Lego搞「花」樣! 進軍成人市場,獲利多一倍! - Wealth - 2023-03-09 | Asia Business Leaders
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Lego搞「花」樣! 進軍成人市場,獲利多一倍!

9th March, 2023| In Wealth

Lego為拓展客群,推出「花藝系列」大受歡迎,2021年Lego集團的淨利潤約美金19.1億,高於上年同期的約 1.33%。到底「花藝系列」靈感為何?其成功原因又是什麼呢?


電影裡的家,隨時都擺放著新鮮花卉裝飾,但一般人卻很少會這樣做,若買鮮花,總覺得花了那麼多錢只能放個幾天不划算;自己種,通常也只落得枯死的下場,Lego聽到了大人們的心聲,2020年推出了專屬大人們18+的「花藝系列」(Botanical Collection)。

靈感來自員工辦公室

其實推出花系列的想法已經很久了,將Lego砌成花早在丹麥的Billund辦公室形成一種風氣,最終在上層苦思要如何拓展客群時,他們想到推出成人系列,用以吸引過去的玩家及非Lego迷族群,因為他們可以藉著砌Lego與孩子們有共同的話題。

成年人喜歡作品能被「展示」

有喜歡收集公仔的朋友曾表示,過去他喜歡好玩的玩具,但隨著年紀漸長,他更愛可展示的公仔,而Lego成人產品負責人 Gen Cruz 也是抱持同樣的想法,她想著成人系列產品的主功能為要為居家裝飾用,而且又得兼具藝術性及展示功能,最後決定推出「花藝系列」。

Lego集團高級設計經理Jamie Berard表示,「我們知道植物可以帶給人快樂,而我們不斷茁壯的植物系列,就是在這個基礎上誕生出來的。」他分享,植物是將朋友們聚集在一起,並表達彼此欣賞的好方法,「推出植物系列,就是為了讓成年人在忙碌的生活中放鬆、舒緩,並感知一些正念。」

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Lego「花藝系列」既好玩又實用,一推出就大受歡迎。

Lego首先是在2020年推出了「花束」與「盆栽」;2021年,Lego再度以觀葉植物系列推出了全新作品「天堂鳥」;2022年,推出「多肉植物」與「蘭花」系列,皆大受歡迎。

大人系的花藝系列的推出果然奏效,2021年,Lego集團的淨利潤約為 17.9 億歐元(約美金19.1億),高於上年同期的約 1.33%;2022 年前六個月增長了 17%,達到35 億美元。

成年Lego粉絲比小孩更瘋

其實Lego一直都有狂熱的成人粉絲,中國知名男明星王一博就是一例。Lego粉絲圈的成年成員被稱為成年Lego粉絲 (AFOL),他們多熱愛用Lego組件創作出獨一無二的作品,他們稱之為 MOC(我自己的創作)。

此類作品通常用於在各種活動期間公開展示,有些還引起了媒體的關注,例如Sean Kenney花三年砌的洋基體育場,或 Mark Borlase 砌的 Star Wars Hoth,誇張的是,許多 AFOL 在他們的房子裡會有專門的Lego房間。

AFOL 的活動不僅只砌Lego,還包括參加Lego大會、參與線上Lego社區,以及較少見的角色扮演、寫同人(將現有影視作品、漫畫小說等角色、故事背景等進行二次創作。)小說或畫同人藝術或畫同人藝術。

Lego花系列為何成功?

「花系列」的成功主要是Lego找到了那個吸引人的「X因素」,也就是打中人的點,他們想要擴展成人客群,想到了以展示、裝飾空間為主的Lego,但有哪種是可裝飾居家又兼具藝術性,然後成人們都愛的呢?他們想到了「花卉」。

漫畫系列《呆伯特》漫畫家Scott Adams日前因發表種族歧視言論,遭到多家主流媒體封殺,但該系列漫畫超受歡迎是既定的事實,其成功的原因為打中「上班族」,它漫畫的內容都是那種上班族會想分享給同事的,這讓該系列漫畫從1989年發行就受歡迎至今。

因此,所有人要成功,就得找出那獨特的「X因素」才能異軍突起,受人愛戴。

資訊參考來源:usatoday、statista、brickfanatics、wiki、CNBC、statista



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