顛覆男性護理市場的品牌Manscaped如何從零到5億營收,離不開創辦人Paul Tran的精準定位與行銷戰術
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顛覆男性護理市場的品牌Manscaped如何從零到5億營收,離不開創辦人Paul Tran的精準定位與行銷戰術

14th October, 2024| In Strategy

在2023年,Manscaped的年收入達到了驚人的5億美元,並且公司估值已經超過10億美元。這一切的成功,來自於創始人Paul Tran發現了一個長期被忽視的市場需求——男性私密部位護理用品。Manscaped不僅改變了男性護理的觀念,也透過創新的行銷手法將這一原本尷尬的話題帶入大眾視野。


從移民小孩到男性私密護理專家

在創辦Manscaped之前,Paul Tran已有過一次創業經歷,他曾經創立過一家專注於非手術除皺與妊娠紋的護膚品牌。這次經驗讓他更加了解個人護理市場中被忽視的需求,特別是在男性護理方面。他發現,市面上雖有許多針對女性的護理產品,卻很少有專為男性私密部位設計的產品。這個市場缺口促使他在2016年創立了Manscaped,並立志打破男性護理的禁忌。


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▲Manscaped創辦人——Paul Tran。(圖片來源:Manscaped)

把剃毛變成時尚,Manscaped就是這麼有一套


1. 終於有人解決這個尷尬問題

Manscaped的成功源於Paul Tran對市場的敏銳觀察。他意識到,男性私密部位護理產品供應不足,而這一領域的尷尬與禁忌使得許多男性無法獲得必要的護理工具。Manscaped開發了專門針對男性私密部位的護理產品,如「Lawn Mower」系列剃毛器,解決了男性在剃毛過程中經常遇到的割傷和不便問題。

2. 我們的產品不止剃毛,還剃掉尷尬

為了打破男性護理的禁忌,Manscaped採用了一系列幽默且大膽的行銷策略。品牌使用雙關語來命名產品,例如「割草機」和「除草機」,這些名字不僅富有趣味,也讓人更容易記住品牌。Manscaped還與體育明星如NFL球員Rob Gronkowski合作,通過名人代言和幽默的廣告來推廣男性護理的重要性。這些策略成功地將一個原本禁忌的話題變得可接受且廣為人知。

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▲Manscaped找來美國前職業橄欖球Rob Gronkowski代言,Rob被封有史以來最偉大的近端鋒之一。(圖片來源:wiki)

3. 點擊一下,毛髮消失

Manscaped在早期以直效行銷模式(Direct-to-Consumer, DTC)為主,透過Facebook、Google和亞馬遜等平台進行精準的線上廣告投放。該品牌的網路流量表現也十分亮眼,每月約有230萬次網站瀏覽量。Manscaped還與網紅和社交媒體上的內容創作者合作,創造引人共鳴的內容,這不僅提高了品牌知名度,也促進了社群的參與度。

4. 離開網路,走進超市

雖然Manscaped起初專注於線上銷售,但隨著品牌知名度的提升,他們逐步擴展至實體零售市場。目前,Manscaped的產品已進駐全球超過6,500家零售商,包括大型超市和藥妝連鎖店,這大大提升了產品的可見性和可接觸性。

5. 不只剃毛,我們還關心你的「蛋」健康

Paul Tran不僅關注公司的商業成功,他還積極參與公益活動,特別是關於男性健康議題。Manscaped與睪丸癌協會合作,推廣自我檢查與早期發現的健康理念,彰顯了品牌對男性健康的關注。此外,Tran也有心為越南的孤兒和弱勢兒童提供支持,這反映了他回饋社會的初衷。

數字證明:人類的毛髮,真的很多

Manscaped的成就不僅限於行銷策略的成功,具體數據更凸顯了其在市場中的地位:

2023年收入達到5億美元,比去年增長了64%。

公司自成立以來,從2017年的150萬美元收入迅速增長至2021年的接近3億美元。
Manscaped目前占據美國男性護理市場約5%的份額,並且已售出超過400萬台剃毛器。
該品牌的產品已經進駐全球超過6,500家實體零售店,並且吸引了大量25-35歲的年輕男性顧客。

Paul Tran透過對市場需求的敏銳洞察和不懈的創新,成功將Manscaped打造成全球男性護理市場的領導品牌。他的故事告訴我們,敢於挑戰禁忌話題,並找到創新的行銷方式,能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出。

文章資訊來源:wiki, sourcify, ipo-edge, manscaped, unity, liveintent, wolfonwealth, forbusiness.snapchat, taptwicedigital


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