透過可持續性的收購,MARS將強化零食市場布局 - Strategy - 2024-08-16 | Asia Business Leaders
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透過可持續性的收購,MARS將強化零食市場布局

16th August, 2024| In Strategy

Mars, Incorporated,這家全球食品業巨頭,近日以約 359 億美元的價格收購了 Kellanova,這一舉動標誌著 Mars 在零食市場的進一步擴展。此次交易中,Mars 以每股 83.50 美元的現金收購了 Kellanova,這不僅是一次規模宏大的收購,更是在食品業中具有深遠戰略意義的一步。通過此次收購,Mars 將進一步加強其在鹹味零食市場中的地位,特別是 Kellanova 旗下的 Pringles 和 Cheez-It 等受歡迎品牌,將為 Mars 的產品組合增添強大競爭力。

現實版的『巧克力工廠』

Mars, Incorporated的創辦人Frank C. Mars,於1911年在美國華盛頓州塔科馬市創立了這家公司,最初是一家生產奶油糖果的小企業。身為一位早年因小兒麻痺而行動不便的孩子,Frank在母親的廚房裡學習了製作糖果的技巧。然而,他的創業之路並非一帆風順。在多次失敗後,Frank終於在1924年憑藉著Milky Way巧克力棒的成功,讓他的糖果事業取得了突破性進展。

隨著公司在芝加哥的擴展,Mars 於 1930 年推出了著名的 Snickers 巧克力棒,逐漸發展成為美國最大的私人控股公司之一。如今,Mars 的產品範圍不僅包括 M&M's、TWIX、DOVE 等知名糖果品牌,還涵蓋寵物食品如 Pedigree 和 Royal Canin 等品牌。

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▲Mars, Incorporated的創辦人Frank C. Mars

Mars全球關鍵戰略

1. 以顧客為核心的長期策略
Mars秉持「Mars Compass」長期戰略,專注於滿足顧客需求與偏好。這種顧客導向的策略推動產品開發和行銷,確保公司與消費者期望和趨勢保持一致,從而提升品牌忠誠度並強化市場地位。

2. 品牌協同與整合
Mars強調品牌與整體商業策略的高度整合。這種策略協同效應不僅增強了品牌價值,還有助於維持品牌忠誠度並擴大市場份額。Mars長期致力於保護品牌並推動其增長。

3. 持續創新與產品開發
Mars重視產品創新,持續投入研發以推出新口味、更健康的選項及可持續產品,應對消費者不斷變化的偏好。這一創新策略使Mars在迅速變化的市場中保持競爭力。

4. 策略性收購
Mars透過積極收購來多元化其產品組合並擴展市場覆蓋。例如,收購Kellanova等品牌,使Mars能夠利用既有的市場影響力和消費者忠誠度,促進增長並強化其在行業中的競爭地位。

5. 員工參與與倡導
Mars認識到員工在推廣品牌中的價值,鼓勵員工創造內容並參與品牌倡導。這種方式不僅提升了公司的雇主品牌形象,也有助於營造積極的工作文化,吸引並留住優秀人才。

6. 可持續發展與責任承諾
Mars致力於可持續發展和負責任的採購,這與日益關注環保的消費者需求相呼應。公司將可持續性融入其業務實踐和產品中,提升了其市場聲譽和吸引力。

7. 全球市場滲透
Mars策略性地擴展全球市場,抓住新興趨勢和消費者需求。透過針對不同地區的偏好調整產品和行銷策略,Mars成功地吸引多元化的消費群體,並推動國際市場銷售增長。


收購的戰略意義

Mars 對 Kellanova 的收購不僅在規模上令人矚目,還具有深遠的戰略意義。隨著消費者越來越青睞方便和健康的零食,這次收購將幫助 Mars 更好地滿足市場需求,並鞏固其在全球零食市場中的領先地位。Kellanova 旗下品牌如 Pringles 和 Cheez-It,將進一步強化 Mars 在鹹味零食領域的市場份額,這對於 Mars 來說,是一個擴展和多樣化其產品組合的重要機會。

此外,Mars 也將利用其在品牌建設和市場擴展方面的豐富經驗,將 Kellanova 的品牌推向更廣泛的市場。這不僅是一次簡單的資產收購,更是 Mars 為應對市場挑戰、捕捉新機遇而制定的長期戰略的一部分。

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▲Kellanova旗下有很多知名品牌

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▲Kellanova旗下洋芋片品牌 Pringles

以收購打造帝國:Mars的成長之路

過去十年間,Mars 通過一系列收購擴展了其業務版圖,其中包括 2008 年以 230 億美元收購了 Wrigley 口香糖業務,以及近期收購 Kind 和 Nature's Bakery 等零食品牌。此次收購 Kellanova 不僅是 Mars 擴大零食業務的最新舉措,還顯示了其在應對消費者飲食偏好轉變方面的敏銳洞察力。

1. Wrigley收購案(2008年)
2008年,Mars以230億美元收購了全球領先的口香糖製造商Wrigley。這次收購讓Mars成功進軍口香糖市場,補充了其現有的糖果業務。通過整合Wrigley旗下的品牌,如Orbit和Doublemint,Mars顯著提升了其在全球零食和糖果市場的影響力。

2. Royal Canin收購案(2002年)
2002年,Mars以約20億美元收購了高端寵物食品品牌Royal Canin,這一舉措加強了Mars在寵物護理市場的地位。Royal Canin以專業寵物營養產品和針對特定犬種的配方聞名,為Mars的寵物護理業務增加了深度。

3. 寵物護理業務擴展
除了Royal Canin,Mars還通過收購Iams和Eukanuba等公司擴大了其寵物護理部門。這些收購使Mars成為全球最大的寵物食品公司之一,擁有全面的產品線,滿足不同寵物的需求。

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▲Kellanova於2008年收購 Wrigley口香糖

未來展望

此次收購預示著 Mars 將繼續加強其在零食市場中的影響力,並在未來的市場競爭中佔據更有利的地位。隨著 Kellanova 融入 Mars 的全球業務,這一合併將有助於 Mars 持續創新和應對市場變化,保持其在食品業中的領先地位。
這一收購案的完成,標誌著 Mars 將進一步加強其全球業務佈局,特別是在零食市場的影響力。同時,這也顯示出 Mars 在面對市場挑戰時的靈活應對能力,並將持續為消費者提供更多元化和創新的產品選擇。


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