Lego搞「花」樣! 進軍成人市場,獲利多一倍! - Wealth - 2023-03-09 | Asia Business Leaders
Menu
Growth
Wealth
Technology
Strategy
NEWS

Lego搞「花」樣! 進軍成人市場,獲利多一倍!

9th March, 2023| In Wealth

Lego為拓展客群,推出「花藝系列」大受歡迎,2021年Lego集團的淨利潤約美金19.1億,高於上年同期的約 1.33%。到底「花藝系列」靈感為何?其成功原因又是什麼呢?


電影裡的家,隨時都擺放著新鮮花卉裝飾,但一般人卻很少會這樣做,若買鮮花,總覺得花了那麼多錢只能放個幾天不划算;自己種,通常也只落得枯死的下場,Lego聽到了大人們的心聲,2020年推出了專屬大人們18+的「花藝系列」(Botanical Collection)。

靈感來自員工辦公室

其實推出花系列的想法已經很久了,將Lego砌成花早在丹麥的Billund辦公室形成一種風氣,最終在上層苦思要如何拓展客群時,他們想到推出成人系列,用以吸引過去的玩家及非Lego迷族群,因為他們可以藉著砌Lego與孩子們有共同的話題。

成年人喜歡作品能被「展示」

有喜歡收集公仔的朋友曾表示,過去他喜歡好玩的玩具,但隨著年紀漸長,他更愛可展示的公仔,而Lego成人產品負責人 Gen Cruz 也是抱持同樣的想法,她想著成人系列產品的主功能為要為居家裝飾用,而且又得兼具藝術性及展示功能,最後決定推出「花藝系列」。

Lego集團高級設計經理Jamie Berard表示,「我們知道植物可以帶給人快樂,而我們不斷茁壯的植物系列,就是在這個基礎上誕生出來的。」他分享,植物是將朋友們聚集在一起,並表達彼此欣賞的好方法,「推出植物系列,就是為了讓成年人在忙碌的生活中放鬆、舒緩,並感知一些正念。」

27-20230228_【財富增值】 Lego搞「花」樣,進軍成人市場,獲利多一倍!_HK_TW_approved_FB Content_1.jpg
Lego「花藝系列」既好玩又實用,一推出就大受歡迎。

Lego首先是在2020年推出了「花束」與「盆栽」;2021年,Lego再度以觀葉植物系列推出了全新作品「天堂鳥」;2022年,推出「多肉植物」與「蘭花」系列,皆大受歡迎。

大人系的花藝系列的推出果然奏效,2021年,Lego集團的淨利潤約為 17.9 億歐元(約美金19.1億),高於上年同期的約 1.33%;2022 年前六個月增長了 17%,達到35 億美元。

成年Lego粉絲比小孩更瘋

其實Lego一直都有狂熱的成人粉絲,中國知名男明星王一博就是一例。Lego粉絲圈的成年成員被稱為成年Lego粉絲 (AFOL),他們多熱愛用Lego組件創作出獨一無二的作品,他們稱之為 MOC(我自己的創作)。

此類作品通常用於在各種活動期間公開展示,有些還引起了媒體的關注,例如Sean Kenney花三年砌的洋基體育場,或 Mark Borlase 砌的 Star Wars Hoth,誇張的是,許多 AFOL 在他們的房子裡會有專門的Lego房間。

AFOL 的活動不僅只砌Lego,還包括參加Lego大會、參與線上Lego社區,以及較少見的角色扮演、寫同人(將現有影視作品、漫畫小說等角色、故事背景等進行二次創作。)小說或畫同人藝術或畫同人藝術。

Lego花系列為何成功?

「花系列」的成功主要是Lego找到了那個吸引人的「X因素」,也就是打中人的點,他們想要擴展成人客群,想到了以展示、裝飾空間為主的Lego,但有哪種是可裝飾居家又兼具藝術性,然後成人們都愛的呢?他們想到了「花卉」。

漫畫系列《呆伯特》漫畫家Scott Adams日前因發表種族歧視言論,遭到多家主流媒體封殺,但該系列漫畫超受歡迎是既定的事實,其成功的原因為打中「上班族」,它漫畫的內容都是那種上班族會想分享給同事的,這讓該系列漫畫從1989年發行就受歡迎至今。

