百勝中國日開2店,70%營收來自數位平台,屈翠容怎麼做到的?

當一位從小在工廠打工、靠當餐廳服務生維生的女孩,能夠一步步成為管理超過40萬名員工、帶領肯德基、必勝客等品牌轉型升級的跨國企業CEO,她是怎麼做到的?年僅9歲便在工廠打工屈翠容(Joey...
15th July, 2025 | In Strategy

【個人成長】相信就是力量? 思維決定你是誰!

根據新思維運動,同時也是「吸引力法則」的先驅William Walker Atkinson所述,人們應該相信渴望(desire)帶來的影響力,有價值的渴求,正代表著一個人內心的抱負和願景...
13th July, 2025 | In Growth

Asia Business Leaders Newsletter

With instant updates and exclusive deals