大學輟學生到提神飲料創始人,探索他如何將『更健康汽水』的願景轉化為 Olipop - Strategy - 2024-10-24 | Asia Business Leaders
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大學輟學生到提神飲料創始人,探索他如何將『更健康汽水』的願景轉化為 Olipop

24th October, 2024| In Strategy

當你想到汽水,健康可能不會是第一個出現的關鍵詞。可是,這正是Ben Goodwin和David Lester想要改變的。他們在2018年創立的Olipop,正是要打破傳統汽水高糖、對健康不利的刻板印象。如今,這個品牌的年營收已經超過2億美元,並預計在2024年突破5億美元 。

在如今競爭激烈的飲料市場中,Ben Goodwin 和 David Lester 創立的 Olipop 以其創新的產品理念和健康訴求脫穎而出。這個品牌自2018年推出以來,不僅顛覆了傳統汽水的形象,更成功成為全美最受歡迎的功能性飲料之一。

從健康危機到創業靈感

Ben Goodwin的的創業靈感來自於個人的健康轉變。從青少年時期開始,他因健康問題而調整飲食,這讓他對營養和腸道健康產生濃厚興趣。他最早是從一個康普茶品牌開始,在經營該品牌失敗後,他轉而投入開發健康汽水的市場。2012年,他推出了Obi Probiotic Soda,但這款產品最終也未能成功。這次失敗卻給了他寶貴的經驗,讓他深入了解市場需求,並最終促成了Olipop的誕生 。
2013年,Goodwin與具有豐富品牌行銷經驗的David Lester相遇,兩人決定共同投入飲料創新。他們的願景很明確:創造一種既能滿足味蕾又能支持健康的飲料。這種結合腸道健康和低糖美味的產品理念,成為Olipop成功的基石。

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▲Olipop創辦人:Ben Goodwin 和 David Lester。(圖片來源:Olipop)

從「氣泡飲」到「新型汽水」的轉變

當Olipop進入市場時,傳統汽水已經占據了消費者的心智。大部分人對於「健康的汽水」這一概念感到懷疑。Goodwin 和 Lester 深知僅僅依賴健康的訴求不足以打動大眾,因此他們選擇在產品口味和功能上雙管齊下。Olipop強調飲料中的植物纖維和益生元,這些成分有助於促進腸道健康,同時保持了傳統汽水的口感。這樣的雙重定位讓消費者既能享受飲料的美味,又能獲得健康益處。
初期,Olipop定位為「氣泡補品」(A Sparkling Tonic),但這種定位限制了它的市場受眾。後來,他們決定重新定位,將品牌改為「新型汽水」(A New Kind of Soda),這一策略轉變擴大了其市場範圍,吸引了更多傳統汽水愛好者,並成功提升了品牌知名度和銷量。

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▲Olipop從原本的市場定位A Sparkling Tonic轉變成A New Kind of Soda,馬上吸引傳統飲料的愛好者。(圖片來源:Olipop)

飲料市場競爭激烈:Olipop如何衝出重圍

突破市場競爭

Olipop進入的飲料市場競爭極為激烈,傳統汽水品牌佔據了大部分的市場份額。然而,他們通過強調健康益處及產品的獨特性,成功吸引了健康意識強的消費者。同時,Olipop也利用了強大的行銷策略,包括與網紅合作和創新的數位行銷手法,在短短幾年內擴展到全美數萬家零售店 。

資金籌措與快速擴張

在資金籌措方面,Olipop的成功也頗具亮點。從2019年的250萬美元種子輪融資,到2022年近4000萬美元的B輪融資,投資者中包括名人Gwyneth Paltrow 和 Mindy Kaling。Olipop的資金快速成長。這些資金被用來擴大生產線並進行大規模的市場推廣,進一步增強了他們的市場佔有率 。

擴展零售版圖

除了資金,Olipop也在零售分佈上取得了顯著突破。起初僅在加州的幾家超市銷售,後來迅速擴展到全美2萬多家零售店,包括Target、Walmart等主要連鎖商店。這種快速擴展幫助品牌迅速佔領了更大的市場份額 。

勇氣嘗試:捨棄傳統D2C的廣告推播

與網紅的成功合作

除了資金注入外,Olipop的行銷策略也是其快速增長的關鍵。品牌選擇以TikTok作為行銷主戰場,與超過30位創作者合作,通過真實且有趣的內容傳遞品牌訊息。這種非傳統廣告的方式迅速累積了超過13億次的觀看量,極大地提高了品牌知名度。

▲Olipop聘請了創作者 Sara Crane 來接管 Olipop TikTok 帳號,她也成為了該品牌的代言人。(影片來源:YouTube)

文化相關的行銷活動

Olipop還利用文化事件來推廣品牌,例如與Mattel合作推出限量版產品,或是針對「Dry January」(無酒精一月)這類文化潮流進行行銷推廣。這些活動不僅吸引了大量關注,也成功地將品牌與時下潮流緊密結合 。


Olipop在短短幾年間的成長速度驚人。自2018年成立以來,品牌的營收不斷攀升,2022年營收達到7000萬美元,2023年超過2億美元,並在2024年有望突破5億美元。其產品也從最初僅限於北加州的40家雜貨店,擴展到全美25,000多家商店,包括大型連鎖零售商如Target和Walmart。

文章資訊來源:wiki, jameswhitt, dwightfunding, fortune, podpulse, getsaral, wishu, thedigitalchapter, theinformation, marketingexamined, adaminsights, time


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