因此,所有人要成功,就得找出那獨特的「X因素」才能異軍突起,受人愛戴。

資訊參考來源:usatoday、statista、brickfanatics、wiki、CNBC、statista



Back

最新文章

從沒想過成為企業家!被裁員後,Virtual Gurus創辦人用300美元開啟了自己的事業,僅用一年賺了30 萬

當工作方式隨著科技的進步發生巨變,我們是否也能重新想像一個更加公平與包容的職場?Bobbie Racette,一位曾經在傳統職場中被拒之門外的女性,憑藉300加元的起步資金與不屈的信念...
28th November, 2024 | In Strategy

放棄攝影專業,Manner Coffee創辦人用10元咖啡搶占市場,從2平米小店到市值200億品牌

2015年,韓玉龍和妻子陸劍霞在上海靜安區開了一家僅有2平方米的咖啡小店,這就是Manner Coffee的起點。而這並非韓玉龍的首次創業。在成為一名咖啡創業家之前,...
28th November, 2024 | In Strategy

3個孩子的職場媽媽因沒時間買狗糧,花10週推出TaskRabbit,10年翻2.5倍營收

從一包狗糧的靈感,到如今的全球化平台,TaskRabbit 的成功是科技與人性化的完美結合。正如 Leah 所說:「只要有需求和信任,每個人都可以成為彼此的幫手。」從...
27th November, 2024 | In Strategy

靠祖母的食譜創業,年僅10歲的創辦人登Shark Tank 籌創業資金,現收入達1,000萬元

當大多數四歲的孩子仍在學習玩耍時,Mikaila Ulmer 已經找到了她人生的使命。從一次無心插柳的檸檬水攤開始,她不僅成功創建了自己的品牌,更為蜜蜂與環境帶來了希望...
26th November, 2024 | In Strategy

不到10歲已身價過億,Ryan’s World年賺3,000萬,現擁3,800萬訂閱數

在全球數位時代中,誰能想到一位三歲的小孩,僅僅靠著開箱玩具的影片,能夠撼動整個兒童娛樂市場?這位年輕的奇蹟創作者就是Ryan Kaji,他透過YouTube頻道Ryan's World...
25th November, 2024 | In Strategy

【個人成長】 行銷大師Seth Godin:努力卻不成功?因你缺乏「意圖」!

有些人明明很努力,但卻不成功?因為到某個時候,你放棄了!但為何人們這麼容易放棄?行銷大師Seth Godin直指,因為你缺乏「意圖」!找到它,這就是讓你撐下去的力量。...
24th November, 2024 | In Growth

Pinterest前設計師,19歲少年花了一個周末建立了 Gumroad 專給創作者販售作品,連Eminem都是他的客戶

2011 年的一個深夜,Sahil Lavingia 在埋頭工作時,突然冒出一個念頭:「為什麼創作者要如此困難才能賺到自己的錢?」當時,他是 Pinterest 的第二名員工,年僅 18 歲...
22nd November, 2024 | In Strategy

從成衣業轉行餐飲,創業開局慘賠3,000萬,一策略讓創辦人轉虧為盈,今成營收80億全台最大日式品牌

1996年,陳津秋的創業旅程從一次日本旅行中獲得了靈感。他注意到當地百貨商場內的外帶壽司大受歡迎,這樣的創新模式讓他看到了市場機會。彼時的台灣,壽司仍然被視為高價料理,與大眾日常餐飲的距離遙遠...
22nd November, 2024 | In Strategy

28歲貸款創業,憑藉9年業務經驗與王品、Foodpanda合作,今成營收破億的包裝材料公司

28歲,他帶著40萬元積蓄和100萬元貸款,毅然決定創業,從零開始打造一個屬於自己的品牌。他挨家挨戶地拜訪每一位潛在客戶,用雙腳和汗水鋪就了萬福國際的道路。如今,他的公司年營收超過1億元...
20th November, 2024 | In Strategy

零烹飪基礎到年營收9,000萬:Maggie Beer如何用自學之路征服美食市場

Maggie Beer 的名字,在澳洲美食界響徹雲霄,但這位傳奇廚師的成功之路,並非一帆風順。從經歷童年的經濟困難到成為澳洲美食的代言人,2024 年,Maggie Beer Holdings...
20th November, 2024 | In Strategy

Asia Business Leaders Newsletter

With instant updates and exclusive deals