從不玩遊戲,卻創造每日用戶300萬的手遊!Madhead創辦人的學習之路: 由保險從業員到遊戲巨頭 - Strategy - 2024-07-27 | Asia Business Leaders
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從不玩遊戲,卻創造每日用戶300萬的手遊!Madhead創辦人的學習之路: 由保險從業員到遊戲巨頭

27th July, 2024| In Strategy

商業社會追求利益、快速回報,而製作遊戲需要經過不斷嘗試和失敗,一般人會被人浪費時間和金錢。但有一個平凡人,甘於在這片土地「發夢」,由一個小小的保險從業員成為遊戲巨頭。今日和大家分享一下遊戲《神魔之塔》製作人,以及Madhead創辦人曾建中的故事。

紅遍全球的手機遊戲

如果你不知道《神魔之塔》有多流行,可以告訴你一個數據。現時《神魔之塔》全球下載量累積超過2300萬,每月活躍人數至今仍超過100萬,上市以來遊戲營收始終維持在排行榜前20大左右,公司估值曾達26億。遊戲存活至今已經11年,而一個普通免費手機遊戲,壽命平均只有3個月。


由保險從業員到傳奇的手遊之路

時間回到2013年,曾建中剛從香港科技大學土木工程系畢業,出身草根的他,父母一直希望他靠讀書賺取更多金錢,因此曾建中一開始並非做工程師,跑去做保險從業員,希望更快賺到第一桶金。於是他堅持每天想一個賺錢的點子,最終開發出小程式,成為臉書心理測驗App開發商,並翻譯成全球30種語言,初嚐成功滋味。


《神魔之塔》的誕生

看準智慧型手機的發展,曾建中帶領團隊花了7個月開發,於2013年初上架《神魔之塔》。這款融合各地神話故事的卡牌遊戲,以移動轉珠消除相同顏色的玩法,迅速吸引了大量玩家。巔峰時期,《神魔之塔》每日活躍用戶數達到300萬,營收在2014年初衝上全球手遊前10名,成為唯一的中文遊戲,佔據台港App Store和Google Play兩大平台的營收冠軍長達一年半。


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△現時《神魔之塔》全球下載量累積超過2300萬,每月活躍人數至今仍超過100萬(圖片來源:神魔之塔官方網站)

持續經營與玩家互動

《神魔之塔》之所以能存活至今,與曾建中的經營理念密不可分。他始終站在第一線,親自出席在台灣、香港、馬來西亞、新加坡等地舉辦的玩家見面會,傾聽玩家的聲音。他不僅觀察玩家如何通關、分享心得,還會請玩家展示他們喜歡的YouTube、IG和臉書頁面,以了解他們的興趣和需求。

2018年台北國際電玩展,由於動設計不良,導致2000名《神魔之塔》玩家沒有領到禮物。曾建中邀請玩家直接寫信給他,並親自回覆了多達3800封信件,根據玩家的狀況補償不同程度的虛擬寶物。他強調,最重要的是聆聽玩家的聲音,與他們對話,而不是僅僅依靠標準化的補償方案。

尊重是有回報的。一位自稱玩了10年的老玩家陳先生,表示在疫情期間電玩展停辦的幾年之外,他幾乎參加了所有《神魔之塔》有參展的電玩展。甚至表示「會一直玩到遊戲倒的那一天為止」,可見《神魔之塔》玩家忠誠度極高。

與著名IP聯名合作

除了溫情和傾聽,曾建中還通過與大量著名IP的聯名合作,吸引玩家回鍋。自2015年底開始,《神魔之塔》每年與4到6個IP合作,包括《間諜家家酒》、《JoJo的奇妙冒險》、《咒術迴戰》、《幽遊白書》等,至今已推出40款IP聯名合作,這讓《神魔之塔》在巔峰過後依然保持活力。

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△《神魔之塔》每年與4到6個IP合作,包括《間諜家家酒》、《JoJo的奇妙冒險》、《咒術迴戰》、《幽遊白書》等(圖片來源:巴哈姆特電玩資訊站)

非典型的經營方式

曾建中不是一個經常玩遊戲的人,甚至不算是一名專業玩家,但這反而令他不拘泥於傳統的經營方式,他曾耗資千萬,將《神魔之塔》的世界決賽搬上台北小巨蛋,並邀請到蔡依林、S.H.E等藝人開演唱會。這背後有一段故事,他曾申請了6次小巨蛋都失敗,直到S.H.E因為時間異動,才讓他成功舉辦這場台灣史上唯一的手遊演唱會。

面對未來的挑戰

如今,《神魔之塔》已經走過了11個年頭,曾建中更明白現實的競爭殘酷,但他依然充滿信心,表示明年不會是最後一年。他經常與玩家瘋在一起,用非典型的方式經營遊戲,他在大學講座中與學生分享自己的創業心路歷程。他提醒學生們,人生就如遊戲,會遇到各種阻礙,但要及早培養解決問題的能力,為夢想前進,不要怕困難。

曾建中的故事,是一個從普通人到傳奇的手遊之路,充滿了創新、堅持與對玩家的無限關懷。他用自己的方式,打造了一個手遊界的傳奇,也讓我們看到了夢想與現實碰撞出的火花。
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△他提醒學生們,人生就如遊戲,會遇到各種阻礙,但要及早培養解決問題的能力(圖片來源:HKUST Alumni@Facebook)

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